物流フルフィルメントプラットフォーム企業でのソリューションセールス【リーダー候補】無形営業経験者歓迎の求人

本ポジションは、インサイドセールスまたはマーケティングから獲得したEC事業を展開する顧客に対してオンライン/オフラインを通じて商談を行うフィールドセールスの仕事です。
EC物流の課題を抱える顧客に対し、課題をヒアリングし、当社サービスのSaaSシステムと倉庫の物流を合わせて最適な改善提案を行うポジションです。
シンプルなSaaSとは異なり、「モノの動き」を伴う提案になります。
顧客の物流課題に対し、システムのみならず、倉庫ネットワーク・オペレーションを組み合わせた複合的なソリューション提案をしていただくことができます。
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・提案資料の作成やプレゼンテーション
・ビジネスプランの提案など
・潜在顧客への新規開拓
・新規顧客の開拓及び既存顧客との取引深耕

【必須スキル】
・無形法人営業のご経験
・新規開拓のご経験

【歓迎スキル】
・EC業界に関する知見
・物流業界(特に倉庫)に関する知見

【求める人物像】
・数字や成果が見える提案活動にやりがいを感じる方
・無形商材の提案で培った営業力を、新しい市場で応用し成長したい方
・課題を属人的に解決するのではなく、システムや仕組み化で再現性あるソリューションを作れる方
・SaaSビジネスのスピード感と、物流というリアルビジネスの手触り感、その両方を楽しめる方