フィンテック上場企業でのセールスイネーブルメントの求人

【ミッション】
・セールスイネーブルメントの組織化・仕組み化を推進し、将来の事業成長を支える基盤を構築
・マーケティング・フィールドセールスと連携し、商談機会を最大化するためのプロセスを整備・改善

【具体的な職務内容】
セールスイネーブルメント立ち上げメンバーとして、営業組織が成果を上げやすい環境・仕組みを整える役割を担っていただきます。

▼主な業務内容
・ターゲットアカウントの選定、リスト設計・管理
・顧客課題や業界情報の調査・分析を通じたインサイト提供
・リード接点の初期対応設計（電話・メール・デジタル施策など）
・顧客ニーズを踏まえた商談機会の創出とフィールドセールスへの連携
・CRM/SFA を活用したデータ管理、ナレッジ共有の仕組み化
・商談化率・リードの質に基づく効果検証と改善提案
・マーケティング施策や営業トレーニングの企画・運用支援

▼ご経験・ご志向に応じてお願いする業務
・トークスクリプトやメールテンプレートの開発・改善
・KPI 設計とモニタリング体制の構築
・営業プロセスや連携フローの設計・最適化
・VOC（顧客の声）の収集・分析を通じたフィードバックと改善提案

【想定キャリアパス】
本ポジションでの経験を通じて、個々の志向や強みに応じた多様なキャリアを描くことが可能です。

・セールスイネーブルメントのスペシャリストとして、営業組織全体のパフォーマンス最大化に携わる
・営業企画や事業企画として、より上流の戦略立案・推進を担う
・フィールドセールスやマーケティング職へキャリア展開し、顧客接点での経験を積む
・新規事業開発やプロダクトグロースなど、事業推進の中核を担う

「言われたことをやる」のではなく、自ら仕組みを創り、組織を強くしていく。
そんな挑戦を求める方に最適なポジションです。

使用ツール
・Salesforce Sales Cloud
・Salesforce Account Engagement
・Tableau
・Looker Studio
・HubSpot

●応募資格
・ SaaSまたはIT業界（B2B）での営業またはインサイドセールス実務経験（2〜3年程度）
※経験年数はあくまで目安です。2年未満の方でも、これから積極的にチャレンジしたいという意欲を重視します。
・ CRM/SFA（Salesforce、HubSpotなど）ツールの使用経験
・ 新しいチームや仕組みの立ち上げに対する高い意欲と、主体的に行動できる力
・ 目標達成意欲が高く、粘り強く業務に取り組める方

●歓迎する経験・スキル
・ スタートアップでのインサイドセールス経験
・ インサイドセールスチームの立ち上げ、またはリーダー経験
・ THE MODEL型の組織における業務経験
・ フィールドセールスの経験
・ マーケティングオートメーション（MA）ツールの使用経験
・ データに基づいた営業プロセスの改善提案・実行経験
・ ウェビナー運営の経験