セールスの転職求人

The Partner Sales Representative is for an individual seeking to create, manage and grow existing our Channel and Alliance partnerships. Your primary mission is to bring day-to-day leadership and structure to our efforts with existing and prospect partners and to develop areas of collaboration. This includes the development, qualification and nurturing of sales opportunities for execution or eventual hand-off to dedicated sales resources to drive sales engagements and in period bookings.
You will work with colleagues across several functional areas of the organization, including sales & marketing, product portfolio, legal, accounting, and asset management, located in the U.S., EMEA and Asia Pacific regions.
Reporting to the Vice President - Sales, you’ll develop and bring structure to our Japan Sales team go to market with select existing and prospect partners, creating solutions and joint sales plans that leverage our value proposition and will resonate with the business opportunities and challenges that are foremost in the minds of our mutual customers.

● Develop overall partner sales strategy for your Region that is aligned with our Global Channels and Alliances.
●Manage the partner and our relationships including:
・Develop relationships with sr. executives across partnership accounts.
・Develop relationships with our sales, marketing, product, legal, portfolio teams, among others.
・Monetize partner relationships to drive incremental revenue growth and Enterprise New Logos.
・Obtaining buy-in for our value proposition across partner organizations and mapping to targeted End User customers.
●Develop demand generation, sales enablement tools, and KPI’s with our Partner Marketing team and the Regional Partner network, which includes:
・Develop strategies for demand generation campaigns.
・Assist with creation of marketing content and other sales enablement materials.
・Create sales programs such as special offers, incentives, and marketing campaigns.
・Create and maintain account mapping and contact lists.
●Develop and manage sales opportunities including:
・Qualify incoming sales opportunities from partners and from our sales professionals.
・Nurture opportunities to execution or to the hand-off stage to our sales professionals.
・Forecast the Partner Sales Bookings and New Logos for the Region.
・Track sales opportunities to ensure follow-through.
・Register deals and input opportunities in salesforce.com; track and resolve any conflicts.
・Work with our sales professionals on pricing, inventory delivery capabilities, and dates
●Educate the sales teams at each of us and our partners on the joint value proposition including via:
・Web based training programs.
・Face-to-face meetings with partner sales executitives and the Partner Sales and Engineering Teams.
・Periodic training sessions such as “lunch-n-learn” programs for regional sales teams.

投資信託にかかる販売会社向け商品提案営業
郵政G、信金、地銀、大手証券・銀行、ネット証券会社、等の販売会社に対する商品提案営業、販売促進、営業戦略立案

エネルギー（原油、石油製品、天然ガス、石炭、電力、排出権等）を対象としたコモディティデリバティブ事業における顧客営業

医薬品原料(医薬品原薬、中間体、ファインケミカル)のテクニカルセールス。
【具体的には】
・先発医薬品メーカーおよびAPI製造メーカー向けにファインケミカル、受託合成の営業
・新規化合物の調査、開発（コスト計算、納期調整、品質管理、書類作成など）
・サプライヤーおよび顧客の交渉及び管理
●既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことの
できるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

・富裕個人、販売会社、運用会社等に対する営業、新規顧客開拓等
・顧客からの電話・メールでの問い合わせへの対応
・営業総務業務の統括、社内外関係部署との折衝等
・来社個人投資家の応対、等の営業活動全般に対するサポート

1.中央金融機関（貯金簡保、系統組織、メガバンク、生損保等）向け営業・RM業務
2.地方金融機関（地方銀行、信用農業協同組合連合会、信用金庫等）向け同業務

●企業年金や学校法人などの投資家に対するコンサルティング

●定期的に顧客を訪問し助言、顧客の意思決定会議に同席し助言
●その他運用に係る助言

日本国内の法人顧客に対する法人営業全般
●国内中小、中堅、大企業にを担当し事業分析を通じて、顧客に対してコーポレートファイナンスやグループ各社（※）と連携した幅広いソリューションを提供する課題解決型営業

※証券会社、運用会社、リース会社、総研、システム開発会社、カード会社等多数

債券シニアストラテジストとして活躍できる人材を募集します。
グローバルリサーチ部門・投資調査部マクロストラテジーグループに所属され、以下の業務をお任せします。

・国内外の金利見通しを中心とした債券市場の分析業務
・債券ストラテジストとして金利見通しの作成や発信
・機関投資家、地域金融機関、支店法人向けのプレゼンテーション

債券ストラテジストとして社内外に発信していく中で、メディアへの露出機会なども多く、キャリア形成につながります。

◆商品業務部プロダクト管理グループで下記業務を担当していただきます。

・国内外債券、株式の約定処理
（データ入力やソフトウェアの操作等）
・国内外債券、株式の各種報告書の作成業務
・各種商品のの時価評価および時価検証業務
・国内外債券、株式の発行条件等に関する顧客向け資料の作成
・営業店問い合わせ対応
・上記に付随する業務全般

今回の募集ポジションは日本型オペレーティングリースを中心に、不動産、保険、M&A、証券事業、信託事業等、幅広い金融サービスを提供する当社において新規事業開発の責任者となります。
当社は富裕層向け投資商品・資産運用商品を中心に展開しており、グループ会社には証券会社・信託会社を抱えています。これらグループ会社の機能もフル活用し、新規事業開発を推進してくださる方
を募集しております。

【業務内容】
●新規事業の開発・立ち上げ
●新規事業の事業方針・収益計画策定
●上記に付随する組織整備・人員手配
●新規事業の許認可手配
●営業部門との連携
●その他新規事業に関する全ての業務

【職務の魅力】
新規事業を自ら立ち上げ、その責任者として軌道に乗せる、あるいは新規事業立ち上げ後は後任者にバトンタッチし、シリアルアントレプレナー的に新たな新規事業の開発に関わるなどいくつかの道の可能性があり、適性・希望に応じたキャリアパスが描けます。
当社は富裕層向けに投資商品と資産運用コンサルティングメニューを提供しております。

今回の募集ポジションは日本型オペレーティングリースを中心に、不動産、保険、M&A、証券事業、信託事業等、幅広い金融サービスを提供する当社において人材紹介事業を立ち上げ・運営する責任者となります。
当社が想定する人材紹介事業は当社が提携する6,000を超える会計事務所（税理士・公認会計士）向けに人材を提供し、会計事務所との連携をより強固にすることを目的としています。

【業務内容】
●人材紹介事業の立ち上げ・整備
●人材紹介事業の事業方針・収益計画策定
●上記に付随する組織整備・人員手配
●人材紹介業の許認可手配
●営業部門との連携
●その他人材紹介事業に関する全て

【職務の魅力】
人材紹介事業を一から立ち上げ、責任者として事業運営し、経営陣と非常に近い立場で仕事をすることができます。事業が軌道にのれば、執行役員として当社経営陣に加わっていただくことも想定しています。
当社は富裕層向けに投資商品と資産運用コンサルティングメニューを提供しております。

当社財務部にて下記業務を担当していただきます。

【主な業務】
・本社法人顧客に係る資金・受渡決済業務
・取次証券会社に係る資金決済業務
・投信委託会社との投信設定・解約に係る資金決済業務
・本社法人顧客の顧客登録業務
・非居住者投資家の日本株式等取引の証券・資金決済業務
・非居住者投資家の常任代理人業務

●銀行系証券会社における機関投資家（主に中央・地方金法）宛て営業（投資勧誘）
・足元旺盛な資金調達・運用ニーズを有するファンド持ち分を中心としたオルタナティブ投資商品やグリーンボンドなどのラベル債の取り扱いも行っています。
・銀行グループで強みを有する再エネ、インフラ分野を中心とした商品を取り扱っています。


・私募債：グリーンボンド等ESG関連社債を含めた各種社債、投資法人債等の投資勧誘、需要調査
・ＰＥファンド、再エネ・インフラファンド：新規組成時における投資勧誘、需要調査
・東京プロボンド

・ベストベンチャー100に選出された有名ベンチャー企業でのM&Aコンサルタント職
・ベース給与420万円に加えてインセンティンブ30%（ベース給与との差分額をお支払いいたします）

●職務内容
国内の財務部門におけるビジネスパートナーチームの一員として、すべてのビジネスユニットのサポート。
ローカルビジネスユニットマネージャーの主要なビジネスパートナーとなり、グローバルビジネスユニットビジネスパートナーとの連絡役も
していただきます。
・主な職務
月次の経営報告書の作成と管理職へのプレゼンテーション（前年度および予算との差異分析を含む）
グローバルチームとの協働による配分率の更新・維持を含む年次予算作成、予測・見積りの更新準備の支援、潜在的な問題の
早期発見。
事業成長、顧客・サプライヤー分析、トラブルシューティング、改善追跡（例：在庫管理、キャッシュフロー創出）、商業的意思
決定などのイニシアティブに対する財務的サポート。
在庫、保証、A&P引当金などの月次計算と準備。
グローバル標準化または地域最適化プロジェクトにおけるリーダーシップおよび/または参加。例えば、価格・マージン改善プロジェク
ト、運転資金最適化プロジェクト、発注・請求処理プロセスの効率化、効果的な報告・原因分析のためのPower BIの活用、デ
ジタル変革プログラム全体など。

●グローバルマーケッツ部門で下記業務を担当していただきます

・私募投信等の商品企画・販売支援等
・委託会社関連との業務連携、商品設定等
・外国籍投信の取り扱い業務支援等
・その他上記に付随する業務

商品業務部において主に投信関連業務に従事いただきます。

◇目論見書・運用報告書等の期日管理及び発送指示
◇委託会社へのシステム等（Fundweb）による発注業務
◇投資信託（商品）におけるマスターデータ管理
◇信託報酬集計・決算処理
◇業務管理システムの運用
◇その他上記に付随する業務

＜ポジションの概要＞
ビジネスの帳簿を管理し、指定されたアカウントで収益と市場シェアを成長させ、維持します。顧客満足度を最大化し、管理下のアカウントで会社の戦略目標を達成します。アカウント戦略を開発および実行します。アカウント アクティビティを調整して、強力で一貫したサービス レベルを提供します。利害関係者と全面的に協力して、顧客がビジネスを成長させ、リスクを最小限に抑え、生産性を向上させるのに役立つ、より強力で関連性の高い価値提案を提供します。

＜重要な責任＞
管理下にあるアカウントの戦略的なアカウント プランを構築し、維持します。
収益を管理、維持、拡大し、販売に責任を持ち、サービスのパフォーマンスに責任を負います。
当社とアカウント間の企業関係を担当。
アカウント内に強力で高度な連絡先ネットワークを構築します。
アカウントレベルで当社戦略の実行を促進します。
新しい機会を特定し、エンタープライズおよびデスクトップ ソリューションの販売をリードします。
専門家/スペシャリストと連携し、必要に応じてチームに参加させ、すべてのアカウント活動を監視します。
アカウント チームのリソースに優先順位を付けて指示します。
予測に責任を持ち、経営陣がタイムリーにアカウントに関与し続け、競合他社の活動に対するインテリジェンスの影響を分析し、市場開発グループにフィードバックを提供します。
関連する CRM システムでローカル アカウント情報を所有します。
純売上高と収益ノルマの達成に責任を負います。
ローカル アカウント プランと優先順位の実行を担当します。
社内で顧客の代弁者として、またクライアントの企業内でアンバサダーとして行動します。
さまざまなトレーニング活動を提供することで、責任を持ってデスクトップの使用を維持し、増加させる。

＜ポジションの概要＞
ビジネスの帳簿を管理し、指定されたアカウントで収益と市場シェアを成長させ、維持します。顧客満足度を最大化し、管理下のアカウントで会社の戦略目標を達成します。アカウント戦略を開発および実行します。アカウント アクティビティを調整して、強力で一貫したサービス レベルを提供します。利害関係者と全面的に協力して、顧客がビジネスを成長させ、リスクを最小限に抑え、生産性を向上させるのに役立つ、より強力で関連性の高い価値提案を提供します。

＜重要な責任＞
管理下にあるアカウントの戦略的なアカウント プランを構築し、維持します。
収益を管理、維持、拡大し、販売に責任を持ち、サービスのパフォーマンスに責任を負います。
当社とアカウント間の企業関係を担当。
アカウント内に強力で高度な連絡先ネットワークを構築します。
アカウントレベルで当社戦略の実行を促進します。
新しい機会を特定し、エンタープライズおよびデスクトップ ソリューションの販売をリードします。
専門家/スペシャリストと連携し、必要に応じてチームに参加させ、すべてのアカウント活動を監視します。
アカウント チームのリソースに優先順位を付けて指示します。
予測に責任を持ち、経営陣がタイムリーにアカウントに関与し続け、競合他社の活動に対するインテリジェンスの影響を分析し、市場開発グループにフィードバックを提供します。
関連する CRM システムでローカル アカウント情報を所有します。
純売上高と収益ノルマの達成に責任を負います。
ローカル アカウント プランと優先順位の実行を担当します。
社内で顧客の代弁者として、またクライアントの企業内でアンバサダーとして行動します。
さまざまなトレーニング活動を提供することで、責任を持ってデスクトップの使用を維持し、増加させる。

・販売と維持を担当する、大規模で複雑な優先度の高い一連のアカウントの上級顧客関係所有者
・主要な業界動向に関する深い知識と、ビジョンと、クライアントの課題をどのように支援できるかを共有できる
・機会を発見し、製品販売と協力するために、ソリューション販売戦略にうまく関与して実行する
・アカウントの計画と、主要な短期および長期の成長および保持戦略の定義を担当します
・パイプラインの健全性、一連のアカウントの正確な売上とキャンセルの予測、パイプライン カバレッジの追跡、および目標へのパス分析を担当します。
・取引規模を拡大する方法について専門家の洞察と推奨事項を提供し、より長期の取引とより企業規模の契約を交渉します。より大きな取引を促進するために、クロスセルとアップセルの機会を明確に説明できる必要があります。
・顧客ライフサイクル フレームワークを所有し、強力な商業戦略、更新の実行、キャンセルの最小化を保証します
・幅広い幹部との関係を築き、上級幹部を調整する
・高い顧客満足度と健康スコアを維持します。
・アカウント マネージャーのコーチング チームに効果的

＜役割の概要＞
ビジネス開発担当者 (BDR) は、セールス &マーケティング プロセスに不可欠であり、当社の理想的な顧客プロファイルに適合する、定義された一連のターゲット アカウント内で販売機会を特定して生成する任務を負います。この役割は主に、ターゲットアカウントを調査し、電子メール、電話、ソーシャル メディアを通じてアウトリーチを実施することに重点を置いており、合意されたSLA内で提供されるコンタクト ケイデンスモーションのベスト プラクティスを順守します。これらの動きは、CRM およびセールス エンゲージメント ツールによってサポートされます。

この役割をサポートするために、地理的地域または製品セグメント内の特定の種類の金融機関および企業体全体で、顧客分析、予測マーケティング モデル、および積極的な顧客エンゲージメント活動によって、新しい見込み客が特定されます。この役割は、最終的には、クライアントの種類とチャネル マーケティング オペレーションの専門知識に特化した、次世代テクノロジと優先順位付けされた見込み客リストを使用します。

BDR の役割は、要件を分析し、購入する傾向を評価し、現在および潜在的なクライアントが当社の一連のサービス、製品、およびソリューションをナビゲートできるようにすることにより、ターゲット アカウント内の潜在的なビジネス取引を認定、選別、および検証します。BDR として、当社のストーリーを伝えて、フォローアップ ミーティングを確保し、これらの製品について提案セールス スペシャリストまたはアカウントマネージャーと話し合う必要があります。

＜役割の責任＞
・ターゲット アカウントを調査および調査して、ビジネスの実用的な理解を得て、主な課題と、当社のサービス、製品、および/またはソリューションを必要とする市場の動機を特定します。
・定義されたキャンペーンまたは成長の機会に関連する各アカウント内の連絡先を積極的に特定します
・アカウントごとに、および/またはさまざまな金融機関、クライアントの種類、地理的地域にわたって、優先順位付けされたアウトバウンドコンタクトとインバウンド リードを確認、実行、実行します。
・当社のクライアントリレーションシップ マネジメント (CRM) システム、セールスオートメーション プラットフォーム、予測マーケティングインサイトデータを含むがこれらに限定されないセールス エンゲージメント ツール、システム、およびプロセスを効果的に活用および使用する
・ターゲット アカウント内での販売機会の生成
・セールス、マーケティング、オペレーションの主要な関係者との関係を特定、確立、育成し、効果的なターゲット アカウントの成長とコラボレーションの成功をサポートする
・当社のサービス、製品、ソリューションに関する継続的な学習と開発に 責任を持ち、教育、ネットワーキング、イベント、プレゼンテーションを通じて専門知識を 維持および共有する
市場動向を特定し、それをアウトバウンド マーケティングおよび見込み客キャンペーンに変換する
・当社のサービス、製品、およびソリューションを擁護し、主要な利害関係者、既存および/または新規のクライアントと 社内で会社のブランドと市場での地位を強化する

ウェルス マネジメント ソリューション分野の専門知識を備えた、経験豊富で意欲的な営業担当者を探しています。当社のウェルス ソリューションを既存および新規のクライアントに販売することにより、日本での新規売上を促進する責任があります。

＜役割の責任＞
・パイプラインと総売上高を積極的に推進する
・取引の構築、交渉、成約
・定義された地域内での富の提案の販売戦略を策定する
・インサイトを提供し、当社の提案に関するソート リーダーシップを顧客と共有する
・特定の提案について顧客のデモンストレーションを行う
・製品とコンテンツの要件を市場開発チームにフィードバックすることで、「顧客の声」として行動する

＜ポジション概要＞
この役割は、アカウント管理、提案、財務、プリ/ポスト セールス、幅広いセールス スペシャリスト チーム、コマーシャル ポリシーなどの同僚、およびサードパーティのチャネル パートナーと協力して作業する必要があります。

この役割には、創造性、集中力、粘り強さ、およびクライアントと同僚の両方から学ぶ意欲を必要とする、複雑で挑戦的で、常に進化している SFI 市場をナビゲートする能力が必要です。認知度を高める責任を負い、販売ノルマに沿って市場を成長させるのに役立つ深い機能と地域の専門家になります。

＜役割の責任＞
・セールス スペシャリストと緊密に協力して、日本の SFI 分野での取引の構築、交渉、成約を支援します
・クライアントの要件を明確に理解し、エンドツーエンドのソリューションを提供する
・機会のパイプラインを積極的に特定して開発する
・日本全体のSFI戦略を管理および作成し、アジアおよびグローバルチームと戦略を調整および調整する
・毎週、毎月、四半期ごとに焦点を当てて、Salesforce で販売パイプラインと販売活動を正確に予測します。
・洞察を提供し、提案に関するソート リーダーシップを顧客と共有する
・イベント、ウェビナー、ソート リーダーシップでの講演など、社内外で擁護者として行動する
・重要な社内利害関係者との強力な関係を構築し、販売実行計画を調整して、顧客満足度と販売成功を最大化する
・VOC を統合し、内部関係者に提示する
・すべてのレベルのスタッフと顧客とのコラボレーションに重点を置いて、コミュニケーションを開発および維持する
・持続可能な金融と持続可能な投資のデータとソリューションを紹介して、取引を開始して推進する

・航空機のオペレーティングリースに係る営業戦略の立案
・予算策定および調査分析、営業活動の支援
・マーケティング戦略の企画立案やDX推進の企画

投資信託の営業推進全般
●販売会社（銀行、証券等）に当社設定投信を提案し、採用を得ること。
●販売会社への商品販売支援。具体的には、販促アイデアの提供、商品勉強会実施、
顧客向けセミナーの講師、等。
●お客様（販売会社、個人等）からの電話問合せへの対応、等

●介護業界を中心にしたM&A仲介に関する一連の業務

1、売却案件の発掘、仲介契約の締結、簡易企業評価
2、買収希望先の探索と提案、トップ面談の調整
3、譲渡契約にまつわる各種業務（買収監査、契約作成等）への助言
4、案件紹介先との提携等

機関投資家および年金基金等の投資家に対する営業業務全般

＜投資家＞
●中央機関投資家（銀行・生損保・系統機関等）
●地域金融機関
●年金基金

＜取扱いファンドタイプ＞
●債券・CB
●グローバル株式
●スマートβ型ETF
●日本株式
●米国株式
●マルチアセット（クオンツ運用）

●業務内容
1.マーケティング企画・推進
・各種マーケティング資料の作成・管理（含、マーケティング資料作成のための海外パートナーとの
交渉）
・広告企画・作成、パブリシティ企画・実施、ノベルティ企画・作成
・セミナー、勉強会、懇談会企画
2.プロダクト・マネージャー業務
・お客様への各種プロダクト説明のための外交（営業部員への帯同）
3.営業企画
・既存商品の販売計画・戦略立案
・販社、委託会社の取引先(潜在取引先)ユニバース把握とターゲット選定(既存・新規)
4.市場調査
・公募投信市場の動向
・私募投信市場の動向
・年金基金の投資動向

●グローバルリサーチ部門/投資調査部にてアナリスト業務に従事して頂きます。

・個別企業の調査・分析・評価
上場企業への取材や各種情報から個別の企業の業績動向を調査し、それを基に独自の分析をして、成長性や安定性等の評価を行う。

・個別企業のアナリスト・レポートの作成
個別企業の分析や評価を記載したアナリスト・レポートを作成する。

・機関投資家への情報提供
機関投資家に対して株式投資に関する情報を提供する。

【職務内容】
・国内外の機関投資家を対象とした外国株式のセールス・トレーディング
・機関投資家向けの外国株式の受注・発注、また市場ルールやマーケット動向などの情報配信や商品提案

対象顧客は中央の機関投資家及び地銀など。取引所取引やＥＴＦの引き合いを対応します。専門的知見が伴うため、顧客へのサービス寄与度が高いことも特徴です。顧客開拓では個々人の工夫を生かせる環境であり、外国株の伸びしろを感じられる仕事です。

＜Job Responsibilities＞

Build up a new client portfolio under a delegated KPIs and budgets and service an assigned customer portfolio with strong aim to maximize revenue per relationship;
Prepare Credit Propositions (“CP”), Credit Reviews (“CR), Credit Memos and similar documents for approval by relevant business and credit authorities;
Maintain close, regular contact with clients through visitations (within or outside of Japan) or other means, and prepare Call Reports to keep relevant parties abreast of developments ;
Work on any ad-hoc assignments when assigned.

当初は主として企業年金顧客に対し、以下業務を担当予定。
・当社未取引の企業年金顧客への運用商品提案による資産受託
・当社既取引の企業年金顧客への、更なる運用商品提案による受託資産増額
・当社既取引顧客に対し、受託運用商品の運用報告等クライアントサービスを実施
（提案商品は、株式・債券等の伝統資産に加え、オルタナティブ投資等幅広く取り扱う）

将来的には、企業年金のみならず公的年金、金融機関等も担当することにより、資産運用会社における機関投資家営業担当者としてのキャリアアップを実現して行くことが可能です。
また先輩・上司からトレーニングを受ける環境は整っているので、機関投資家営業のキャリア構築に強い意欲を持っている方には多様な経験を積むことが出来るポジションでもあります。

＜入社後＞
企業年金の新規営業から始めてもらう予定です。一定期間後、職務の習熟度に応じて、既存顧客も担当してもらい企業年金営業担当者としてのスキルを固めてもらいます。その後は、本人の希望に応じて、公的年金、金融法人営業と、機関投資家向け営業のキャリア構築が可能です。

【業務内容】
機能性食料品原材料のテクニカルセールス（Supervisor）です。
健康食品などを扱う食品メーカーへの営業を行います。
海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。
海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。
既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことので
きるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

【業務内容】
機能性食料品原材料のテクニカルセールス（Assistant Manager）です。
健康食品などを扱う食品メーカーへの営業を行います。
海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。
海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。
既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことので
きるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

・非金融法人（事業法人・公共公益法人）向け債券セールス
・営業店向け債券の商品啓蒙
・営業店からのオーダー取次、トレーディング業務

＜募集背景＞
同社は、全国の税理士事務所や会計事務所とのネットワーク及び、金融機関とのアライアンスを通して、 高収益中小企業の財務サポート等を行う日本型オペレーティングリース（JOL）を中心に各種金融商品を取り扱っています。
日本型オペレーティングリース（JOL）のほかに、保険仲立人事業、M&Aアドバイザリー事業、プライベートバンキング事業、 資産運用事業などの提供も行うことにより、“ワンストップ型ファイナンシャルサービス”の実現を目指しています。

今回、皆さまに担当していただくのは日本型オペレーティングリース(JOL）の販売です。
お客様である中小企業の財務状況を把握し、ニーズに応じた金融商品の提供を行うことが私たちの使命。
お客様の立場に立って、“金融コンサルタント”として最適な商品を提案していくメンバーを募集します。

＜仕事内容＞
高収益中小企業及び、会計事務所に対する提案型営業をご担当していただきます。

【仕事内容】
既存・新規取引のある税理士事務所及び、会計事務所を訪問して当社のサービスをご案内し、 出資していただける投資家をご紹介いただきます。 ご紹介いただいた後、個別に投資家を訪問して詳しい商品内容の説明を行い、投資契約の締結を行うところまでが 金融コンサルティング営業のミッションとなります。

【具体的な内容】
◆営業活動
航空機、船舶、海上輸送用コンテナ等を対象としたオペレーティングリースについて、投資家向けの営業活動を行います。
既存取引先だけでなく、税理士事務所や会計士事務所からご紹介いただいた投資家への新規アプローチや、 税理士事務所等の新規開拓も積極的に行います。

◆商品紹介
航空機等のオペレーティングリースなど、決算対策に役立つ当社の金融商品を中小企業経営者の方々にご紹介いただけるよう、税理士や会計士、金融機関への商品紹介を行います。

◆コンサルティング業務
既存・新規の投資家に対し、当社の金融商品を通した経営支援を行っていきます。 各種金融商品への投資は、投資家の皆さんの資産を効率的かつ、安全に運用することが求められるので、 信頼関係を築きながら経営状況を把握し、最適な商品を提供していきます。

コンプライアンス部において下記業務のいずれか（複数）を担当して頂きます。
※部門の業務全般に関わり、マネジメントも行って頂きます。（プレイングマネージャー）
＜業務内容＞
・ 法令諸規則等の改廃状況に合わせた業務プロセスの改訂・更新案の立案並びに社内規程、マニュアル、社内通達及び社内書式等の作成及び改訂
・ 当社コンプライアンス遵守状況に係る経営報告並びに同報告のための報告書及び資料の作成
・ 新商品又は新規ビジネス立ち上げに係る業務プロセスの立案構築及び法令等遵守状況の審査・検証
・ コンプライアンス研修計画の立案遂行
・ 監督官庁・協会等に対する各種届出・報告
・ 営業考査（勧誘実態調査、業務指導、営業員管理）、広告審査、不公正取引の監視（売買審査）、顧客情報管理、法人関係情報管理その他の証券モニタリング
・ 顧客又は役職員等に係る紛争や事故への対応 等

・販売会社向け営業推進サポート（勉強会/セミナー等講師、資料作成）
・販売会社新規開拓（銀行/証券向け企画提案、勉強会/セミナー等対応）

コンプライアンスに対する要請がますます高まっている中にあって、当社は従来から業務の多角化を図っています。
当社のコンプライアンスを内部監査の立場から支え、当社の発展に寄与してくれる人材を募集しています。
・内部監査規程、内部監査実施要領の作成及び内部監査計画の策定
・監査報告書の作成
・顧客からの調査依頼等に対する回答
・主務官庁、協会、取引所、関係官公署からの調査依頼等に対する回答
・内部監査に関する指示及び指導
・内部監査の実施

近年は国内投資家による外国証券へのオーダーフローが増加し、全社的にミドルバックへの期待度が高まっています。そのような環境下、当社では基幹システムの移行により業務フローの大幅な見直しを予定しており、過去の経験を大いに活かして頂きたいと考えています。

【主な業務】
・外国証券決済指図（ＳＷＩＦＴ使用）、フェイルやアンマッチへの対応
・ＳＳＩメンテナンス
・外貨資金繰り、外為報告
・外国株式のコーポレートアクション対応
・外債の利金・償還金処理
・ＯＩやＦＡＣＴＡへの対応

・外部調査対応（主に経理に係るもの）、監査法人対応
・顧客資産の分別計算のレビュー
・自己資本規制比率の計算のレビュー
・決算業務（計算書類等の作成、税務申告書作成の補助）
・月次決算及び日常業務のレビュー
・管理会計のレビュー
・関係会社の処理（会計処理、決算書類の作成、税務申告書のレビュー）
・銀行対応、EB の管理
・経理業務に係るシステム会社との対応
ただし、作成担当者の代替として作成業務ができることを前提とします。

●富裕層向けセールス
具体的には
・新規顧客開拓
・顧客ニーズに合わせたソリューションの提供

●証券会社でのリテール営業
●中小企業事業主、企業の役職者、富裕層個人向けの
債券（外債、仕組債）・株式・投資信託のセールス業務

中央機関投資家向けの外債セールス

◆経理部経理課にて以下業務に従事していただきます。

◇連結決算業務(月次・四半期・年度)
◇税務申告(法人税・地方税・消費税等)
◇内部統制
◇その他(STAR会計システムの導入、消費税インボイス対応等)

商品業務部において主にリスク管理業務に従事いただきます。

◇グローバルマーケッツ部門のディーリングに係るポジションモニタリングディーリング、トレーディング収益の管理報告
◇リスク相当額(市場リスク・取引先リスク)の算出と関係部署(リスク管理部)への報告
◇時価の算定及び提供
◇信託報酬集計・決算処理
◇特約付き株券商品貸借取引・OTC株券オプション取引管理
◇仕組債時価算定システムによる最大想定損失額等の算定

- オルタナティブ戦略（プライベートアセット、ヘッジファンド等）の調査、分析、提案
- 営業員との帯同を含む、顧客へのオルタナティブ戦略の提案サポート
- 期中の運用報告書の内容の分析、投資家のフォローアップ
- 内外運用会社・コンサルティング会社等との面談、情報収集（COVID-19終息後は海外出張あり）

海外金法（中銀・SWF・ヘッジファンド・機関投資家）向け為替・債券セカンダリー営業全般
●顧客取引執行・ソリューション提案
●グループ証券会社（海外含む）及び海外拠点等連携による営業推進
●他部署、関連会社と連携したプロジェクト推進
●オンボーディングサポート