営業支援/PEファンドの投資先企業（IT/Web）の求人

1. 投資先支援の土台
・投資先経営陣／事業責任者との課題整理（売上構造、チャネル、単価、LTV、パイプライン等）
・重点KPI設計、優先施策の選定、実行計画（短期の成果と中長期の仕組み化の両立）
・施策の効果測定、改善、成功パターンの型化と他社横展開

2. アライアンス営業支援
・パートナー戦略の設計（狙う先、提供価値、紹介スキーム、条件設計）
・代理店・協業先の開拓、初期商談同席、提案ストーリー整備
・既存パートナーの活性化（定例運用、共同企画、案件創出の仕組みづくり）
・アライアンスの再現性を高める運用設計（資料、フロー、KPI、管理方法）

3. リード獲得・マーケティング／広報支援（ToB中心）
・ターゲット/ペルソナ、訴求（提供価値）整理、オファー設計
・リード獲得施策の企画・実行（例：事例、ホワイトペーパー、セミナー、展示会、メルマガ等）
・営業に効くコンテンツ設計（提案資料の骨子、導入事例の作り方、FAQ整備など）
・外部パートナー（制作/運用）活用時のディレクション

4. 営業データ基盤（SFA/CRM等）整備
・SFA/CRM（例：Salesforce）導入/再設計、入力ルール・運用設計、定着支援
・リード 商談 受注のファネル定義、ステージ設計、必須項目設計
・レポート/ダッシュボード構築、週次/月次の営業オペレーション整備
・データに基づくボトルネック特定（失注理由、停滞要因、チャネル別効率等）

5. 営業企画支援
・営業戦略の整理（誰に、何を、どう売るか）と実行計画化
・目標設計・予実管理、営業会議体の設計
・価格/プラン、提案プロセス、標準資料、トーク/スクリプト等の整備
・インサイドセールス/フィールドセールスの役割設計、採用要件の整理支援（必要に応じて）

●ポジションの魅力
本ポジションでは、複数の投資先企業に横断で入り込み、それぞれの事業特性に合わせた「売上の伸ばし方」を支援しながら、成果につながる打ち手を再現性ある勝ちパターンとして磨き上げていくことができます。
また、リード獲得などの施策実行にとどまらず、SFA/CRMを中心とした営業データ基盤の整備や、KPI設計・会議体設計・提案標準化といった営業企画まで、売上が伸び続けるための“仕組み”づくりに深く関われる点も特徴です。
さらに、パイプライン、受注率、単価、LTVなど経営に直結する指標を扱うため、取り組みの成果が数字として可視化されやすく、支援のインパクトをダイレクトに実感できます。各社の成長を積み上げることが、そのままグループ全体の成長に直結する環境です。

【必須】
・法人向けの営業/アライアンス/営業企画/ToBマーケのいずれかで成果を出した経験
・経営層・事業責任者と折衝し、論点整理 施策推進までリードした経験

【歓迎】
・アライアンス：代理店・パートナー網での案件創出、条件設計、定例運用の経験
・リード獲得：ToBマーケの実務（コンテンツ、セミナー、ナーチャリング等）で“手が動く”経験
・営業データ基盤：Salesforce等SFA/CRMの設計・運用・改善、ダッシュボード設計経験
・営業企画：KPI/会議体/予実管理の設計、提案標準化、価格/プラン設計補助などの経験
・Webマーケティング領域の業界理解、スタートアップ/中小企業支援経験