事業責任者（人材紹介・採用マーケティング支援領域）/社会課題解決型テック企業の求人

担当事業部（サービスAもしくはサービスB）の全責任を持ち、以下の経営・戦略的業務を遂行していただきます。

●成長戦略の策定・推進
・担当事業の枠を超え、全社のアセットを活かした中長期成長戦略の策定
・業界トップクラスシェアを維持・拡大するための、競合を圧倒する差別化戦略の立案と実装
・事業成長を加速させるためのM&A候補の選定、検討、および実行。外部パートナーとのアライアンス強化

●新たな収益モデルの設計とGTM推進
・従来の人材紹介モデルに留まらない、蓄積されたデータを活用した「新たな収益モデル」の設計と実証
・顧客（保育施設・宿泊施設）のフィードバックから潜在課題を特定し、新たなサービス・価値提供のロードマップを策定
・競争力を最大化するプライシング設計を含む、Go-To-Market戦略の主導

●全社シナジー創出と経営管理
・全社の強みを掛け合わせ、顧客への提供価値を最大化するプランニングと実践
・経営陣と密に連携し、横断的な経営課題の解決やリソースの最適配置の実行
・着実な成長と高い利益率を両立させるための、事業の経営管理・モニタリング

＜事業責任者候補としてスタートする場合＞
現責任者や役員の直下で、まずは特定部門（例：事業管理や営業企画 等）からお任せし、数ヶ月 1年以内に事業全体の責任者へとステップアップしていただくことを期待しています。

【担当事業】
●サービスA
日本最大級の保育士・幼稚園教諭転職支援プラットフォーム。累計約48万名以上の豊富な登録者ネットワークと、全国をカバーする専門コンサルタント体制を駆使し、保育施設の「慢性的な人材不足」という最重要経営課題を迅速かつ的確に解決します。
●サービスB
宿泊業界特化型人材採用支援プラットフォーム。深刻な人手不足が続くホテル・旅館業界に対し、即戦力となる専門人材を安定的に供給することで、機会損失を防ぎ、サービスの質と稼働率の維持・向上を支援します。

【選考フロー】
1.書類選考
2.カジュアル面談（Web／45分／面談者 CHRO or 現事業責任者）※スキップも可
3.一次面接（Web／45分／面接官 現事業責任者）
4.最終面接（Web or 対面／45分／面接官 CEO）

【必須スキル】
・自社のミッション、自社アイデンティティへの共感
・HR領域（人材紹介・媒体・SaaS等）でのマネジメント経験（KPIの設計・要因分析・打ち手の実行までを数値に基づいて完遂した経験）
・対面/非対面を問わず、営業組織の仕組み化・型化の経験（属人的な営業スタイルを脱却させ、組織全体で成果を出し続けるプロセスを構築した経験）
・複雑なステークホルダーとの折衝・調整能力

【歓迎スキル】
・すでに成熟した事業において、LTVの向上やクロスセル（SaaS導入等）、または新規領域（周辺事業）への進出をリードした経験
・ブルーオーシャン市場において、PMF（プロダクトマーケットフィット）の検証や、マーケットシェアを奪いに行くためのマーケティング 営業戦略を一気通貫で描いた経験
・P/L管理および予算策定の経験
・マネージャー（課長クラス）の育成や評価、組織文化の醸成を行った経験

【求める人物像】
・非連続な成長を牽引できるリーダーシップをお持ちの方