大手商社系船舶会社での舶用機器営業（管理職候補）の求人

""営業職として、舶用機器販売事業(国内外のメーカー・造船所向け)の他、環境対応製品等、舶用機器を起点とした新規プロジェクトを御担当頂きます。

●舶用機器営業
エンジン、発電機、プロペラ、BWMS、SOxスクラバー等の幅広い舶用機器の営業。優れた技術を持つ国内外のメーカーの製品を、国内外の造船所、船主、海運会社に対して販売

●環境対応舶用機器プロジェクト
バラスト水処理装置、排気ガス洗浄装置の販売、脱炭素社会の実現に向け新たな低燃費技術を取り入れた機器プロジェクト

●舶用機器を起点とした各種プロジェクト
機器メーカーとのネットワークを活かし、弊社の他本部（技術、用船、運航等）、系列商社と連携したプロジェクト

【出張について】
国内月数回、海外複数月に1回程度。極東、東南アジア、欧州、米州。

【仕事のやりがい】
世界の海上物流を支える最前線へ。
当社は、大型船舶に搭載される最先端の舶用機器や環境対応装置を取り扱っています。取り扱う機器の中には数億円規模のものもあり、ダイナミックな商材を動かす手応えを日々実感できます。
社会インフラとしての“海運”に携わる誇り。
舶用機器を通じて海運業界を支え、グローバルな経済の循環に貢献できるポジションです。技術だけではなく、国際的なルールや動向にも触れることができ、視野の広いキャリア形成が可能です。
貿易実務の知識も活かせるグローバルな環境。
輸出入業務にも関わるため、貿易事務の知識・経験をお持ちの方には、即戦力としての活躍の場があります。グローバル企業や取引先とのやりとりを通じて、語学力や国際対応力をさらに磨けます。
マネジメント力を発揮し、チームと組織を牽引する。
今回のポジションでは、プレイヤーとしての活躍に加え、チームやプロジェクトのマネジメントにも関与していただきます。メンバーの育成、業務フローの改善、目標達成に向けた戦略設計など、リーダーシップを発揮できる環境があります。
既にマネジメント経験がある方はもちろん、これからマネジメントに挑戦したい方にもチャンスがあります。

キャリアについて
●管理職入社からのキャリアパス
チームリーダーや部長補佐としてご入社いただき、近い将来に部長クラスに挑戦いただくイメージです。
舶用機器部門の戦略立案や組織運営をも含む会社の中長期的な成長に貢献していただきます。
●担当する顧客数について
約30社前後の顧客（エンドユーザーやサプライヤー）を担当してもらいます。ただし、すべてを個人で抱えるのではなく、若手・中堅の営業担当と連携しながらチームで対応する体制をとっています。
管理職候補としてご入社いただいた場合は、顧客とのフロント対応に加え、チームマネジメント・育成にも関わっていただきます。業界未経験の方にも安心してキャッチアップいただけるよう、ベテラン社員による業界レクチャーや技術知識のフォロー体制も整えています。
営業の現場では「複数名で一社を担当するフォーメーション営業」が基本スタイルとなっており、チーム内で役割を分担しながら、お客様のニーズにきめ細かく応えていく文化です。
●ミッション・売上高など
本ポジションでは、管理職として以下のようなミッションを担っていただきます。
主に日本国内市場を中心に、舶用機器の拡販を推進
顧客は、日中を中心とした造船所や船主企業がメイン
売上拡大やシェア向上に向け、営業組織の中心としてリーダーシップを発揮
若手〜中堅メンバーのマネジメント・育成を通じて、組織としての成果創出をリード
具体的には、既存顧客とのリレーション強化を図るとともに、新規案件の開拓、プロジェクトベースでの大型受注にも積極的に取り組んでいただきます。
目安として、将来的には担当顧客数や売上を現状の1.5倍規模に拡大していくような、攻めの営業展開を期待しています。

必須条件
・機械・プラントを取り扱う営業経験5年以上または船舶・造船業界での営業経験5年以上
・英語での商談・契約交渉が可能
・提案型営業・ソリューション営業が得意
・長期的な関係構築を重視する営業スタンス
・マネジメント経験""

歓迎条件
・造船所・海運会社との折衝経験
・舶用機器取扱い経験
・海外顧客やサプライヤーとのやり取り経験
・貿易実務のご経験及び知識""

求める人物像
周囲と円滑にコミュニケーションを取り、チームを巻き込んで動ける方
真摯・誠実に業務に取り組み、責任感を持ってチームを支えられる方
変化や課題に前向きに取り組み、自ら考え行動できる方
新しいことに積極的に挑戦し、成長意欲を持ち続けられる方
柔軟な対応力と粘り強さを持ち、状況に応じた判断と対応ができる方

語学力
ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC700点以上、業務で英語でのやり取りが有ります）
【日本語が母国語ではない方】日本語検定N1級取得者