The Customer Success Manager (CSM) will manage a portfolio of customers who have purchased our strategic technology and solutions, with the goal of supporting each customer from onboarding right through to technology adoption and use expansion.

The CSM position is key to our long term relationship with its customers, the contribution of each CSM directly impacts the value realized and the ultimate success of the business relationship.

As well as taking responsibility for developing our relationship with customers, each CSM will be expected to build positive collaborative partnerships with all key internal our　organizations, to ensure customer needs are being met in a timely manner.

【 Primary Responsibilities】
●Serve as primary post-sale point of contact to develop strong customer advocates at all levels of the organization (IT to user to Exec), in order to best understand and advise customer staff.
●Responsible for customer communications and conflict resolution.
●Jointly define success with customers by understanding the business problems customers are trying to solve in order to best manage the adoption of the software and exceed customer expectations.
●Create and execute Customer Success Plans that set the vision for strategic adoption and usage to align with the business needs and goals of the customer.
●Monitor Customer Success through a variety of metrics and measures.
●Develop an understanding of our products and services available to help customers adopt and leverage the software to meet their goals and business needs
●Discover opportunities for additional software, services, education and references (and direct leads accordingly).
●Introduce new software features to customers, prior to each monthly release.

【Additional Responsibilities】
●Develop strategy to work with customers and internal resources to coordinate contract renewals.
●Manage the protection of revenue for the existing renewal stream.
●Assess account needs and recommend appropriate solutions by applying knowledge of marketing goals and objectives, our applications, supported hardware platforms, marketing and business trends, and industry knowledge.
●Works closely with sales and presales teams, account managers and executives to facilitate timely response to highly qualified, high revenue potential leads.

●プライベートバンキング業務（お客様への最適なソリューションの提供）

●金融法人に対するキーアカウントおよびホールセラー業務全般

【業務内容】
金融法人営業部門にて、同社の商品の導入が決定した後の、オペレーション企画や商品説明のセミナー講師等をお任せします。
●オペレーション企画業務
関連部署、取引先金融機関との要望調整・折衝を通し、オペレーションの構築等を推進していただきます。
●取引先金融機関の社員向けの商品説明、セミナー講師
●適性やスキルを勘案し、商品導入前の金融機関へのアプローチ、関係構築等もお任せすることを想定しております。

【営業先】
地銀、信用金庫のローン事業部／個人営業部／営業企画部における部課長クラスの方々にお会い頂きます。
※上司が同行するので、保険業界未経験の方も挑戦していただけます。
※北海道から九州まで出張が発生します。

●直営店事業拡大に伴い、店舗開発を担当いただきます。

・問い合わせのあった富裕層顧客に対するコンサルティング業
（資産運用の提案・ポートフォリオ内容の相談）

・海外の著名ヘッジファンドに直接投資できるように投資アドバイスを提供。
個人顧客一人一人の状況に合わせて世界中からセレクトした実績のある金融商品を長期運用前提のコンサルティングに提供する。
・コンサルティングのスタイルは問い合わせがあったお客様に対しての反響営業になりますので、従来型の新規開拓の外回りなどはございません。
またWeb面談の活用をしている為効率的にコンサルティングに時間を使えます。
・海外ヘッジファンドを扱いますので、英語ができる方が望ましいですが、英語力は必須ではありません。
・基本的に残業はございません。（個人顧客の提案時間に合わせてタイムシフト制）

カード営業部にて、クレジットカード大手のお客様に対する提案営業をお任せ致します。コンサル〜システム構築・開発・運用まで一貫して提案します。
2〜3年、既存のお客様に提案営業を行っていただいた後、新規開拓営業による外販をお任せいたします。当社が持つノウハウを外販を通して、拡販していきます。

【営業の役割】
顧客の窓口として、アプローチ施策の検討、提案体制のコーディネート等案件を取りまとめる位置づけとしてご活躍いただきます。

大手金融機関を中心としたお客様の日常業務、業務改善、新規プロジェクト等に際して豊富なデータ、プラットフォームを組み合わせたソリューションのデザインと提案、クローズまでの営業活動全般をお任せします。
● 既にお取り引きのある金融機関のお客様に対するソリューションの提案（深耕営業：60〜80％）
・ 新規プロジェクトに必要なデータの追加提案、別の部署への新規提案など

● 金融関連業務（銀行、証券など）に新規参入されるお客様へのデータやプラットフォームの提案（新規開拓営業：20〜40％程度）
＊深耕営業と新規開拓の割合は担当者の強みやお客様の課題によって異なります。

【ポジションの魅力】
金融機関での法人営業・個人営業などで培った営業力を活かし、より自由度の高いソリューション営業にキャリアチェンジできる
金融知識に加え、金融業界を支える最先端のテクノロジー（AI、マシンラーニング、クラウド、RPA等）の知識が身に着く
金融業界、IT業界、コンサルティング業界出身者が活躍しており、それぞれのメンバーの強みを活かした協力ができる
グローバルな環境で英語を使って働くことができる
一人ひとりの裁量が大きいため、オンとオフのメリハリがあり、ワークライフバランスが良好

主に大手金融機関のお客様に対し、金融データ配信を実現するためのネットワークソリューションの導入・管理をご担当頂きます。プリセールス段階から、営業やプリセールスと連携し、お客様のネットワーク環境（サーバ、ルータ、スイッチ等）の確認と、よりよいデータ配信環境実現のための技術的なサポートを提供します。

プリセールス段階で、営業やプリセールスと連携して、同社製品の提供可能範囲の確認
お客様とプリセールスが事前に合意した要件に基づき、導入・移行のタスク管理
追加要件の確認や必要に応じた要件の修正
技術的なアドバイスの提供（ファイアウォール設定、IPアドレス等）
社内の関連部署との連携（資料を含め、全て英語）
その他、必要に応じたプロジェクトサポート業務

【ポジションの魅力】
海外経験者や外国人（いずれも日本語堪能）メンバーが集まるオープンで国際的なチーム
国内外のチームと連携する業務が多く、グローバル組織で英語力を活かしてキャリアを重ねられる

●お客さまとお客さま組織の人材育成に関する課題とニーズを把握し、解決策を企画・提案し受託します。
　営業力とコンサルティング力、課題解決力が必須です。
●ソリューションコンサルタントや開発部門担当、ファシリテーターと連携し、サービスや商品の提供を行います。
　社内外のスペシャリストを束ねるプロジェクトリーダーの役割も担います。

CTOの下で技術部所属のエンジニアをマネジメントしていただきます。
技術的なバックグラウンドはもちろん、日本での開発やマネジメント経験が必須になります。
グローバルレベルでの最先端技術を持つパートナー企業や多国籍のメンバーをまとめ、日本のマーケットに向けて製品開発をしていく非常にやりがいのあるポジションです。

＜Responsibilities＞
・Organize and coordinate the development of mobile applications, edge hardware,
cloud based applications and SDKs for a world class computer vision platform.
・Demonstrate leadership skills to inspire and motivate a diverse team of engineers from different cultural backgrounds
・Set and fulfil the engineering hiring plan for the team, including sourcing, screening, and interviewing
・Align engineering-wide priorities with product roadmap and corporate objectives
・Take ownership for predictable delivery of quality products that create omotenashi.
・Implement effective and culturally aware engineering processes and policies
・Represent our innovation leadership through public speaking at industry events

COO及び営業本部長2名の秘書（どちらも日本人）
※事業拡大やメンバー増加に伴い多忙を極めるCOOと営業本部長のサポートの為新規ポジションでの募集になります。

【主な業務】
・スケジュール調整/管理、社内外との日程調整
・国内/海外出張手配、会食手配、経費申請、各種社内手続、来客対応
・営業活動に伴うサポート業務：CRM（セールスフォース）入力およびCRMのデータに基づいたデータ作成
・COO諸業務のサポート
・その他庶務（名刺登録、契約書製本、発送、見積もり作成、請求書作成、稟議作成代行、備品管理/備品購入代行など）

【業務概要】
複数名の幹部を担当いただくことにより、プロとして柔軟な対応、スピード感、マルチタスク等のスキルや経験を積むことができます。また、創業期に参加いただくので会社の成長に貢献することができ、個人の可能性や業務の幅を広げられるチャンスもあります。
多国籍な社内環境と、香港企業との日常的な連携により、英語や中国語が得意な方は能力を活かしていただける他、仕事を通じてスキルアップしていただける機会が多くあります。

新しい組織の為、決まった業務に留まらず柔軟にご対応いただきたいと考えています。
一緒に会社の成長や変化を楽しみ、事業の成功に貢献して頂ける方を募集いたします。

・自社内利用IT環境（PC/NW/ASP利用）全般の管理および管理体制構築
・自社内IT環境や利用ASPサービスの選定・要件検討
・その他、社内バックオフィス業務全般（主に総務/庶務など）

AIを活用した自社の画像認識プロダクトを活用したシステムインテグレーション（SI）業務

主な業務
・プロダクト導入案件における要件定義作成
・プロダクト導入に伴うインフラ（ネットワーク・サーバ）設計・構築
・インフラ環境へのプロダクトの導入・試験
・構築されたシステムの保守・運用
・プロダクト導入プロジェクトの管理
・外部パートナーの管理（プロジェクトの内容に応じて、内製・外部パートナー活用が異なります）

投資信託の販売会社向け営業業務

●投信販売会社への開拓営業
●販売会社に対する商品およびプロモーションの提案

国内外のストラクチャードファイナンス案件や非日系向けローン案件を各プロダクツ部門やRMと連携してオリジネーションし、中央大手投資家や地域金融機関等の国内投資家等に対するディストリビューション業務を手掛けて頂きます。

（業務詳細）
●投資家ニーズの把握、潜在需要の掘起し・啓蒙、リレーション構築・醸成
●投資家ニーズを踏まえた各ブッキング部門との協働による案件オリジネーション
●個別案件の販売戦略の策定
●投資家へのセールス活動（ピッチブック作成、案件説明、DD対応、等々）
●クロージング作業（ドキュメンテーション、資金決済、等々）
●クロージング後における投資家対応や案件モニタリング

尚、今回の募集対象職務は以下のプロダクツのディストリビューション担当の中からいずれかを予定しており、応募者の希望と適性・キャリアを勘案した上で決定致します。
・不動産ノンリコースローン
・国内外のプロジェクトファイナンス
・非日系企業向けローン

インターネット、IoT、監視カメラといった、自社開発サービス・製品の提案を行っていただきます。

※営業先は、集合住宅の管理会社や建築業界などの法人です。
※既存顧客との取引がメインですが、新規顧客の開拓もあります。
※20代〜30代前半のメンバーが中心となって活躍中です。

【安定した売上が見込める商材】
取り扱うのは、現代社会でインフラ化されているものであり、人々が生活する上で欠かせないものです。継続利用が見込めるストックビジネスなので、営業として収益を上げやすいメリットがあります。

【業務の進め方】
＜当社インターネットシステムの提案方法＞
▼マンション・アパートなどの不動産管理会社に向け、当社サービスの導入を提案。料金や速度を説明し、切り換えによるメリットを提示します。
▼その他、ハウスメーカーにも、新しい物件への導入をおすすめします。

＜当社IoT製品の提案方法＞
▼販売代理店への提案を通して、ハウスメーカーやゼネコンを中心に導入を進めていきます。
▼その他、企業商談への同行なども行ない、製品を拡販します。

【仕事の面白さ】
自社製品メーカーのため、営業職も開発に携わることができます。毎月の会議では、営業がお客様からお聞きした要望を製品開発に反映するための意見を発信。お客様との架け橋となり、会社内の“ものづくり”に参加できます。また自分で営業の行動計画を立てられるため、裁量の大きい点もこの仕事の醍醐味です。

※対象カンパニーに於いて、データソリューション/テレマティクス事業のパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスを通じて、営業チームをリード・マネジメントする営業統括ポジション

●モビリティーサービス事業拡大に向け、グループが保有する通信デバイス・IoT統合プラットフォーム、データを活用したサービス・ソリューション、デジタル地図アセットを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデル や課題解決に向けた価値訴求、案件創出を継続実施、数値目標、KPI達成をマネジメント
●ビジネスセグメント毎に効果的な営業活動方針を立案、アカウントプランを策定し、顧客向けに新たなソリューション提案による取引規模拡大を推進。並行して、交通・物流の大きな社会課題、潜在顧客課題を解決するサービスソリューション提案に より、新規顧客との契約締結を獲得
●サービスソリューション営業に必要な機能・体制の整備・構築

金融機関を中心とした機関投資家向け私募投信営業。
・販売会社との連携による顧客ニーズの把握と各種運用戦略の提案
・販売会社もしくは顧客からの各種問合せ対応
・上記業務のための各種資料作成
・既存ファンドに関する定型化された各種情報提供のための資料作成

同社は、日本が抱える2大社会問題である「成長企業の資金調達チャネルの不足」、「老後資金の不安」を解決するために、企業の資金ニーズと個人の資産形成ニーズをマッチングさせる斬新な事業を展開する金融スタートアップです。 65兆円市場と言われる日本の社債市場で、同社商品を普及させるためのビジネスデベロップメントを担当いただきます。 事業開発力と企画力をもって、銀行だけではなく、貸付ファンドを通じた資金調達が選択肢の一つとして当たり前になる社会を実現していただくポジションになります。

【具体的には】
・同社サービスでの資金調達を通じた、上場企業のマーケティング戦略提案
・サービスの利便性・知名度向上に向けた企画の立案・実行
・サービス活用場面の検討。提携先企業やサービス提供先企業・業界の選定・提案活動
・他のサービスとの組合わせやスキームの改善などを通じた商品のブラッシュアップ
・同社の競合優位性確立に向けた各種取組み
・その他、同社の事業と親和性のある新規事業の検討・実行

【参考】
単なる資金調達チャネルとしてだけでなく、個人投資家と企業の新たなつながりを生みだす施策が評価され、
同社のビジネスは、数多くの著名なビジネスモデルコンテストで賞を受けております。
今後も、個人と企業の新たなwin-win関係を企画し、金融を通じたコミュニティを提案していきます。

同社は、日本が抱える2大社会問題である「成長企業の資金調達チャネルの不足」、「老後資金の不安」を解決するために、企業の資金ニーズと個人の資産形成ニーズをマッチングさせる斬新な事業を展開する金融スタートアップです。 65兆円市場と言われる日本の社債市場で、同社商品を普及させるためのビジネスデベロップメントを担当いただきます。 事業開発力と企画力をもって、銀行だけではなく、貸付ファンドを通じた資金調達が選択肢の一つとして当たり前になる社会を実現していただくポジションになります。

【具体的には】
・資金調達市場における同社サービスの優位性確立に向けた各種取組み
・サービスの利便性・知名度向上に向けた企画の立案・実行
・サービス活用場面の検討。提携先企業やサービス提供先企業・業界の選定・提案活動
・他のサービスとの組合わせやスキームの改善などを通じた商品のブラッシュアップ
・その他、同社の事業と親和性のある新規事業の検討・実行

【参考】
アメリカでは社債による資金調達は、 銀行融資のほぼ4倍。
企業にとっては、返済方法の柔軟性や調達コストの低さなどのメリットがあります。
日本では馴染みの薄い社債にフォーカスした同社のビジネスは、数多くの著名なビジネスモデルコンテストで賞を受けてお ります。

「中小企業様向けのＭ＆Ａ」においてメンバー全員が同じ志を抱き、豊富な実績を有する新進気鋭のＭ＆Ａアドバイザリー会社です。

M&Aに関する一連の業務を担当頂きます。

中堅・中小企業向けＭ＆Ａにおいてメンバー全員が同じ志を抱き、豊富な実績を有する新進気鋭のＭ＆Ａアドバイザリーファームです。

オフィス全般の総務・庶務業務をお願いします。
パートナーのサポート業務・秘書業務全般をお任せします。（訪問先へ同行して頂くこともございます。）
※新設ポジションになります為、ご入社頂ける方のご経験を考慮しながら業務の詳細を決めさせて頂きます。

中堅・中小企業様向けのＭ＆Ａアドバイザリーにおいて、メンバー全員が同じ志を抱き、豊富な実績を有した新進気鋭のＭ＆Ａアドバイザリーファームです。

経営企画担当者として、躍進する企業を支えて頂きます。
経営陣より順次業務を引き継いで頂きます。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

平均して月に7〜9名の医師に対してキャリアカウンセリングと医療機関の紹介をお願い致します。　医師1人1人に担当コンサルタントがつき、医師・医療機関の両面対応となります。

医師の転職背景やニーズを深く理解し、本質的な問題解決となる適切な医療機関をお探ししてご提案することが求められます。

また、医療機関のご提案だけでなく、面接時には同行して面接のファシリテートを行ったり、条件交渉や成約時の契約書面の作成するなど、医師が安心して転職できるよう、丁寧にフォローしていただきます。

ポジションの魅力
・未経験から医療業界、人材サービスという両面での専門性を身につけることができます。
・医療という公共性が高く、高齢化社会でより一層重要性を増す分野において、やりがいを感じながら直接貢献することができます。
・医師は専門性が高く、売り手市場でもあるため、医師ニーズに応じた求人創出や条件交渉など医療機関との折衝機会が多く、自身の介在価値を実感することができます。
・医療機関は医師がいなければ医療を提供することができません。医師採用を支援することは、医療機関の経営に大きなインパクトを与えるため、経営視点も持ちながら医療機関の課題解決に貢献することができます。
・コンサルタントに長期で活躍いただきたいと考えているので、子育て、介護等の支援制度（在宅勤務、時短勤務の相談可能）も用意しています。
・生産性を高め、オンオフのメリハリある働き方を推奨する組織風土です。

【キャリアパス】
個人の志向や適性に応じて、複数のキャリアプランが用意されています。
ご経験、実績に応じて、早期にリーダーとして、チームマネジメントをお任せすることもあれば、医師コンサルタントのエキスパートとして従事していただくことも可能です。
また、ご意向に応じて、新規サービスの企画・開発や各種プロジェクトへの参加など、業務領域を広げてチャレンジしていただくことも可能です。

弊社のWebマーケティングをお任せするポジションです。弊社はtoB/toC両面でサービス提供しているため、ご経験や志向性に応じて、toC/toB問わず、広告運用、メディア運営、動画マーケティング、リアルイベント企画、コミュニティ組成などに携わっていただくことも可能です。

●業務内容：
・コンテンツマーケティングのディレクションとSEO上のトラフィック獲得活動
・法人/個人の集客に向けたオウンドメディアの周知活動
・新しい働く価値観を広げるためのサービス企画
・Google, Yahoo, Facebook, Twitterなどの広告運用　など
※マーケティング部長のもと能動的・主体的に取り組んでいただきます。


【仕事の面白さ、やりがい】
・まだまだ少数精鋭の部隊のため、主体的・能動的に様々なマーケティング施策に関与していただくことが可能な環境です。
・同時に複数社で働くという「新しい働く価値観」を社会に広げていただきます。
・経営トピックに特化したコンテンツに関わることで、自身のビジネスナレッジを蓄積することができます。
・当社にご登録いただいている各領域の一流のプロフェッショナル（プロ人材）にも相談/協業することでご自身のマーケターとしての成長も目指せます。

全社のコーポレートブランディングをメインに、幅広く広報・PRといったブランディング・コミュニケーション領域のミッションを担っていただきます。
詳細は以下に記載させていただいておりますが、あくまでも一例です。これまでのご経験を活かしながら、ぜひ成長ベンチャーにて戦略的に広報・PRを行っていただきたいと思います。

●詳細：主に以下のようなミッションを想定しています。
1．プレスリリース：
　- 社内にてプレスリリースのネタ収集：代表をはじめとした経営陣（会社のブランディングやPR戦略の立案）や各事業部（発信するネタ探しやBtoBマーケティング支援）との密な連携
　- プレスリリースの作成・展開
　- 社会的なトレンドを鑑みた上での戦略的PR設計とそれに合わせたネタ作り
2．メディア対応：
　- 各種メディアとのリレーション構築
　- メディアからの取材対応、仕込み対応
　- 時流に基づくメディアプロモート業務（一部PR会社とも連携）
3．各種SNS運用・各媒体のチェック、問い合わせ対応
4．CEO・CTOなど経営陣の人物PR戦略設計と実行
5．（必要に応じて）記事広告の企画・運用
6．年に一度、大規模カンファレンスの企画・運営
7．人事広報と連携した社内のインナーブランディング連携
8．マーケティング担当と連携したプロモーション施策連携
9．コーポレートサイト・採用サイトの運用
10．社内フィロソフィーブックの運用
11．コーポレートブログの運用
12．各種コーポレートブランディングに必要な制作物の制作ディレクション　など

【仕事の面白さ・やりがい】
・設立から7期目に入り、社員数は150名を超える組織規模になっている中で、まさに次のフェーズを見据えたブランド創りを自ら考え、実践し、経験値を高めていただくことができる環境です。
・当社はまだ世の中に確立されていない『プロシェアリング業界』を創造していきたいと考えており、そのために戦略的なブランディング・PRは必要不可欠な要素と考えています。どのように社会にメッセージしていくのか、どのようなインパクトを与えていくのか、共に考えて挑戦できる方をお待ちしております。

弊社では2018年よりWebサービスの専門組織を組成し、テクノロジーを活用した事業展開を強化してきました。今後、新規サービスの開発・リリースも控える中、更なる組織拡大に伴いエンジニア組織のマネジメントを担っていただける方を募集します。
弊社が掲げるビジョンを、テクノロジーの力で加速させる。そのためには高い技術力とクリエイティビティを有するエンジニア組織が不可欠です。「何を作るか」「どう作るか」を自分たちで決められる環境で、社会に大きなインパクトを与えるようなサービスを一緒に作っていきましょう。

●取り組んでいること：
・新規Webサービスの立ち上げ
・社内システムの開発・運用
・機械学習を活用した社内業務効率化　など

●技術要件：
特定の技術を強制しないような環境にしたいと考えています。採用実績としては以下の通りです。（全てアルファベッド順）
・開発言語：Go, PHP(Laravel)
・フロントエンド：jQuery, Vue.js
・DB：MySQL, Redis, DynamoDB
・インフラ：AWS

金融機関へのルート営業を行っていただきます。
・弊社サービスの営業活動
(税務会計事業、事業承継事業、マネジメントコンサルティング事業、国際事業、事業再生事業、IPO事業、ヘルスケア事業、トランザクションサービス事業、ファイナンシャルアドバイザリー事業)

Account Executive

【製造業界担当アカウントエグゼクティブ職】
製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

企業の人事向けに、メンタルヘルス関連のソリューション提案営業を行っていただきます。
新規、および既存顧客に向けて、ストレスチェック、カウンセリング、医師面談、研修、コンサルティングなどのサービスを企業の課題に合わせて提案し、導入までサポートしていただきます。

企業向けのGLTD（団体長期障害所得補償保険）法人営業活動全般を行っていただきます。
・新規・既存活動
・提携先連携（損保、生保、代理店、銀行、福利厚生企業など）
・サービス内容、販売促進の企画・立案・実行
・提案資料作成
・売上数字管理
・活動報告集計
※入社後、保険募集人資格を取得必須です。

企業向けのGLTD（団体長期障害所得補償保険）法人営業活動全般を行っていただきます。
・新規・既存活動
・提携先連携（損保、生保、代理店、銀行、福利厚生企業など）
・サービス内容、販売促進の企画・立案・実行
・提案資料作成
・売上数字管理
・活動報告集計
※入社後、保険募集人資格を取得必須です。

企業に向けた健康増進アプリの営業および企画としての業務になります。
・事業戦略に沿った事業企画の立案、実行管理
・営業企画、販売促進企画の立案、実行管理
・事業売上数値管理、KPI管理、マーケティングリサーチ業務

年金を中心とした機関投資家に対する海外ヘッジファンドの紹介・セールスならびにリレーションシップ・マネジメント（RM）

● 投資一任運用
年金基金を中心とした機関投資家様との投資一任契約に基づき、投資顧問口座においてファンドに投資して運用を行う。

●投資助言
機関投資家様との投資助言契約に基づき、ファンドに係る投資助言を行う。

●同社の保険を販売する代理店への研修を担当して頂きます。
・生産性向上の為の営業研修
・コンプライアンス研修
・営業マナー研修　など
●研修体制強化に向けた仕組作りなどもご担当頂きます。

女性のための健康情報サイトと医療機関（主に婦人科）をつなぐ弊社サービスの新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。

弊社サービスは、医療機関と女性のための健康情報サイトを利用頂いているユーザーを繋ぎ、病院受診をサポートするソリューションです。

具体的には、下記業務を想定しております。
・医療機関への新規開拓営業、定期訪問によるフォローアップ営業
・協力会社との営業連携
※北海道全域をご担当いただきます。

【仕事の内容】
不動産担保ローン事業もしくは保証事業のコンサルティグ提案

●不動産担保ローン事業
＜具体的な業務内容＞
・融資をご希望される法人・個人の事業主様と面談
・顧客の調査・審査
・融資実行
・融資後の顧客フォロー

＜営業方法＞
ホームページや広告からの反響の他、住宅販売会社やハウスメーカーなどの不動産に近しい会社を訪問。
紹介メインに融資先を開拓。

●保証事業
＜具体的な業務内容＞
金融機関が提供するリバースモーゲージ保証業務をメインに保証委託契約の締結から申込時対応、
提携金融機関フォローまで担当。

＜営業方法＞
銀行や信用金庫を訪問し、提携する金融機関の開拓。
既存の提携先である金融機関を訪問し関係の深耕。
その他リバースモーゲージの啓蒙活動として提携金融機関向けセミナーを開催。

【リバースモーゲージとは？】
自宅を担保にして、そこに住み続けながら金融機関から融資を受けられる金融商品のひとつ。
不動産先進国であるアメリカで1960年頃から普及し始め、日本でも2013年頃から老後資金対策や相続対策として注目され、提供を開始する金融機関も増加傾向にあります。
当社は、不動産業界を牽引する当社グループの強みである「査定力」「販売力」「全国ネットワーク」を活かし、金融機関に向けたリバースモーゲージの保証事業を推進しています。

●職務概要：大阪本社にて、営業部門の統括責任者を担当いただきます。
●詳細：
・営業部門全体のマネジメント
・顧客対応、販売活動、コンサルティング活動
・顧客、代理店との良好な関係構築　
・販促企画（展 会等）の管理
・国内外子会社との連携
・契約管理
・トップマネジメントへのレポート

【募集背景】
中長期を見据えた組織力強化のための募集となります。

・リードを活かす施策の検討
・インサイドセールスの型化
・マニュアル化等、ナレッジの蓄積
・CRMの導入
・Webや電話での商談前のヒアリングやプレの実施など
・お客様からの問い合わせ対応（メール、電話共に）
・マーケティングのためのメディア、イベント等の企画、実施

【この仕事のやりがいや得られるもの】
・インサイドセールスチーム立ち上げの経験
・大企業向けの営業経験
・CRMやMAツール等を駆使して効果的、戦略的なマーケットへのアプローチ方法を確立していく経験
・SaaSのインサイドセールスの実践経験

自社で抱えているリサーチパネルを使ったリサーチを企業に対して販売するお仕事です。

下記事業領域での「戦略立案」、「営業推進」、「商品開発」、「管理業務」、および「全社的な経営企画」など、ご経験とご希望を考慮のうえ、配属先を決定します。

1． ＡＴＭプラットフォーム事業
・金融機関を中心とした既存提携先や決済分野への新規参入事業会社に向けた新しいサービスの提供などにより、従来の概念にとらわれない新たなＡＴＭ利用スタイルを創造

2． 決済口座事業
・個人向けローンや海外送金などの既存サービスの利便性向上・収益力強化
・新技術を活用した独自の新しいサービスの開発による収益のさらなる拡大
・グループの金融各社と協働したグループ金融戦略の立案と推進

近年は、スマートフォンの普及、新しい決済サービスの登場、お客さまのライフスタイルの変化など、当社を取り巻く事業環境は転換期を迎えています。

これまで当社はＡＴＭサービスを柱として事業を展開してきましたが、今後は本業であるＡＴＭサービスを着実に伸ばしつつ事業の多角化を図ります。

今回の総合職採用では、当社にて”ビジネスを企画・推進し、実現していく情熱”を持つ皆さま からの応募をお待ちしています。

仕事のやりがい
当社は、競争優位の源泉となる強みを活かし、新たな事業、サービスの創造を通して、さまざまな社会課題の解決に取り組んでいます。

そのような当社では、一人ひとりの社員に、独創的な発想や柔軟な思考によって「新しい便利」を創造するチャンスがあります。

弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。
パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【Job Responsibility】
Lead all technology elements of sales proposals to our customers
Strong communication with Sales Managers to align business and technology
Delight customers with elegant technical solutions for computer vision / AI problems in the following areas:
- Building, Security, Retail Brands or any entity who is interested in facial recognition technology.
- Intelligent Access Control Systems using facial recognition (smart building)
- Retail Solutions, using AI analytics to transform video into business insights (smart retail)
Support technical questions asked by customers (pre-sales and post-sales)
Create and establish a close relationship with customers by earning their trust and respect
Respond to Pre-Qualification, Request for Proposal and other detailed procurement contracts with support of System Engineers, Product Marketing team.
Collaborate with internal product and Engineering team to deliver the final solution to customer

【Position in the Organization】
The Sales Engineers reports to Sales VP located in Tokyo headquarter.

【Main areas (including responsibilities and tasks)】
Main area:
- Building industry where security gate is required
- Security industry (IP camera, Security Gate)
- Retail brands where customer wants to use video information for AI analysis
- Any industry which require facial recognition technology

【Contacts】
●Internal contacts
Product Marketing team, Sales Director, Vice President of Sales, Sales Engineer
Engineering and Product Marketing team

●External contacts
Building company, mainly to maintenance and security division
Security Gate manufacturer, mainly to product division and Engineering division
Retail brands, marketing decision maker who can decide to adopt our technology for their marketing analysis use.
IT division decision maker who can decide to adopt our technology

【Job Responsibility】
Creating new leads with Product team and close deals with building, security, retail brands or any entity who is interested in facial recognition technology.
- Building Access Solution, intelligent access control system by facial recognition (smart building)
- Retail Solution, using video analytics platform (smart retail)
Negotiate price (unit price and subscription fee) with customer and close the deal
Rapidly grow market shares and conquer the market
- Drive strategic sales penetration in new high potential accounts
- Drive leads with creative business model (e.g., recurring revenue)
- Execute strategic sales & marketing plan to meet requirements
Manage Account Manager & System Engineers and track sales activities using CRM tool (Sales force) and report the sales activity periodically to Sales Director and Sales VP.
Create and establish close relation with customers with all the stake holders inside the customer entity and represent our company.
Respond to Pre-Qualification, Request for Quotes, Request for Proposal and other detailed procurement contracts with support of System Engineers, Product Marketing team.
Collaborate with internal product and Engineering team to deliver the final solution to customer

【Position in the Organization】
The Sales manager reports to Sales Director located in Tokyo headquarter.

【Future Carrier Path】
Sales Director, Vice President of Sales,

【Main areas (including responsibilities and tasks)】
Main area:
- Building industry where security gate is required
- Security industry (IP camera, Security Gate)
- Retail brands where customer wants to use video information for AI analysis
- Any industry which require facial recognition technology

【Contacts】
●Internal contacts
Sales Director Vice President of Sales, Sales Engineer
System Engineers
Engineering and Product Marketing team

●External contacts
Building company, mainly to maintenance and security division
Security Gate manufacturer, mainly to product division and Engineering division
Retail brands, marketing decision maker who can decide to adopt our technology for their marketing analysis use.
IT division decision maker who can decide to adopt our technology

【Job Responsiblity】
Creating new leads with Product team and close deals with building, security, retail brands or any entity who is interested in facial recognition technology.
- Building Access Solution, intelligent access control system by facial recognition (smart building)
- Retail Solution, using video analytics platform (smart retail)
Negotiate price (unit price and subscription fee) with customer and close the deal
Rapidly grow market shares and conquer the market
- Drive strategic sales penetration in new high potential accounts
- Drive leads with creative business model (e.g., recurring revenue)
- Execute strategic sales & marketing plan to meet requirements
Co-work with Sales Engineers and track sales activities using CRM tool (Sales force) and report the sales activity periodically to Sales manager and Sales Director.
Create and establish close relation with customers with all the stake holders inside the customer entity and represent our company.
Respond to Pre-Qualification, Request for Quotes, Request for Proposal and other detailed procurement contracts with support of System Engineers, Product Marketing team.
Collaborate with internal product and Engineering team to deliver the final solution to customer

【Position in the Organization】
The Sales Account Manager reports to Sales Manager located in Tokyo headquarter.

【Future Carrier Path】
Sales Manager, Sales Director, Vice President of Sales

【Main areas (including responsibilities and tasks)】
Main area:
- Building industry where security gate is required
- Security industry (IP camera, Security Gate)
- Retail brands where customer wants to use video information for AI analysis
- Any industry which require facial recognition technology

【Contacts】
●Internal contacts
Sales Manager, Sales Director, Vice President of Sales, Sales Engineer
System Engineers
Engineering and Product Marketing team

●External contacts
Building company, mainly to maintenance and security division
Security Gate manufacturer, mainly to product division and Engineering division
Retail brands, marketing decision maker who can decide to adopt our technology for their marketing analysis use.
IT division decision maker who can decide to adopt our technology

金融業界に対する、BA製品および金融ソリューションの販売
新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

●同社のサービス提供を受ける譲渡側企業へのM&Aアドバイザリー業務