アカウント営業（マネージャー候補）/大手通信会社ユーザー系SIerの求人

【概要】
自社内の開発部署と連携の上、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた自社商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。

【詳細】
自社グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、自社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（グループ構造改革）を組み込んだ提案により、自社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

・営業戦略立案、戦略遂行
・自社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
・個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
・個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献

上記を通じて、自社開発部署と連携し、自社グループシステム部署への提案、受注活動を行います。

【ポジションの魅力】
サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていただきます。営業業務とともにメンバーへの育成、マネジメントを行っていただき、いずれはマネージャーを目指していただくキャリアパスが用意されています。

【必須スキル】
・IT系の営業経験（5年以上）
・チームのマネジメント経験、部下育成指導経験
・チームリーダーとしてトラブル対応、メンバーの育成などの経験
・営業戦略立案に関する知識
・営業プロセスに関する知識
・相手方起点の考え方を大切にし、継続的なコミュニケーションを図れる方
・お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、営業リーダーとして社内外の調整が図れる方

【歓迎スキル】
・お客様のご要望やRFP等に対しての提案書作成経験
・通信業界に関する基礎知識
・ビジネス法務に関する知識
・PPT/Excel等を駆使した資料作成能力
・プレゼンテーション能力
・課題探求力（課題分析、対策立案、対策実行ができる）
・複数案件の営業マネジメント力
・AI技術を活用した業務改善能力