【大阪】法人営業/建設業向け業務効率化アプリ提供企業の求人

建設業界の生産性向上を支援する自社サービスの提案営業を担当していただきます。主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。
* ミッション
* 既存顧客の深耕および課題の再発掘と解決提案
* 未導入部署や関連会社のリード獲得や新規提案
* 顧客に長く使われるプロダクトとなるよう、活用促進にも関与
* 引継ぎ済みの既存顧客に対する業務理解・商談対応、顧客の業務課題ヒアリングと提案内容の検討、営業資料や提案書の作成・改善、社内の関連部門（カスタマーサクセス、プロダクトチーム等）との連携、小規模な案件での商談主導や既存サービスのアップセル提案を段階的に担当。
* 3ヶ月目以降は一部顧客の主担当として独立を目指し、その後は大手顧客の担当、新たなニーズの開拓、組織的な改善提案など、より大きな役割に挑戦いただく想定です。
* このポジションの魅力
* 約60兆円規模の建設市場で、DX化の余地が多く残る発展途上の建設テック分野に貢献できるため、市場の成長性と社会貢献性の両面を感じながら業界の変化に関わる経験ができます。
* 2011年のサービス開始以来、ユーザーの声をもとに改善を重ねてきた自社サービスは、「自社サービスがないと困る」と言われるほど顧客満足度が高く、現場に近い実感を持ちながら営業に取り組めます。
* 上場後も事業と組織は成長を続けており、自ら提案した仕組みや働きかけが形になる場面が多く、一定の裁量と責任を持って働きたい方にはやりがいがあります。
* 営業としての経験を積んだ後、エキスパート職やマネジメント職へのキャリアパス、または「キャリアチャレンジ制度」を利用して他部門への異動も可能です。
* 身に付くスキル
* 「顧客価値」を軸にした営業スキル
* SaaS営業の基本と、建設業界に特化したアプローチの理解
* 将来的にマネジメントに挑戦する方には、チーム運営や目標達成に向けた戦略立案・実行に関わる経験も積めます。

【必須スキル】
* 法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
* 顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
* 社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
* Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

【歓迎スキル】
* IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
* 建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
* サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
* 数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
* 社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験

【求める人物像】
* 約束や期限、報告・連絡・相談など、基本的なビジネスマナーを大切にできる方
* お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
* チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
* 決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
* 自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
* 変化の多い環境でも前向きに楽しめる方