金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

【国内M&A取引の執行に係るアドバイザリー業務全般】

中小企業経営者や上場企業経営企画部門に対し、企業買収・売却の提案、顧客や相手方との交渉を通じ案件ソーシングを行っていただきます。また、社内外の専門家と連携し、会計・税務・法務等様々な観点からアドバイスを行います。
※応募いただける方のご経験に応じて一部お願いする業務が変わります。

・クライアントの新規事業開発支援として、データ分析を元にした企画提案・導入支援
・事業開発支援に関わる新たな商品企画・それを元にした提案営業
・国内外の企業を対象としたオープンイノベーションの提案・実施 等

【プロジェクト一例】
・自社シーズ起点からの新規事業創出支援（大手メーカー）
・オープンイノベーション（提携・M＆A）の候補となるベンチャー企業・大学の提案（大手メーカー）
・自社・投資候補先の技術・知財の客観評価（大手メーカー、TLO、ベンチャーキャピタル）
・ベンチャー企業の誘致を目的としたオープンイノベーションの仕組み構築（自治体、不動産）
・世界規模の先端技術・知財ファンドの仕組み構築（商社、監査法人）

【仕事の特徴・魅力】
・クライアントへの提案に留まらず、納品までを部門横断的に遂行します。
・前例があることを遂行するのではなく、常に機会を見つけて新しい取り組みにチャレンジします。
・大手製造業だけでなく、金融・サービス系の企業まであらゆる業種の企業を担当するため広い知見と適応能力が求められます。
・社長や役員等の経営陣に対しての提案を行っていただくこともあります。

グループの中核を担う企業である、システム企画部はグループ会社やベンダー企業と一緒に証券システムの企画立案を行っており、幅広い知識・経験が得られるのが特徴です。また、ユーザ部署との調整等を通じて、証券業務とシステムを経験できる魅力があります。

【業務内容】
・システムインフラ（端末、ネットワーク、サーバ、クラウド）に関する計画立案及びプロジェクトマネジメント
・証券システムの導入／構築プロジェクトのプロジェクトマネジメント、ユーザ部署との調整

・提携先からの連携情報の登録、担当者への配信
・提携先からの質問事項の回答
・上記連携数の集計やデータ更新
・提携先への原価支払い
・提携先との勉強会資料作成
・M&Aコンテンツ（動画や研修資料、成約事例）の作成
・提携先向け広報誌の作成

【ミッション】
IoTを活用したアプリケーションの企画・開発
企業向けB2E、B2B、B2Cアプリケーションの企画・開発

【主な業務】
・開発フレームワークを利用したアプリケーション（Web、モバイル）要件定義・設計・開発業務
・協業開発ベンダーのマネジメント
※コーディングなど、実際にご自身で手を動かすノウハウを蓄積いただきつつ、マネジメントも行っていただきます。

【具体的には】
開発フレームワーク上で、自らアプリケーションを作成するケースや、協業開発ベンダーをコントロールしながらアプリケーションを仕上げて、運用への落とし込みまでをマネジメントするケースもあります。
顧客企業との要件調整やアプリケーション設計から実施するケースもあります。
開発の規模は主に20人月前後が多いですが、大きいものでは200人月を超えるものもあり、小さいものですと数人月程度のものもございます。

大手出版社にてマーケターとして活躍していた方が責任者を務める新事業（コンテンツマーケティング事業等）の立ち上げメンバーを募集致します。
※出版社が持っているキラーコンテンツと企業様のコラボレーションの提案等
豊島園閉園＋あしたのジョー　等のようなコラボレーションがイメージです。

〈常勤医師コンサルタント〉
転職を考える医師のキャリアに関するコンサルティングを行っていただきます。
医師の転職動機は、専門医資格の取得から、新たな症例実績や手技の習得、育児と両立できる勤務環境等、多岐に渡ります。
それぞれ異なる医師のニーズやキャリアビジョンを伺い、最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。
医師だけでなく、課題を抱える医療機関の支援にも繋がるマッチングとなるため、それぞれの課題解決・ビジョン実現ができるよう、双方との交渉・調整を行っていただきます。
業界最大級の顧客基盤を持ち、創業から10年以上かけて培ってきた豊富な知見・ノウハウを活かし、専門性の高いコンサルタントを目指せます。

〈採用支援コンサルタント〉
当社ノウハウを凝縮した、昨年リリースされたばかりの採用支援サービスを医療機関にご提案いただきます。
本サービスは、当社初のサブスクリプション型サービスで、多くの医療機関が抱える採用活動における課題解決を支援するものです。
売り切りのサービスではなく、顧客である医療機関と継続的なリレーションをとり、課題解決のためのソリューション提案を行っていただきます。
顧客の課題解決のためには、常勤医師コンサルタントや他グループ・他事業部と連携することも多く、新規サービスのため、今後機能拡大や改善にもコンサルタントの声を大いに反映できます。
他社には真似できない負荷価値の高いサービスを扱うため、誇りを持って顧客の課題解決に向き合うことができます。
本サービスを核とし、医療機関の採用計画から人材確保、定着、組織改善、人材戦略の策定までを一気通貫で支援し、永続的なパートナーとして価値提供をし続けられる組織を目指します。

※これまでの経験や志向にあわせてマネジメントを希望の方には、将来リーダー候補として、組織改善やチームのマネジメント等、グループ成長を主導するような役割もお任せすることが可能です

【ポジションの魅力】
・未経験から医療業界、人材サービスという両面での専門性を身につけることができる
・医療という公共性が高く、高齢化社会でより一層重要性を増す分野において、社会貢献性の高いビジネスに携わることができる
・医師紹介の事業規模、医師登録者数、実績ともに業界No.1を誇る環境にて、市場価値・専門性の高いコンサルタントを目指せる
・志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった複数のキャリアパスを目指すことができる
・新規サービスの開発や提案も積極的に行われているため、新たなアイデア・価値を創造できる
・子育てや介護等の支援制度（在宅勤務、時短勤務の相談可能）があり、性別や働く環境に関係なく長期活躍ができる

〈常勤医師コンサルタント〉
転職を考える医師のキャリアに関するコンサルティングを行っていただきます。
医師の転職動機は、専門医資格の取得から、新たな症例実績や手技の習得、育児と両立できる勤務環境等、多岐に渡ります。
それぞれ異なる医師のニーズやキャリアビジョンを伺い、最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。
医師だけでなく、課題を抱える医療機関の支援にも繋がるマッチングとなるため、それぞれの課題解決・ビジョン実現ができるよう、双方との交渉・調整を行っていただきます。
業界最大級の顧客基盤を持ち、創業から10年以上かけて培ってきた豊富な知見・ノウハウを活かし、専門性の高いコンサルタントを目指せます。

〈採用支援コンサルタント〉
当社ノウハウを凝縮した、昨年リリースされたばかりの採用支援サービスを医療機関にご提案いただきます。
本サービスは、当社初のサブスクリプション型サービスで、多くの医療機関が抱える採用活動における課題解決を支援するものです。
売り切りのサービスではなく、顧客である医療機関と継続的なリレーションをとり、課題解決のためのソリューション提案を行っていただきます。
顧客の課題解決のためには、常勤医師コンサルタントや他グループ・他事業部と連携することも多く、新規サービスのため、今後機能拡大や改善にもコンサルタントの声を大いに反映できます。
他社には真似できない負荷価値の高いサービスを扱うため、誇りを持って顧客の課題解決に向き合うことができます。
本サービスを核とし、医療機関の採用計画から人材確保、定着、組織改善、人材戦略の策定までを一気通貫で支援し、永続的なパートナーとして価値提供をし続けられる組織を目指します。

※これまでの経験や志向にあわせてマネジメントを希望の方には、将来リーダー候補として、組織改善やチームのマネジメント等、グループ成長を主導するような役割もお任せすることが可能です

【ポジションの魅力】
・未経験から医療業界、人材サービスという両面での専門性を身につけることができる
・医療という公共性が高く、高齢化社会でより一層重要性を増す分野において、社会貢献性の高いビジネスに携わることができる
・医師紹介の事業規模、医師登録者数、実績ともに業界No.1を誇る環境にて、市場価値・専門性の高いコンサルタントを目指せる
・志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった複数のキャリアパスを目指すことができる
・新規サービスの開発や提案も積極的に行われているため、新たなアイデア・価値を創造できる
・子育てや介護等の支援制度（在宅勤務、時短勤務の相談可能）があり、性別や働く環境に関係なく長期活躍ができる

【インサイドセールスの職務内容】
弊社は以下のようなプロセスで営業を行っています。
1.マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得
2.インサイドセールスによる訪問機会の獲得
3.フィールドセールスによる訪問→成約
4.カスタマーサクセスによるクライアントフォロー

インサイドセールスは2.を担います。

弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており
リードナーチャリング等、リード獲得〜成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。

【職務内容】
弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており
リードナーチャリング等、リード獲得〜成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。

また、フィールドセールスにおいては、法務部長や弁護士の先生方など、
「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。
・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス
・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける
などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。

＊ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。

【職務内容】
弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており
リードナーチャリング等、リード獲得〜成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。

また、フィールドセールスにおいては、法務部長や弁護士の先生方など、
「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。
・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス
・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける
などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。

＊ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。

【職務内容】
弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており
リードナーチャリング等、リード獲得〜成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。

また、フィールドセールスにおいては、法務部長や弁護士の先生方など、
「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。
・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス
・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける
などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。

＊ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。

新契約事務・引受査定部門と折衝しながら、新契約システムの保守開発を行っていただきます。
生命保険会社の新契約システムは、お客様からのお申し込みを素早く、正確にお引き受けするうえで非常に重要なシステムであり、また、会社の戦略に直結するため花形システムでもあります。
今回、新契約システムに関わる戦略プロジェクトを担える人材の登用、将来のリーダー育成を目的として、スペシャリストの募集をさせていただく事となりました。

【具体的には】
新契約システムおよび電子申込システムの保守開発として、能力・経験に応じて下記業務を遂行いただきます。
・　各種手続きの電子化に伴う新機能開発
・　新商品開発時の上流工程（要件定義）
・　その他、基盤のクラウド化など大型プロジェクトへの参画

【ポジションの魅力】
生命保険会社（事業会社SE）として、新契約事務部門、引受査定部門と直接対話しながら開発・保守を担当してみませんか。
これまでの専門性を活かし、新契約に関する多様な戦略案件に主体的に参画することができます。
案件調整・予算調整・開発人員調整の裁量が与えられ、責任は大きいですが、働き甲斐を実感できます。

【開発環境】
［言語］JAVA,C＃
［DB］DB2

この度ライフプランを軸とした、資産アドバイザリーサービス開始に向けた立ち上げ要員を募集いたします。
既存のお客様サポートとは異なり、お客様のライフデザインを中心とした将来の資産設計や、年金や退職金などセカンドライフに関する相談窓口としてコンサルティングを担います。
販売ノルマを追うような従来の対面証券会社の営業ではなく、お客様の生活に密着した寄添うサービスとして資産運用に関する悩みを解消します。
将来の資産形成に向けた目標設定とそれに適した運用の見直し（ポートフォリオ提案）、またその後のアフターフォローを行います。

【業務内容】
・お客様の相談窓口としてのアドバイザリー業務

印刷会社で、印刷×◯◯の切り口から売上を上げるための新規事業を立ち上げることになりました。
例）印刷×◯◯のタイアップ等

土地・建物活用提案のために自社設計した賃貸・分譲マンション、オフィスビル、医療・福祉施設、工場・物流施設、宿泊施設などの建築施工管理業務をおまかせします

【具体的には】
●施工計画書の作成
●損益・工事資金の管理
●安全衛生、労務管理ならびにその記録の保管 など
※物件の施工管理実務全般を、営業部や設計部と連携をとりながら従事していただきます。

【働きやすさのポイント】
◆基本的に担当現場は1案件となります。
◆現場には最低でも2名体制（平均3〜4名体制）で施工管理にあたります。
◆担当現場は自宅から電車通勤できるところのみ。最長でも通勤1時間30分圏内という制約を設定しています。

・アウトバウンド型ソーシング営業
・各種プレゼンテーション資料作成
・エグゼキューション業務
・クロージングに至るまでの経営者や買手企業担当者との交渉・フォロー
・チームマネジメント

＜具体的には＞
事業承継問題に悩みを抱えていながら、又は未解決のまま放置されている中堅・中小企業のオーナー社長に対して、Ｍ＆Ａによる解決を提案し、具体的に検討して頂くことで潜在的なニーズからの案件化を図っております。当社では3人〜6人程度の単位で1つのチームとしており、様々な経験を活かし、若手の育成・指導から、プレイングマネージャーとしてチームを牽引して頂くことを期待しております。

●銀行が保有する金融資産(コーポレートローン、ストラクチャードファイナンス等)を機関投資家向けに販売するためのストラクチャリング及びディストリビューションの推進担当

【業務概要】
首都圏を中心に土地オーナー様個人、法人企業に対して、土地・建物の有効活用方法をご提案する仕事です。
土地が持つポテンシャルを最大限引き出すためのノウハウが社内には蓄積されています。
同社はすべての建設をオリジナル設計で建設します。

地域特性や、環境面、人口動態や家賃相場などのマーケティングデータ、さらには、オーナー様の土地に対する想い等、
様々な要素を加味して、最適な事業収支計画、建築計画をご提案する仕事です。
営業部だけで提案するのではなく、設計部、工事部など社内の専門各部署が協力して最良の建設計画を立案します。

≪入社後のイメージ≫　
マネージャーとしての採用ですが、入社後3〜6ヶ月はサブマネージャーとしてご活躍いただく予定です。

・個人、法人の土地オーナー向けに土地を含む不動産の有効活用のコンサルティング営業をお任せいたします。建物の販売ではなく、土地オーナーのニーズに合った建物（マンションに限らず、オフィスビルやホテル、工場、病院など）を企画・提案する営業となります。ニーズは、建物の老朽化・相続税、事業継承など多岐に渡るため、お客様それぞれに合った提案営業が可能です。また、受注までには案件の発生から6〜8カ月程度の期間がかかります。金額の規模も様々で2憶や3億の案件もあれば50億の案件もあります。

●担当エリアについて
・マンション等の住居系の分野では細分化されたエリア制で、新規営業を中心にご担当いただきます。一般建築の分野では阪神間のエリアを中心に営業していただきます。入社後3か月の入社後試用期間中は、入社時研修や、建築・税務・法務・マナー等の座学研修制度、営業同行や現場同行等実施しているため、業界未経験でも安心してスキルを身に着けていくことが可能です。また、同社は新規営業でも明確に顧客をターゲティングし、営業戦略が計画されているため、ターゲットのリストも整備されています。

●キャリアパス
・同社にはプレイヤーとしてご活躍いただくだけでなく、将来的には営業部門の部下育成を担うマネジメントキャリアもあります。

●大企業・金融・公共法人を中心とした、課題解決型信託総合営業

〇信託の法人営業（ＲＭ）は、銀行や証券、信託内の専門部門との協働を通じて、法人顧客の経営戦略、事業戦略、財務戦略等に深く入り込み、課題を解決する「信託ソリューション」を提案する営業を行っております。
〇具体的には、不動産、年金、株式戦略(証券代行)等の高度な信託機能を有機的に結びつけ、「総合的」にコーディネートすることで法人顧客ニーズに信託機能で応えていく営業を行っております。

証券代行業務受託先である上場企業を対象に法制度対応・コーポレートガバナンス・IR/SR・買収防衛等に関する情報提供（執筆活動等を含む）・アドバイザリー業務

各領域におけるキーワード
・法制度：会社法、金融商品取引法、東証ルール、コーポレートガバナンス・コード
・SR：株主構成、機関投資家（アクティビスト含む）等とのコミュニケーション
・買収防衛：脆弱性分析、買収防衛策、コンティンジェンシープラン、敵対的TOB、株主提案

＜Position Summary＞
We have a great opportunity for a Sales Professional within the Regulatory Risk and Compliance space to join our growing and dynamic team who has a passion for sales and has a ”hunter” mentality.

The Proposition Specialist has responsibility for driving the Risk business development activity and will be responsible for a gross recurring and outright sales revenue goal.

＜Role Responsibilities＞
・Develop and manage a sales pipeline in relation to Regulatory Risk and Compliance products and solutions, Worldcheck, EDD etc
・Build lasting relationships with senior level customer contacts in AML, Compliance, Anti Bribery & Corruption & KYC Operations
・Accurately forecast sales pipeline via Refinitiv CRM with weekly, monthly and quarterly focus
・Research and develop territory to build focus lists of potential customers
・Develop and Execute a business plan aimed at delivering against Gross revenue targets
・Leveraging market research, domain, and solution selling expertise to determine customer needs and create optimal sales strategy
・Maintaining up-to-date understanding of industry & regulatory trends and technical developments that affect target markets.
・Establish, collaborate, develop, and maintain industry or other business segment contacts that lead to sales and robust pipelines
・Develop and deliver sales presentations that educate the customer and shorten sales cycle
・Developing sales and marketing proposals for customers on Refinitiv Risk products and services
・Provide product feedback and enhancements required to penetrate new markets or accounts
・Develop and maintain communication with a strong focus on collaboration to all levels of staff and customers

新規事業として、自社で開発したホワイトニング材などの薬事承認済医療機器を歯科医院へ販売します。

【具体的には】
マーケティングチームが企画・集客したセミナーの運営管理、講師として、北は北海道、南は沖縄まで、各地をまわります。津々浦々の歯科医師の方とコミュニケーションをとりながら営業活動に従事し、シェア1位獲得を目指します。リアルだけではなく、オンラインセミナーでも活躍していただきます。
自社製品に競争力がありますので医療資格者に対する御用聞き営業はしません。
エンドユーザーに「笑顔」を提供するために、末長くお付き合いができる販売先医院を当社が見極めることも重要な業務の一つです。リピート購買営業も重要です。
新規事業ですので、決まった販売方法はなく、常に頭を働かせて、企画を立案しながら行動します。
同じやり方では仕事がつまらない、自己成長のためにチャレンジしたい方に向いている営業です。
課長職等のポジションが空いており、成果次第で早い段階で職位を上げていくことが可能です。

販売営業にはもう一つ業務があります。
歯磨剤・ハブラシ・歯間フロスなどのオーラルケア製品を卸売会社へ拡販していく仕事 です。
年間の販促計画に合わせて、卸会社の担当者や、小売店のバイヤーに製品紹介をしていきます。
こちらも取引業者とコミュニケーションをとりながら、すすめる営業です。
開拓余地がありますので、やればやるほど成果に直結していきます。
すでに大手ドラッグストア（ウェルシア、ツルハドラッグ等）や雑貨店（東急ハンズ、LOFT等）で販売をしています。

・投資信託、保険、年金（DC）等のコンテンツ作成

具体的には、顧客及び社内向けプロモーション動画、パンフレット、社内向け勉強会資料、セミナー資料・動画、見栄えのするグラフ等の作成をお任せします。

企業買収、企業売却の仲介
・双方の二ーズを発掘　・ソーシング
・エグゼキューション　　　・クロージング

中堅・中小企業M&Aを、潜在的な事業承継二ーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行って頂きます。
入社当初は、今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きます。案件が進んだ場合は、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてクロージングまでをサポートして頂きます。
自身の案件成約、OJTや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きM&Aの一連のフローをこなせるようになって頂きます。

調剤薬局会社を対象とした自社買収案件（Ｍ＆Ａ）を推進していただきます。
●買収案件の発掘
●被買収会社との交渉、調整など

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

加盟院長、スタッフ向けの研修の企画・運営をご担当いただきます。
チームで協力をして、各種研修や試験を成功に導き、ブランド全体のクオリティ向上に貢献します。

【具体的には】
◆仕事の考え方・カウンセリング・接客応対・施術に関する定期研修の企画・準備・運営
◆年に1度開催する、全加盟医院のスタッフが対象の認定試験「コンテスト」の企画・準備・運営
◆自社E-ラーニングシステムの運用とスタッフに対するフィードバック
◆マニュアル・テキスト改善
※研修内容は、接客接遇・ブランド理念浸透など多岐に渡ります。

【仕事の魅力】
研修を受けた歯科衛生士たちが店舗に戻り、自信を持った笑顔で業務に当たっていると話を聞くことも多くあります。大変やりがいや達成感を感じることができます。プロの教育担当者として、日本最大級の審美歯科ブランドを支え、人を育てる仕事です。

組織開発、労務管理、採用の企画・運営を全般的にお任せします。

【主な仕事内容】
人から企業、事業の成長を支援していく人事部門のトップに就いていただきます。

具体的には、評価制度や教育研修制度の企画・運用・改善、勤怠管理や各種福利厚生等の拡充、新卒・中途採用等を行っていただきます。

約10名の加盟院コンサルタント（スーパーバイザー）のマネジメント、教育訓練、加盟院の支援策の企画立案・実行、を通じて
全国の加盟院の1.売上利益向上2.ブランド維持3.加盟院との関係性維持・向上をお願いします。

※加盟院コンサルタントは1人あたり25医院ほどを担当し、月に1回は1時間30分、担当院の院長とのミーティングで指導・助言・アフターフォローを実施します。また、年に3回は全院長向けの勉強会「院長MTG」も企画開催します。
この指導・助言を、院長に実行に移してもらえるかが、売上利益さらには、最終消費者の顧客満足を大きく左右します。課題自体は、情報システムが整備されているためすぐにわかります。ただ、課題の原因を紐解くと、ほとんどが院内の人間関係に行きつきます。つまり院長のマネジメント力の問題がほとんどです。そんな中、加盟院長が迷わないように、課題の中から優先順位をつけて絞り込み、意欲を持って取り組めるように伝え方を工夫し、挫折しないようにフォローしていく、そんな地道な活動が重要です。まさに経営のPDCAを院長と一緒に回していく仕事をしているのです。
また、加盟院はお客様ではなく、本部とビジョンをともに目指すパートナーですから、契約違反行為等には毅然とした態度で臨むことも求められます。そういったチームを率いていただける将来の部長候補としての募集です。

加盟院支援策の企画・設計・開発業務
・加盟院教育プログラムの検証・改善
・加盟院マネジメントマニュアルの改善・作成
・加盟医院コンサルタントマニュアルの企画・作成
・その他、各種マニュアルの企画・作成
・院長教育システムの企画・開発
・加盟院スタッフ学習アプリ等の改善
・加盟院向け講習会、ウェビナーの企画・運営
・加盟院向けシステム（顧客管理・情報共有）の改善
※消費者に統一性が担保されたサービスをお届けするため、加盟院に提供する各種マニュアル、各種コンサルティング内容、各種システム、教育研修を常に企画、改善、製作する仕事です。他社の事例にもアンテナを張り、時流や消費者のニーズに即した施策を展開していただきます。

・管理部門の再構築と強化
※現在、管理部門（財務経理・人事総務・情シス）が弱いため、現在の管理部長と共に管理部門の強化をお願いします。
【必要な人員採用も含む。現在の人員、財務・経理2名、人事総務4名、法務1名】

・職務内容
1.月次・年次等決算業務、税務申告業務
2.内部統制の構築
3.経営管理体制の整備
4.資本政策立案
5.開示資料作成（有価証券報告書、決算短信等）
6.銀行折衝、資金調達（銀行借入、増資等）、
7.キャッシュマネジメント
8.中期経営計画策定
9.年度予算管理
10.IPO準備（上場申請書類含む）
11.総務業務（株主総会、株式事務（招集通知作成等）、契約書作成等）
12.監査法人、証券会社対応

※当初は財務経理部長としてご入職いただきます。現状の管理部長と協力しながら管理部門を構築していき、2年後までには
CFOとしてご活躍していただくつもりです。

採用要件

薬事認可が必要な製品開発、承認取得に向けた諸活動の指揮をお任せします。
自社での製品特許取得のために必要な各種申請、各局対応、製造販売に必要な許認可の取得維持など。

具体的には、各種申請書の作成、信頼性調査（製品の臨床試験、非臨床試験、治験など）の設計開発業務、QMS適合性調査まで自社開発の製品の申請監査をお任せします。

当社の採用（新卒・既卒）をすべてお任せいたします。
【現状、採用人事は2名で、採用責任者はおりません】

1．採用戦略策定
2．予算立案
3．実行・検証・改善

【例】2020年度採用目標
・新卒・・10人　4大卒（高偏差値層）
・中途・・30人

印刷会社で、印刷の営業ではない切り口から売上を上げるための新規事業の営業責任者として、事業拡大を担って頂きます。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、当社システムによる医療従事者・患者様の医療体験の向上を提案・実現し続ける役割です。
現場の課題やニーズを的確に捉え提案することはもちろん、医療現場のオペレーション最適化も担います

具体的には、
・病院の経営者の方から導入の意向を引き出し、
・病院内関係者(医師、看護師、事務などの方々)を巻き込んだ業務オペレーションの設計・調整を図り、
・新規の契約・導入・アップセル営業
までを実施頂きます

代理店チーム：
日本全国の様々な契約代理店の営業企画、販売促進を行うチーム。全国で数千人の営業がいる企業や、小規模で専門性をもって活動している企業など、多様な代理店と協働しながら、当社システムの拡大を最大・最速で行うチーム

当社サービス展開を日本全国の医療機関に対して、契約代理店を通じて行う仕事です。
最大で数千人規模の代理店の営業活動を推進していくための、企画の立案と推進を担って頂きます。代理店横断で全体を俯瞰しながら分析し企画立案する仕事と、代理店各社の現場と密に連絡をとりながら推進をしていく仕事になります。

具体的には、
・契約代理店の特性や、他代理店との差を把握し、
・現場営業の動く力学を理解したうえで、
・勉強会や販促ツールの作成、情報共有の仕組化を行い
・代理店の責任者と共に実行する
ということを実施いただきます。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、業務効率化SaaSである当社システムを世の中に広めるインサイドセールス組織づくりのリーダーとして役割を担っていただきます。

現場でのオペレーションのノウハウナレッジ収集・ベスプラの構築・組織への落とし込みから、インサイドセールスを起点とした、マーケティングチームへのチャネルへのフィードバックや、状況に応じた営業チームへの連携やパイプライン管理まで前行程、後ろ行程を意識し、事業進捗に応じたマーケティング・セールスの構築業務です。

インサイドセールスメンバーの採用から、組織評価要件の定義まで幅広い能力を発揮する機会があります。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、業務効率化SaaSである当社システムを世の中に広めるインサイドセールスメンバーの募集です。 インサイドセールスでは、医療機関への電話でのアプローチによって商談化をおこない、セールスを最大化させて全国の医療機関へのスケールを実施していくことを主な役割としています。

具体的には
・顧客(病院・クリニック)への架電
・管理ツールを用いた商談進捗管理
・(ゆくゆくは)簡単なWEB商談

小売電気事業の運用全般
・電力供給は当面他社から受けるので、その関係維持、価格推移の把握、単価交渉等。
・スイッチング支援。実働する営業舞台はエネルギー事業部、実際のスイッチング業務は運用チーム。営業時の不明点について運用チームがアドバイス、スムースに切替が進むようサポートする。
・法令に則った重要事項説明、契約、個人情報保護、苦情処理がなされるための仕組むづくりと監督。
・スタンダードプランの他に新たな料金プランやサービスメニューの開発。契約件数を増やすためのwebアプローチ、アウトバンドセールス等の方策の模索。
・制度改定のキャッチアップ。影響度合いを勘案し、事業を継続・伸長させるための施策の起案。
・CMS、収納代行、Webポータル、印刷等、外部パートナーとの連絡。
・事業収支の管理。
・行政機関への届け出関連の実施。

・社有物件（流動化、開発物件）の仕入、販売業務
・開発事業(戸建・マンション・ビル)の商品企画、仕入業務、販売業務
・自社物件の賃貸業務（仕入、売却、仲介）
上記のいずれかを応募者の方のご経験等に合わせて決定いたします。

Role Responsibilities

・Be the subject matter expert for our Electronic Trading services and drive revenue retention for Japan.
・Build, maintain, and leverage strong relationships with business decision-makers and users within each account to increase usage.
・Monitor customer health, adoption metrics, renewals and execution of customer success plans
・Educate customers on how Electronic Trading products can support their business objectives to generate dependable usage patterns.
・Help our clients maximize the benefit from our Electronic Trading by developing a clear understanding of their needs and helping them configure the platform to serve them best.
・Increase product stickiness by demonstrating relevant new content and functionality that enable customers to improve efficiencies and to meet their business objectives.
・Partner with sales leadership to provide insights on customer health with a focus on adoption, expansion opportunities, and renewals
・Provide insights to Regional Proposition Sales, Sales Readiness, Customer Operations and Customer Proposition on customer experience and industry trends to drive customer voice in business strategy
・Work with Regional Proposition Sales Team and front-line colleagues as appropriate to deliver campaigns on new capabilities to our customers.
・Customer Success Manager performance will be measured by:
●Breadth & depth of customer relationships
●Activity levels including qualified customer conversations, contacts and training sessions
●Growth in active usage of Electronic Trading
●Contribution to the retention rate
●Campaign performance

同社は、ワンルームマンションを活用した資産運用コンサルティングに特化した企業です。
既存物件についてリノベ→販売→期中の管理運用→売却／資産入れ替えまでをトータルに手掛けることでお客様の多様な資産運用ニーズにお応えすることをミッションとしています。

本ポジションは、ライフプランアドバイザーとして、主に以下の業務を担当いただきます。

【具体的には】
●提携先（銀行・士業等）から紹介があった見込み顧客への提案営業
●提携先の開拓・関係性の深耕活動
●過去の見込み顧客の掘り起こし・新規開拓等の営業活動
●セミナーの企画等、新規取組にかかる企画立案実行
●上記に付随する各種業務
※紹介による反響営業強化にシフトしております。

大手企業向け販促サービスのソリューション営業

ECサイト構築ソフトウェア開発・販売企業での営業マネジメント

実際に住むための物件を検討しているお客様に対して物件探しから提案、ローン相談、設計、引き渡しまでトータルコーディネートをお客様に提供していただきます。

当社ブランドの加盟院の支援を最大化し、ブランド価値の向上を行います。
ミッションは、歯科医院への経営コンサルティングを通し、お客様が楽しく通う歯科医院を創ること。

◆職務内容
当社ブランドに加盟している歯科医院の経営コンサルティングを行っていただきます。
加盟院の顧客満足度と収益性を高めていくことで、来院されるお客様の満足だけでなく、加盟者満足・スタッフ満足も満たしていく役割です。

◆ミッション
・加盟院の売り上げ、利益最大化
・当社のブランド維持
・加盟院と本部とのパイプ役

目標としては、院長先生が加盟契約を遵守すること、目標とする売上を達成すること、解約する医院を出さないことです。

具体的には、歯科医院の状況を様々な数字から確認することができる専用の情報システムを用いて、売上や来客数などの数値を分析し、問題点を抽出し、原因の仮説立てを行います。
更に、経営者である院長が動きたくなるように伝達し、実行状況をチェックし、改善の提案もします。まさに経営のPDCAを院長と一緒に回していく仕事となります。

保育園児に対する英会話事業について、自社内での内製化をはかるとともに、コンテンツとして外部同業等への営業をかけることで、事業の拡大を担っていただきます。

・外国人の就労ビザの回収や処理
　?在留資格認定証明書交付申請書、雇用理由書等
・入管（入国管理局）に出す書類などの処理
・外国人講師の労務管理、及びモチベーション維持
・（内製化した）園児への英会話事業コンテンツの外部保育園への営業活動

●お客さまとお客さま組織の人材育成に関する課題とニーズを把握し、解決策を企画・提案し受託します。
　営業力とコンサルティング力、課題解決力が必須です。
●ソリューションコンサルタントや開発部門担当、ファシリテーターと連携し、サービスや商品の提供を行います。
　社内外のスペシャリストを束ねるプロジェクトリーダーの役割も担います。