グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでの事業開発担当者の求人

＜役割の概要＞
ビジネス開発担当者 (BDR) は、セールス &マーケティング プロセスに不可欠であり、当社の理想的な顧客プロファイルに適合する、定義された一連のターゲット アカウント内で販売機会を特定して生成する任務を負います。この役割は主に、ターゲットアカウントを調査し、電子メール、電話、ソーシャル メディアを通じてアウトリーチを実施することに重点を置いており、合意されたSLA内で提供されるコンタクト ケイデンスモーションのベスト プラクティスを順守します。これらの動きは、CRM およびセールス エンゲージメント ツールによってサポートされます。

この役割をサポートするために、地理的地域または製品セグメント内の特定の種類の金融機関および企業体全体で、顧客分析、予測マーケティング モデル、および積極的な顧客エンゲージメント活動によって、新しい見込み客が特定されます。この役割は、最終的には、クライアントの種類とチャネル マーケティング オペレーションの専門知識に特化した、次世代テクノロジと優先順位付けされた見込み客リストを使用します。

BDR の役割は、要件を分析し、購入する傾向を評価し、現在および潜在的なクライアントが当社の一連のサービス、製品、およびソリューションをナビゲートできるようにすることにより、ターゲット アカウント内の潜在的なビジネス取引を認定、選別、および検証します。BDR として、当社のストーリーを伝えて、フォローアップ ミーティングを確保し、これらの製品について提案セールス スペシャリストまたはアカウントマネージャーと話し合う必要があります。

＜役割の責任＞
・ターゲット アカウントを調査および調査して、ビジネスの実用的な理解を得て、主な課題と、当社のサービス、製品、および/またはソリューションを必要とする市場の動機を特定します。
・定義されたキャンペーンまたは成長の機会に関連する各アカウント内の連絡先を積極的に特定します
・アカウントごとに、および/またはさまざまな金融機関、クライアントの種類、地理的地域にわたって、優先順位付けされたアウトバウンドコンタクトとインバウンド リードを確認、実行、実行します。
・当社のクライアントリレーションシップ マネジメント (CRM) システム、セールスオートメーション プラットフォーム、予測マーケティングインサイトデータを含むがこれらに限定されないセールス エンゲージメント ツール、システム、およびプロセスを効果的に活用および使用する
・ターゲット アカウント内での販売機会の生成
・セールス、マーケティング、オペレーションの主要な関係者との関係を特定、確立、育成し、効果的なターゲット アカウントの成長とコラボレーションの成功をサポートする
・当社のサービス、製品、ソリューションに関する継続的な学習と開発に 責任を持ち、教育、ネットワーキング、イベント、プレゼンテーションを通じて専門知識を 維持および共有する
市場動向を特定し、それをアウトバウンド マーケティングおよび見込み客キャンペーンに変換する
・当社のサービス、製品、およびソリューションを擁護し、主要な利害関係者、既存および/または新規のクライアントと 社内で会社のブランドと市場での地位を強化する

＜必要な経験と資格＞
・潜在的なビジネス チャンスを特定するために、「ビジネス上の正当な理由」、「クライアントにとってのメリット」を明確に説明し、「漸進的な利益」を得る、優れた電話およびリモート クライアント コンタクト スキル
・標準的な方法論と「クライアント ファースト」のやり取りを通じて、クライアントに可能な限り最高のカスタマー エクスペリエンスを提供する能力
・見込み顧客に 1 日あたり多数の電話をかけ、絶え間なく拒否されても、毎日これらの努力を続けるための粘り強さと前向きな態度を持つ能力
・当社の製品とサービスの利点を潜在顧客に簡潔かつ的確に説明し、製品への好奇心を高めることができる
・できれば金融サービスのマーケティングまたは情報技術の分野で、専門的、組織的、ペースの速いリードジェネレーション業務で働いた経験
・インバウンド/アウトバウンドの通話量が多く、収益と販売目標が積極的な販売、トレーニング、または顧客サービス環境での経験
・学士号または同様の役割での同等の実務経験