【東京】オーナー経営者向けコンサルティブセールス/上場金融プラットフォーム運営企業の求人

経営者向けのソリューション営業は、扱うテーマの幅と責任の重さから、一般的な法人営業より難易度が高い領域と言われています。本ポジションは、年商数億 数十億円規模のオーナー経営者に対して、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関する課題を整理し、社内の専門チームと連携しながら解決策を提案する役割です。扱うのは、コンサルティング／ファイナンス等の無形の総合ソリューション。「モノを売る」営業や単一プロダクトの営業から一段ステージを上げ、経営課題ベースで提案したい方に適したポジションです。
主なクライアントは、年商数億 数百億円規模のオーナー経営者です。経営・ファイナンス・資産など、経営者の意思決定に直結するテーマを扱います。

業務内容:
* 経営者向けセミナー、メディア、紹介等から生まれるリードに対するアプローチ（テレアポ・飛び込みなし）
* オーナー経営者との面談（現状把握・課題整理・目標設定）
* 経営・組織・事業・ファイナンス・資産に関する論点の整理
* 社内専門チーム（プロダクトセールス、ファイナンス担当、コンサルタント等）と連携したソリューション提案
* 自身はフロントとして信頼関係構築と課題整理にフォーカス
* スキーム設計・クロージングは専門チームと協働で実行
* 既存顧客のフォロー、追加提案・クロスセル機会の創出
* 週報・各種ドキュメント・CRM等を活用した案件管理・ナレッジ蓄積
* ChatGPT等のAIツールを用いた、トークスクリプト・提案内容・資料のブラッシュアップ

※メーカー等の「モノを売る営業」とは違い、顧客の財務データ、組織図、プライベートな資産状況など、極めて濃い情報を扱います。「売って終わり」ではなく、オーナーと長期的な関係をつくる営業です。

このポジションで得られるもの:
* オーナー経営者との商談経験
* 年商数億 数百億円規模のオーナー経営者と、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関するテーマを継続的に議論する経験を得られます。
* 無形ソリューションの提案スキル
* メディア／コンサルティング／ファイナンスといった複数の手段を組み合わせて提案するため、単一プロダクト営業では得にくい「総合提案力」が身につきます。
* 経営・ファイナンスに関する実務知識
* 財務諸表、資金繰り、借入・エクイティ、事業承継、個人資産防衛などの論点を、実案件を通じて扱うことで、実務ベースの知識を習得できます。
* チームで案件を進める経験
* フロント（関係構築・課題整理）と、社内専門チーム（プロダクト／ファイナンス／コンサル）が連携する体制のため、チーム単位での案件推進スキルを獲得できます。
* PDCAに基づく再現性のある成長プロセス
* 週報・ドキュメント・会議後のアウトプット等を通じて、ベストセラー『自社PDCA』シリーズで体系化されたPDCAのフレームを実務に適用し、「課題設定→打ち手→検証→改善」のプロセスを高頻度で回す経験が得られます。
* 将来のキャリアに転用可能な土台
* 上記の経験は、事業会社の幹部、M&A／経営コンサル、独立・起業など、将来的に経営側・投資側に回る際の基礎となるスキルセットです。
* ※自社で一定期間成果を出したメンバーの中には、ベンチャーの執行役員、M&A／経営コンサルタント、起業等に進んだ事例あり。これらは転職・独立を推奨する意図ではなく、経験の汎用性の一例として記載しています。

【必須スキル】
* 大卒以上
* 法人営業経験 3年以上
* BtoBの新規開拓もしくは既存深耕営業の経験
* 個人向け営業のみのご経験は原則対象外
* ただし、オーナー経営者を担当した証券営業等は検討対象
* 売上・利益・契約数等の数値目標を負い、達成にコミットしてきた経験
* 基本的なPCスキル（メール、資料作成、スプレッドシート 等）

※ 金融・ファイナンスに関する専門知識は入社時点では必須ではありません。入社後の研修およびOJTを通じて習得していただきます。

【歓迎スキル】
* 銀行／地銀での法人営業経験（3年以上）
* M&A仲介等に興味があるが、固定年収を大きく下げることに抵抗がある方
* ベンチャー（IT／SaaS／人材 等）での法人営業経験（3年以上）
* 経営課題レベルの提案に踏み込みたいが、今の環境では打席が限られている方
* オーナー経営者を担当した証券会社等のご出身で、短期売買中心の営業から、中長期の関係構築型の営業にシフトしたい方

【求める人物像】
* 自身の担当案件を「自分ごと」として捉え、最後までやり切れる方
* フィードバックを素直に受け止め、行動に反映できる方
* 週報、出社（週4程度）、時間厳守、ドキュメント作成など、基本的なことを継続できる方
* 個人プレーよりも、チームで顧客に向き合うことに価値を感じる方
* コミッションのみを最優先するのではなく、顧客・自社双方にとって妥当な落としどころを考えられる方
* 将来的に事業会社の幹部、M&A／経営コンサル、起業等を視野に入れつつ、まずは自社の事業成長に腰を据えてコミットできる方

※ 以下のようなスタンスの方とは、カルチャーの観点からマッチしにくいと考えています。
* 短期間の在籍で肩書きや経歴づくりだけを目的とされている方
* 完全な個人戦志向で、チームや組織との協働にストレスを感じやすい方
* コミッションが得られればよく、顧客や社内の長期的な関係構築に関心が薄い方