ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業でのITソリューション提案営業の求人

ビジネス拡大による増員のためのITソリューション提案、コンサルティング営業職です。
ICTアウトソーシング統括部は、1000人の社員が所属しています。主に5つの分野においてアウトソーシングサービスを提供しています。
社内インフラの運用・保守サービスの「システムマネジメント」、ヘルプデスクや情シス部門支援、バックオフィス業務支援の「BPO・テクニカルサポート」
通信回線の開通調整やサービスのマイグレーションの「DXデリバリー」新規サービス企画やBPRの事務局運営、クラウド導入支援の「コンサル/PMO」
RPA/AIチャットボットの導入、内製化ツールの開発・保守の「デジタル推進」

当社の提供価値は、お客様に委託された業務より良くしていく「プロセスの進化」にあります。IT・通信業界を中心に、1,000にも及ぶ「現場」
の業務運営・運用を担ってきたからこそのノウハウと、お客様と一緒に汗をかく伴走したサービスの提供姿勢が評価されています。

【仕事の流れ】
・お客様への当社アウトソーシングサービスの紹介
・お客様のヒアリングから問題意識を把握、課題抽出し提案機会を創出
・課題を解決するための提案書作成、および提案
・受注時の契約手続き、プロジェクト開始ミーティング開催など
・見込み顧客をつくるためのマーケティングやインサイドセールス支援

【働き方】
主に在宅勤務となり、必要に応じ出勤することもあります。商談の9割以上がオンラインです。
主な商談先は大手通信会社や、大手通信Group会社、Saasのプロバイダなどです。
新規と既存の割合はそれぞれ50%程度となります。
グループで連携しての営業も多く、社内外関係者とコミュニケーションをとりながら顧客課題を解決する支援をします

【得られるキャリア】
・アウトソーシングサービス、人材サービスの知見
・顧客の問題解決力
・分析、統計のスキル及びプレゼンテーションスキル
・パーソルグループを横断しながら協力体制を醸成し、Group間で共創しお客様へサービス提案していく力

【キャリアパス】
より高度な営業をするスペシャリスト、グループのラインマネジメントなどそれぞれの志向に合わせて進む道を検討することが可能です。

★ここがポイント★
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案することで、お客様が抱える経営課題を解決します。
パーソルグループのケイパビリティを活かしてお客様の課題解決、生産性向上にどこよりも貢献できる組織で「はたらいて、笑おう。」を一緒に実現していきましょう。

【必須要件】
IT業界での次のいずれかのご経験を有する方
・IT業界での提案営業経験3年以上、または営業リーダ経験をお持ちの方
・法人営業の経験をお持ちの方
・SEから営業へのキャリアチェンジをお考えの方
・RPAや自動化システム等、ツール取扱経験がある方

【歓迎要件】
・単にサービスや商材を提案してきたのではなく、お客様の課題をどう解決できるか提案してきた方
・自分の数字よりもお客様の利益を見据えた提案ができる方
・お客様の課題を汲み取りロジカルに最適解を見出せる方
・常に当事者意識を持ってチーム・会社の成長、自己の成長を目指せる方
・固定概念にとらわれず柔軟にソリューション提案ができる方
※BPOやアウトソーシング業界、人材派遣業界での営業経験のある方なども歓迎