インサイドセールス/電力取引プラットフォーマーの求人

《エネルギー関連企業でインサイドセールスを担っていただける方を募集！》

-新規上場いたしました！-
電力取引プラットフォームを提供しています。
持続可能な社会の実現を目指し、エネルギーの自由な取引を促進するプラットフォームを提供しています。

【業務内容】
〇 このポジションの役割
インサイドセールスとして、自社コアであるプラットフォーム事業における新規リード創出の基盤づくりを担っていただきます。
新規商談機会を創出し、営業組織全体の成果最大化に貢献していただくポジションです。

〇 具体的な業務内容
・潜在顧客の課題・ニーズの仮説立て
・顧客へのアウトバウンドアプローチ（電話／メール／オンライン）
・新規商談機会の創出、フィールドセールスへトスアップ
・アプローチ手法・トークスクリプトの改善
・マーケティング・営業チームへの市場／顧客インサイトのフィードバック

〇 このポジションの魅力
・上場後のスケールフェーズで営業アウトバウンド機能の新規立ち上げに参加していただくことで、営業組織をつくる側として関わっていただけます。
・会社のコアとなるプラットフォーム事業を最前線で支える重要な機能であり、自身のアウトバウンド活動が売上・事業拡大につながる実感を得ることができます。
・インサイドセールスとして新規開拓・市場開拓の専門性を高めていただきながら、将来的にはフィールドセールス、営業企画、マーケポジションへのキャリアチェンジも可能です。

【必須スキル】
・1年以上のインサイドセールス経験
・以下から2つ以上の経験をお持ちの方
・これまで開拓できなかった業界/企業でアポ取得をした経験
・2つ以上のアウトバウンドコールではない手法で成果を出した経験
・CRMなどを用いて個人または組織の数値分析、行動改善を行なった経験
・エンタープライズ規模（数千名以上企業）のトップアポ(役員以上)を獲得した経験
・四半期/半期/通期、いずれかでの表彰経験
・SaaS企業におけるインサイドセールス（SDR）経験（1年以上）
・アウトバウンド施策で継続的に成果を出してきた経験
・KPI設計・数値改善を主体的に行ってきた経験

【歓迎スキル】
・マーケティングと連携し、SDRとしてリード創出から商談創出までを一貫して担った経験
・営業・マーケティング組織の立ち上げフェーズにおいて、施策設計から実行まで関与した経験
・CRM等を活用した数値分析に基づく業務改善・行動改善の経験
・アウトバウンド施策において、再現性を持って継続的に成果を創出してきた経験
・以下のいずれか2つ以上の経験
・ターゲティングや戦略設計に関わった経験
・これまで開拓できなかった業界・企業でのアポイント獲得経験
・アウトバウンドコール以外の手法（メール、SNS、イベント等）で成果を出した経験
・CRM等を用いた個人または組織の数値分析・改善経験
・エンタープライズ企業における役員以上へのアポイント獲得経験
・四半期／半期／通期での表彰経験

【求める人物像】
・インサイドセールスという役割そのものにやりがいを感じられる方
・数字に基づき、仕組みやプロセスを考え、仮説検証と改善を回すことが好きな方
・事業成長の「土台づくり」や、成果が積み上がっていくプロセスにやりがいを感じられる方
・自身の取り組みが事業成長のドライバーになることを楽しめる方
・変化のある環境を前向きに捉え、柔軟に行動できる方