コミュニケーションサービスを提供するベンチャー企業の法人営業（マネージャー）の求人

顧客：
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

事業領域：
・設備点検
　大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策
　大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視
　工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
・現場管理
　建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現

業務イメージ：
・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
・パートナ−企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません
・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です
・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います

ご担当頂きたいこと
・お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析
・社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案
・社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

【必須スキル・経験】
以下のスキルをお持ちの方：
・大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキル
・お客様や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル
・営業/コンサルティング経験10年以上
・役職経験者
・5名以上のマネジメント経験

【歓迎スキル・経験】
●スキル
・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル
・ビジネスレベルの英語力

●経験
・お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験
・エンジニア（プリセールス/フィールドエンジニアリング含む）の実務経験
・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験

【求める人物像】
・以下のMission・Valueに共感頂ける方
・周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
・新しいことに広く興味を持ち、深く探求してみようとする方
・前向きでチャレンジすることに躊躇しない方

●Mission：誓うこと・使命
当社の力で社会の「当たり前」を進化させていく

●Value：価値観・行動基準
1．Safety First 安全は全てに優先する
お客様に対して安全第一でサービスを提供する
安心・安全のソリューションを提供する会社の一員として、長期的にお客様と寄り添う、信頼あるサービスを育んでいく

2．Think & Hack 考え抜き、変革する
ベストなソリューションを提供し続けるために、真摯に考え続ける組織であり続ける 常識や正攻法に捉われず、当社の力で社会課題に立ち向かい変革を起こす

3．Empower People 人のため、社会のために
「差し迫った社会課題を解決する」この思いに共鳴する仲間とともに切磋琢磨する
自身の力、チームの力が社会を動かせることを信じる

【必要資格・ライセンス】
・普通自動車免許の有無
（デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります）
・在職中の方　※離職者は除く
・大学、大学院卒業の方

【使用言語】
日本語（ビジネスレベル）