法人営業の転職/コンサル・経営幹部の転職支援【コトラ】

【業務内容】
金融法人営業部門にて、同社の商品の導入が決定した後の、オペレーション企画や商品説明のセミナー講師等をお任せします。
●オペレーション企画業務
関連部署、取引先金融機関との要望調整・折衝を通し、オペレーションの構築等を推進していただきます。
●取引先金融機関の社員向けの商品説明、セミナー講師
●適性やスキルを勘案し、商品導入前の金融機関へのアプローチ、関係構築等もお任せすることを想定しております。

【営業先】
地銀、信用金庫のローン事業部／個人営業部／営業企画部における部課長クラスの方々にお会い頂きます。
※北海道から九州まで出張が発生します。

企業の人事向けに、メンタルヘルス関連のソリューション提案営業していただきます。
新規、および既存顧客に向けて、ストレスチェック、カウンセリング、医師面談、研修、コンサルティングなどのサービスを企業の課題に合わせて提案し、導入までサポートしていただきます。

ご入社後、約2週間は本社にて、商品知識や当社の営業プロセスについての研修を実施予定です。
（マンスリー等は会社にて手配いたします。）

企業の人事向けに、メンタルヘルス関連のソリューション提案営業を行っていただきます。
新規、および既存顧客に向けて、ストレスチェック、カウンセリング、医師面談、研修、コンサルティングなどのサービスを企業の課題に合わせて提案し、導入までサポートしていただきます。

企業に向けた産業保健サービスを提供する部署にて営業職としての業務になります。

日本全国の産業医開拓営業（業務委託契約の締結）
営業企画（施策）、販促企画の立案、実行
産業医向け各種研修・イベント企画の立案、実行管理
取引先企業への営業活動
その他、上記に付帯する業務

採用・EQソリューション事業の営業
・新規顧客獲得
・既存顧客の継続支援

・適性検査サービスの運用管理（WEBライセンス発行等）
・研修サービスの運営準備（講師、資材、会場手配等）
・顧客企業対応（契約締結、請求書発行、入金確認等）
・新規サービスに伴う、業務フロー構築
・メンバーマネジメント

営業担当者5人を統括する、プレイング・マネージャーです。
●金融マーケットデータや分析情報の、金融機関向け営業の統括。
●営業担当者の指導、新規開拓の営業現場での実地研修、顧客との交渉の支援
●営業戦略の実行、他部門や海外拠点のセールス・ダイレクター等との連携
●新規開拓の対象企業選定、月次／四半期ごとのセールス目標の進捗管理
●他の営業部署との連携による、顧客ニーズに対応する最適なソリューション提案
●資産運用ビジネスに関する知識や顧客からのフィードバックを活用した営業戦略の改善
●新規、既存顧客の、営業担当者への適切な振り分け

＜Position Summary＞
The Specialist Sales Manager role is a player manager role that will provide operational leadership to a geographic sales team to deliver sales revenue growth for a specific customer segment, Wealth Management.

＜Responsibilities＞
●Leads team of sales specialists to achieve sales and revenue results by actively communicating and driving/motivating teams to action.
●Provides hands-on coaching and mentoring of staff, in the field, by assisting staff in business development, articulating value proposition and helping with negotiation of deals to drive sales growth.
●Responsible for contributing to / execution of a sales strategy in partnership with the Sub Hub and Segment Sales Directors and other GTM teams in order to address the relevant customer issues with targeted client workflow-based propositions.
●Develops sales objectives / targets to ensure consistent and accurate sales forecasts on a monthly and quarterly basis. Drives SS productivity.
●Provides direct leadership and guidance to sales specialists to ensure effective performance management and partners with Sub Hub Sales Director to assist with employee development, talent retention and resolution of employee relations issues.
●Partners with the other GTM functions to exceed customer expectations and provide the best solution to meet their needs.
●Partners with Market Development and other GTM functions to leverage market knowledge and customer feedback to enhance product and commercial strategy, solutions and marketing efforts.
●Responsible for Identifying and generating sales in assigned individual territory to existing and new customers.
●Accountable for all stages of an opportunity from lead generation to closely aligning tightly with the overall account strategy owned by the account manager for assigned territory.
●Expert in customer business workflow providing specialist domain expertise.

●食品の製造・小売を行う高収益企業での店舗開発
主たる出店テーマは、
・百貨店及びエキナカ立地への催事出店の強化
・上記を推進しつつ、催事結果が良い館への常設店化営業
・空港・SA/PA等への売り場確保

ブロックチェーンの技術を生かしたITソリューション営業として、以下の業務を対応いただきます。
・当社プライベートブロックチェーンを活用し、顧客課題解決にむけた
　外部企業との協業、業務提携、交渉業務
・仮想通貨(決済、当社OEMサービスなど)の推進
・その他、上記に付随する集客キャンペーン企画、運営、効果測定
・新規ビジネスの立ち上げ
など

当社のロケーションデータプラットフォームを活用した、新規のビジネスの開拓を担当していただきます。ロケーションデータを活用したビジネスは将来62兆円の規模になることが予想されています。しかしながらまだ市場は未成熟であり、ビジネスデベロップメントマネージャーにはデータ活用のアイディアとそれを実現する行動力、また関係者とのコミュニケーション能力、調整能力が必要とされます。


＜仕事内容＞
ロケーションデータプラットフォームを活用した新規ビジネスの開拓を担当していただきます。
新規ビジネス構築のため、社内の技術者や社外の各種委託先とも連携し、新しいビジネス
スキームを構築していただきます。

　●位置情報を活用した広告配信（DSP）の新規パートナーの開拓。
　　　オフライン系の広告代理店やマーケティング会社とのパッケージ商品や販売スキームの企画立案、
　　　契約締結ならびにビジネス開始当初の実施サポート。

　●CRM系のITベンダーやシステムインテグレータ、コンサルティング会社とのロケーションデータを
　　活用した新規ソリューションの共同企画、契約締結ならびに初期フェーズにおける運用サポート。

　●データプロバイダーとのアライアンスビジネスの推進。Win-Winの協業関係を位置情報関連の
　　　データプロバイダーと構築し、事業の拡大を計る。

　●ハードウェアメーカや流通業、ECサイトなど企業と新しいデータ活用の共同企画とビジネス化。

　●リサーチ会社との位置情報を活用した新しいリサーチサービスの共同企画と販売の実施。

新規ビジネスが安定運用フェーズに入れば、アカウントマネージャーに業務を引き継ぎします。

位置情報を活用した広告サービスやCRM、MAツールと連携した独自開発ソリューションなどの
販売・提案と、関連運用業務やクライアントでの利用促進を担当していただきます。

仕事内容
何社かの既存パートナーをご担当いただき、位置情報を活用した広告の設計・設定支援、
配信・レポート、検証・分析支援を提供します。


　●位置情報を活用した広告配信（DSP）の既存パートナー、広告代理店、メディアレップへの
　　　キャンペーン提案と受注活動。

　●弊社が提供するセルフサーブモデルのDSPの活用支援、配信時の運用支援。

また、今後新規で開発、リリース予定のCRM、MA(マーケティングオートメーションツール)のパートナー、
クライアントへの販売支援や活用支援も将来的な業務範囲となります。

10月より立ち上げたインサイドセールス部門のメンバーを募集いたします。
最初のミッションとして、当社が運営する成果報酬型WEB広告ネットワークにて、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
●データベース、Web検索を用いた情報収集、市場の分析
●お客様とのWeb・電話商談
●マーケティングチームと連携したインバウンド件数の増加施策立案
●インサイドセールスのプロセス設計

【今後の業務イメージ】
●お客様のニーズ、ご要望をプロダクト部門へ共有し、製品開発へ寄与
●CRM等（主にSalesforceを想定）を活用した営業企画業務（B側、C側共に）

主に下記の業務をご担当いただきます。
●資産運用モニタリング情報の金融機関向け営業。
●セールスチーム、社内リーガル部門と連携した新規契約対応（契約書ドキュメンテーション等）。
●顧客ニーズに対応した新規顧客向けトレーニングならびに新製品導入時のトレーニング。
●新製品ローンチ時等の顧客サービスのサポート。
●プロダクトへの問い合わせ対応
●社内他部署と連携した顧客とのリレーション維持、トラブル対応。

輸出入に関連する税務ソリューションの営業。主に以下の業務を担当。
●製造業向けセールス分野での新規契約、契約維持、売上目標の達成
●製造業に関する知見に基づく営業戦略の策定
●既存顧客とのリレーション維持と新規顧客の開拓
●契約の決定権限者とのリレーション構築および維持
●地域営業戦略と売上達成戦略の策定
●業界への知見を活かした付加価値の高いソリューション提案
●顧客対応窓口として他部署の顧客訪問に同行
●顧客企業の事業動向の把握
●必要に応じて製品導入時のトレーニング実施
※ポジションはマネージャーですが、フラットな組織で営業を担当していただくポジションです。

金融機関や企業のリスク管理部門、コンプライアンス部門向けリスク管理ソリューションの営業。主に以下の業務を担当。
●戦略的営業計画の策定と実行
●リスク管理ソリューションの営業
●コンプライアンス分野への知見を活かした顧客とのリレーション維持
●他部門（セールスエンジニア等）と連携したリスク管理ソリューションの営業
●リスク管理ソリューション事業の予実管理

ファイナンス＆リスク部門における、他社との提携戦略の企画ポジションです。
他社のデータやソリューション、ハードウェア、ソフトウェアとの組み合わせによる売上機会拡大の企画で、主に以下の業務を担当していただきます。
●市場開発や営業の部署と連携し、パートナーシップ戦略による売上拡大を企画
●既存の提携先や、これから提携関係を構築する先との経営幹部レベルの交渉の場設定とリレーション維持
●提携先企業との関係構築、維持のため、部門横断的なミーティングを設定、運営
●提携先と連携し、インパクトある提携商品ローンチ戦略を策定、実行
●提携先企業、市場ニーズと事業機会を理解し、マーケティングを実行
●事業の分析に基づく、新たな事業機会発掘と売上動向を予測（予実管理を含む）
●提携に関わる交渉を担当、契約書（タームシート）に落とし込み、契約締結までを管理
※レポートラインは香港拠点のマネージャーです。

WEB広告事業の急拡大（前年比300％）に伴い、マネージャー候補となる営業メンバーを募集します。
当社が運営する成果報酬型WEB広告ネットワークにて、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
●新規顧客に対して弊社のWEB広告の提案・コンサルティング営業を担当して頂きます。

【成果報酬型広告（アフィリエイト）とは】
成果報酬型広告とは広告掲載メディア（HP、ブログ、メルマガ、SNSなど）にクライアント様の広告を掲載してもらい、その掲載メディアからクライアントの売り上げに繋がると掲載メディアの運営者様が売り上げに応じた報酬を獲得できる広告システムのことです。

当社は営業職として大きく成長できる環境です。成果報酬型WEB広告という新しい分野で、単なる営業スキルだけではなく、将来的にキャリアとして存分に活かせる「知識や知見」を身に付けられる営業職です。

また、新メンバーにはOJTでしっかりとフォローします。大手WEB広告代理店の営業チームでマネジメントを牽引してきたリーダーが丁寧にフォローします。

会社設立から年商1.2億の売り上げを誇り、前期売上は10億円と圧倒的なスピード感や成長を感じられるはずです！ （今期30億見込み）
平均年齢も20代中盤と非常に勢いのある会社です！

「自動運転」「機械学習・AI」「IoT」「Fintech」「VR・AR」「ドローン」「クラウドファンディング」など、いままでにない新しいサービスがどんどん話題になってきている中、そんな最先端事業に関わる、これから関わろうとしている企業への採用支援を行っています。
弊社では将来の有望市場を独自に定義しており、その市場に必要な人材を約400の専門人材に特化した転職サイトを運営しながら採用支援をしております。
このサイトに訪れるユーザーに対し、求人広告を企画提案する代理店様と共に、営業サポートをしていただける方を募集しております。

【仕事内容】
●代理店企業様の営業支援、企画支援、業務管理
●大手企業の新規事業創出に伴う、人材採用支援業務、提案営業
●技術系ベンチャー・スタートアップに対する採用支援業務、提案営業
●その他法人向けの新たな商品企画・それを元にした提案営業　等
●入社直後は、ご自身で営業していただき、ノウハウを得ていただきます（問い合わせ対応中心）

【仕事の特徴・魅力】
●最新、最先端の技術動向を知り、創ることができる。
●マニュアル通りではない、各コンサルタントの本質的な力量が十分に発揮できる。
　（コミュニケーション、ヒアリング、ビジョンマネジメント、スケジューリング、、、等々）
●サービス立ち上げ間もない為、一緒に事業を創る挑戦が歓迎される。

大手バイアウトファンド投資予定先企業の副社長を担っていただきます
具体的には
●M&Aを含む事業拡大施策の立案と実行
●本体および買収各社のマネイジメント
●ファンドとの連携による企業価値向上

【求人内容】
弊社は、世界中の大学から研究所、大企業からベンチャー企業企業、
個人などに離散しているイノベーションに関する情報を統合を図るwebサービスを運営しています。
世界中の技術・アイデア等を流動化させることにより、イノベーションを加速させ、新たな市場を創出していきたい
と考えています。
現在、売上規模・人員数ともに急拡大しており、当社の第二創業期を担う中核人材としてご活躍頂ける方を募集し
ております。
大手製造業だけではなく、各種金融、サービス系の企業まであらゆる業種の企業がクライアントの為、広い知見と
適応能力が求められます。
先々は、社長や役員等の経営者に対しての提案を行っていただくこともあります。

【仕事内容】
●クライアントの新規事業開発支援として、弊社商材の提案・導入支援
●事業開発支援に関わる新たな商品企画・それを元にした提案営業
●国内外の企業を対象としたオープンイノベーションの提案・実施　等
【プロジェクト一例】
●自社シーズ起点からの新規事業創出支援（大手メーカー）
●オープンイノベーション（提携・M＆A）の候補となるベンチャー企業・大学の提案（大手メーカー）
●自社・投資候補先の技術・知財の客観評価（大手メーカー、TLO、ベンチャーキャピタル）
●ベンチャー企業の誘致を目的としたオープンイノベーションの仕組み構築（自治体、不動産）
●世界規模の先端技術・知財ファンドの仕組み構築（商社、監査法人）

【仕事の特徴・魅力】
●主業務はクライアントへの提案ですが、納品までを部門横断的に遂行します。
●前例があることを遂行するのではなく、常に機会を見つけて新しい取り組みにチャレンジします。

【求人内容】
弊社は、世界中の大学から研究所、大企業からベンチャー企業企業、個人などに離散しているイノベーションに関
する情報を統合を図るwebサービスを運営しています。世界中の技術・アイデア等を流動化させることにより、イノ
ベーションを加速させ、新たな市場を創出していきたいと考えています。
現在、売上規模・人員数ともに急拡大しており、当社の第二創業期を担う中核人材としてご活躍頂ける方を募集し
ております。大手製造業だけではなく、各種金融、サービス系の企業まであらゆる業種の企業がクライアントの
為、広い知見と適応能力が求められます。先々は、社長や役員等の経営者に対しての提案を行っていただくこと
もあります。
【仕事内容】
●クライアントの新規事業開発支援として、弊社商材の提案・導入支援
●事業開発支援に関わる新たな商品企画・それを元にした提案営業
●国内外の企業を対象としたオープンイノベーションの提案・実施　等
【プロジェクト一例】
●自社シーズ起点からの新規事業創出支援（大手メーカー）
●オープンイノベーション（提携・M＆A）の候補となるベンチャー企業・大学の提案（大手メーカー）
●自社・投資候補先の技術・知財の客観評価（大手メーカー、TLO、ベンチャーキャピタル）
●ベンチャー企業の誘致を目的としたオープンイノベーションの仕組み構築（自治体、不動産）
●世界規模の先端技術・知財ファンドの仕組み構築（商社、監査法人）
【仕事の特徴・魅力】
●主業務はクライアントへの提案ですが、納品までを部門横断的に遂行します。
●前例があることを遂行するのではなく、常に機会を見つけて新しい取り組みにチャレンジします。

私達は、世界にイノベーションを加速させるプラットフォームを提供する会社です。
その一環として技術系ベンチャー・スタートアップ企業に対する採用支援も行っています。
そこで、今回、採用側への提案と同時に、求職者に対するキャリアコンサルティングの双方を担当する
営業を募集いたします。
【仕事内容】
●技術系ベンチャー・スタートアップや特許事務所、企業知的財産部、知財関連会社に対する採用支援
業務、提案営業
●求職者に対するキャリアコンサルティング、転職サポート
●その他法人向けの新たな商品企画・それを元にした提案営業　等
【仕事の特徴・魅力】
●いわゆる一般的な人材紹介は、採用担当の要望に沿った人物像を「マッチング」することに終始します
が、
弊社では、「採用するべき人物像」を逆に弊社から提案することが可能です。
それは、弊社自身がイノベーションプラットフォームを運営することで、
「知財業界の動向」「人材の流動性」を把握していることに他なりません。

独自の技術を通じて企業の事業戦略・事業課題実現を支援する仕事です。

【具体的には】
●コミュニケーションエンジニアリングという弊社独自で開発した考え・技術を身につけて、顧客の悩みや要望を解決していく仕事です。
●法人向けのサービスですが、ほとんどの場合、向き合う顧客は経営者か事業責任者になります。
●ソリューションのテーマは、経営者・幹部間の意思疎通問題、合併・統合を巡る経営ボードの意思疎通問題といった経営ＴＯＰのコミュニケーションを巡る問題を中心に、ミドルマネジメント層の強化から新入社員の育成や定着まで幅広いソリューションの実績があります。サービスの特徴としては、事業の課題を「モチベーション」と「コミュニケーション」の観点から診断し、処方する独自の技術・手法をベースにしていることです。
●顧客の開拓（セミナー実施など）〜診断・企画提案〜サービス実施という流れが一人前になった人の基本的な仕事のフローとなります。案件によってはこれをチームを組んで取り組むこともあります。入って当初は、基本的なプログラムの実施、チームの一員としてパーツを担っていただくような形で経験を積んでいただくことになります。
●大変なことも少なくない仕事ですが、技術を磨き、力をつけていけば、前職では考えられないようなお客さんと出会え、信頼いただいたり、本当に喜んでいただき、自分も手ごたえを感じる仕事をすることが必ずできます。

【業務概要】
顧客企業の人事課題を、人事・経営陣・社員へのヒアリングや、アセスメントのデータ分析を通じて明確化。
人・組織における課題解決のソリューションを企画・設計し、顧客へ提案・導入・実行を行っていきます。
労働人口減少により、人手不足が叫ばれる中、
今いる人と、その組織の価値を最大化させ、顧客の事業推進を支援することが
営業としてのミッションです。

弊社が提供するソリューションは多岐に渡ります。

・人材開発
新人・若手層の早期戦力化
中堅・リーダー層の能力開発
管理職層のマネジメント力強化
部長・経営層の事業推進力強化
次世代リーダー育成・選抜
グローバル人材育成
ビジネススキル習得
キャリア自律

・組織開発
人事制度設計
営業力強化
ダイバーシティ推進
イノベーション創出
働き方改革支援
戦略推進
職場活性化
生産性向上
人事担当者向け支援
中小・成長企業向け支援

・その他
人材アセスメント
組織診断
タレントマネジメントシステム（HRTech）
コーチング

など

【業務詳細】
トレーナーやコンサルタント、支援スタッフと協働しながら、顧客のフロントにたち、ソリューションを推進していく役目を担っていただきます。

【業務概要】
（0→1）新規事業立ち上げ　プロダクトマネジャー（中小企業向け×HR領域×Saasビジネス）

【業務詳細】
●より多くの「個と組織を生かす」を実現する、サービス企画〜開発ディレクション
・新規事業開発組織として、社会への新たな価値提供を実現すべく、新規事業立案〜サービス企画〜実行・推進までを行う組織です（0→1、1→10フェーズ）。リーン開発プロセスを取り入れ、スモールスタートでの新たなプロダクトを創出し、育てていきます。
・今回の募集では、中小企業向けHRtechサービスの「サービス企画」「開発ディレクション」「顧客検証・効果測定」「サービスの磨きこみ（効果改善・機能改善）」までの一連のサービス開発業務の責任者としてディレクションできる方を募集しています。

【特徴・魅力】
●「個と組織を生かす」ことを通じて、社会課題を解決できる仕事
・労働人口の減少、人材の多様化、働き方改革、テクノロジーの進化など、外部環境の変化により、個人の働き方は多様なものとなり、企業にとっても人材の能力を引き出して新しい価値を生み出していくことがより求められています。一方で、臨まぬ退職やメンタル不全、企業にとっては人・組織の成長が追いつかないことで事業成長が追いつかないという「不」も生じています。当社では、様々な専門的な手法を活用することでこの「不」を解決し「個と組織を生かす」を実現しています。
●最後の白地といわれている、HRtech 領域での挑戦
・様々な領域でテクノロジー化が進んでいる中で、HR領域についてはいまだ大きなプレイヤーがおらず、ベンチャーから大企業まで多様なプレイヤーが挑戦しはじめている黎明期にあります。市場として成長が見込まれる中で、当社グループ全体として注力している領域です。
・当社は、創業以来約50年企業の人材・組織活性領域で様々なサービスを提供してきました。そこで培った顧客基盤や技術を生かし、テクノロジーを活用することで新しい価値提供の形を実現することを目指しています。
●事業企画〜サービス企画〜実装までワンストップで推進できる組織体制
・新規事業開発組織内には、「ビジネスデベロップメントチーム」「エンジニアチーム」があり、プロセスを一気通貫して内製で開発できる体制があります。素早い仮説検証に加えて、様々な領域のプロフェッショナルの視点を持って、プロジェクトを推進する環境があります。
・また、社内には人と組織に関する研究・HRデータ分析を行う組織や、アセスメント、トレーニングなどの技術・商品開発組織があります。サービス開発に必要な専門知識は社内の関連部署や、社外パートナーの知見を活用しながら推進します。

【キャリアイメージ】
本人の志向と適性を踏まえて、スペシャリスト、ラインマネジメントなど

【業務概要】
当社のコーチングサービスを管掌する部門にて、事業企画(市場リサーチ、戦略立案支援、推進モニタリング等）からプロモーション企画、商品開発に至るまで、幅広い領域の企画業務を担っていただきます。

【業務詳細】
伸びシロの大きいコーチング市場での売上拡大にむけて、幅広い領域の企画業務を担っていただきます。
具体的な1日の仕事の流れのイメージ（例）は下記の通りです。

＜1日の仕事の流れのイメージ（例）＞
09:00-10:00：業績・KPIの進捗確認
10:00-12:00：商品開発ミーティング
13:00-15:00：顧客納品の相談
15:00-16:00：販促企画ミーティング
16:00-17:30：経営会議起案資料作成

【特徴・魅力】
●サービスの特徴
・コーチングとは、その人が本来持っている能力と可能性を最大限に発揮して、目標達成やパフォーマンスの向上ができるよう、自ら考え、取るべき行動を自ら選択することを促す人材育成の手法の一つです。エグゼクティブ層を中心に海外では定着している手法で、昨今は日本国内でも注目され始めております。
・また、コーチングは1対1という形式で提供されることが多く、個別具体の対象者の状況や特性を踏まえた育成支援を実現できる点で、個人の目標達成や成長促進にダイナミックに支援できるサービスとあります。

●業務・組織の特徴
・事業企画から商品開発・プロモーション・営業・納品に至るまで、バリューチェーンすべてを担っている特長的な組織です。当社の新規事業という位置づけで、メンバー全員で事業運営を行っております。事業経営の視点から業務に取り組むことができる環境であり、自分次第では、特定の領域に限定することなく、積極的に他業務に携わっていただく機会を創ることができます。
・時短社員もいるため、テレワークの活用にも積極的にチャレンジするなど、職場全体で働き方変革にも取り組んでいます。

【キャリアイメージ】
当面は、企画スタッフとして、事業企画、商品開発、プロモーション企画等の幅広い企画業務をリーダーとして担当いただきます。
ゆくゆくは、本人の適性や志向を踏まえたうえで、事業マネジメントを担っていただくことも期待しています。

同社が運営する社会人向けの教育研修サービスの営業活動および企画をお任せします。

営業活動といっても、
セミナー実施や、営業組織向けの社内施策や、営業メンバーからの相談対応・同行など、啓蒙的な活動が中心です。※個人数字を追うことはなく、チームとして目標を追います。

また、導入して終わりではなく、顧客企業内で、利用促進されるよう、利用に向けた運用フローをともに立案、実行していくことも仕事です。

はじめは上記活動を中心に行っていただきますが、Webにおけるプロモーション活動も強化しており、販促系業務もお任せしていく予定です。

当社教育研修サービスは、当社の新規事業の位置づけであり、
商品開発〜販促・実施まで、バリューチェーンの全てを自部署で担っており、
裁量大きく仕事ができることが魅力です。

また、eラーニングの開発も積極化させており、新しいことにチャレンジしやすい環境です。

営業キャリアから、企画スタッフへの転換をはかれますので、ご自身のキャリアを拡げられます。は、当社の新規事業の位置づけであり、
商品開発〜販促・実施まで、バリューチェーンの全てを自部署で担っており、
裁量大きく仕事ができることが魅力です。

また、eラーニングの開発も積極化させており、新しいことにチャレンジしやすい環境です。

営業キャリアから、企画スタッフへの転換をはかれますので、ご自身のキャリアを拡げられます。

●金融業界に対する、BA製品および金融ソリューションの販売
●新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
●プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

銀行、証券、カード、ネットバンク、流通・通信系金融機関などを対象に、ビジネス課題やシステム課題の整理、課題解決に向けたシステム提案、アナリティクスの活用提案を実施する部門で、国内外の市場トレンドを調査・把握した上で、金融業における次世代の情報系システムを企画、オファリング化し、先進的な取り組み事例を創出いただきます。

●大手バイアウトファンド投資先で営業トップを担っていただきます
●従来とは違った手法での取引深耕、新規顧客開拓の先頭に立っていただきます

Ｍ＆Ａ（事業承継）に係わるオリジネーション業務（案件発掘）を担当していただきます。

＜具体的には＞　
オーナー企業に対する事業承継ニーズを掴み、M&A案件につなげていくオリジネーション（案件発掘）業務
案件発掘後は、他チーム等の協力を得ながら部長クロージングまでをサポートして頂き、OJTを通じ、Ｍ＆Ａの一連のフローが身に付くポジションです。

アセットマネジメント会社における年金営業業務
●新規年金顧客の獲得
●既存年金顧客に対するRM

●銀行が保有する金融資産(コーポレートローン、ストラクチャードファイナンス等)を機関投資家向けに販売するためのストラクチャリング及びディストリビューションの推進担当

【職務内容】
●事業再生ファイナンス業務
●成長企業ファイナンス業務
●アセットファイナンス業務
●対象企業の事業性分析・評価
●稟議書等、行内クレジットプロセスに必要な書類等の作成
●融資実行手続き及び実行後のモニタリング（含む自己査定）

【仕事内容】
●当社グループ向けにシステムソリューションの提案営業をお任せします。
ITコンサル〜システム構築・開発・運用まで一貫して提案します。

●クライアントとしては、当社グループ各社、リース・カード・ベンチャーキャピタル・ファクタリング各社、地銀、生損保等。

【仕事のイメージ】
営業の役割：顧客の窓口として、アプローチ施策の検討、提案体制のコーディネート等案件を取りまとめる位置づけとしてご活躍いただきます。

【業務内容】
クライアントである医院様に対し、医院様のニーズをくみ取り、課題解決の為のコンサルティング営業をお任せします。
プレイヤーとして特定の案件を持っていただくというより、全国のクライアントに対して電話でアプローチしていただく内勤営業です。

事業規模の大幅な拡大のための増員になります。
将来的に責任者になれるチャンスが多く用意されていますので意欲ある方をお待ちしております。

●防水材営業の責任者を担っていただきます
●将来的には支店長として、組織全体のマネジメントをしていただきます

現在弊社の医院検索・予約サイトをご利用いただいていない医院様に対し、HP制作の提案をしていただきます。

【主な仕事内容】
新規事業や既存事業の提携先の発掘、そして事業提携に向けた同業他社、或いは異業種企業の分析調査、ターゲット選定、シナジー効果選定、事業提携候補先とのコンタクト、提携交渉、クロージングを行います。また、その際の事業買収プライシング、デューデリジェンスの実施などを行って頂きます。
具体的には、
○代理店、提携先の発掘、開拓
○合弁会社、地域販社設立
○ファイナンス
○出資
○買収
など。
【ミッション】
経営戦略室は社長直轄の組織で、経営戦略に基づいた、会社の重要戦略を推進する役割として、特に戦略的事業提携・M＆Aを担って頂きます。

アセットマネジメント会社における年金営業業務
●新規年金顧客の獲得
●既存年金顧客に対するRM

●金融法人に対するキーアカウントおよびホールセラー業務全般

【仕事内容】
新規事業である「データ、テクノロジー、アド＆UXを使った新しいマーケティングサービス事業」の中で、クライアントに対してデジタル×経営のレベルで貢献するために、営業から戦略立案、実行まで行っていただきます。

主にメーカー向けにDMPを活用したデジタルアドサービスを中心にマーケティングコンサルティングを行うポジションとなり、営業から企画、運用までの幅広い業務を担い、クライアントをリードする役割が求められます。経験豊富な事業責任者から学びながら、まずはご自身で成果を出していただき、将来的にはリーダー等のポジションも担っていただく可能性のあるポジションです。

【業務内容】
当該事業の成長を担うコンサルティング営業として、顧客の開拓から提案・プランニング、受注案件の運用業務まで一貫してご担当いただきます。ご自身の人脈などから、当社のマーケティング部門との連携、当社が保有するリストへの直接アプローチをベースに行っていただきます。

＜業務例＞
●新規リード開拓
●提案書作成、コンサルティング資料作成
●DMP設定定義書の作成
●広告運用作業（ソーシャル広告、ディスプレイ広告等）
●メディアプランニング
●レポート設計及び作成
●プロジェクトマネージャー業務

●受託製造会社において、大企業向けソリューション営業の統括責任者を担っていただきます。
●新商品にかかわる営業に加え、既存顧客との関係強化にもつとめていただきます。
●営業対象には外資系企業も含まれます。

企画提案営業は、クライアントをカスタマーセントリック経営へと導く重要なミッションを担っています。

具体的には、クライアントのビジネスニーズを理解し、マーケティング戦略の立案とそれを実行するプロジェクトの提案をおこないます。

実現する手段は様々で、Webサイト構築、DMPの導入、MAの導入をはじめとし、コミュニケーションプランのスコープによっては、デジタル広告やソーシャルメディアの企画まで含まれることがありますが、テクノロジーによって解決することが前提となります。

継続的な信頼関係を築きながら、新たなビジネスを創りだしたり、既存の施策の見直しなどを継続的に行ない、中長期的にカスタマーセントリック経営の支援をおこないます。

マスアフルエント層（純金融資産1〜5億円の個人資産家、中小企業オーナー等）の取引先に対し、相続対策、事業承継、遺言、不動産売買、有効活用、ライフプラン、タックスプランニング、リタイヤメントプランニング、保険の見直し、資産運用等、幅広くコンサルティング及び提案を行う。

※営業職ではございません。営業をサポートするスペシャリストとしての採用です。これまで本店に勤務をし複数の営業店を担当されてきましたが、富裕層向けビジネス強化の一貫として、1営業店に1名配属することが決まり、この度の募集となりました。

●Learn the our Leasing Advisory Group Client Representation process;
(当社のリーシング・アドバイザリー・グループにおけるクライアント・レプリゼンテーション業務を習得する。)

●Work with Leasing Advisory Group Team and Directors, Japan to grow the Leasing Advisory Group focused on becoming the clear market leader in this service line;
(チームと共にリーシング・アドバイザリー・グループがこのサービス内でマーケットリーダーになるように注力する。)
●Business development activities to include speaking at industry and client events, media relations, press releases, etc., to expand reputation of team and firm in the market;
(ビジネスの拡大及びマーケット内での周知の為、クライアント主催のイベント、メディア、プレスリリース等でのスピーチ等のビジネスディベロップメント活動をする。)
●Actively communicate with other service line members and look to cross-sell other service lines to prospective clients and be a team player within the organization;
(他のサービス・ラインの社員と活発にコミュニケーションを取り、他のサービスとリーシング・ブローカレッジ・チームを同時提供できる可能性も探り、社内でチーム・プレーヤーとしての役割を果たす。)
●Take an active role in Japan business development activities including attendance and active participation in regular meetings and other ongoing initiatives;
（会議への積極的な参加など、当社のビジネスディベロップメント活動に積極的に取り組む。)
●Develop and maintain a network of contacts in the real estate market including Japanese brokerage firms, key landlords and developers, railway companies, etc;
(日本の主要な貸主、デベロッパー、鉄道会社等、不動産マーケットにおける人脈を拡げ、維持する。)
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●Assist to develop focused business development and marketing materials;
(的を絞ったビジネス拡大とマーケティング資料の構築を支援する。)
●Personally source new clients and close business using the full resources of the firm resulting in additional revenue and profit for the firm;
(新規顧客の開拓を自ら行い、会社の力を活用して取引を完了させ、会社に売上と利益をもたらす。)
●Source and secure new domestic Japanese clients for export to global network and serve as account manager for such accounts. Work to include traveling with clients, learning other market practices and project implementation in other markets;
(日本の顧客を含む新規顧客を当社のグローバル・ネットワークのある地域に進出させる。)
●Assist Leasing Advisory Group’s
(リーシング・マネジメント・チームが行う募集業務において、必要に応じて営業をサポートす
る。)
●Meet Leasing Advisory Group team and individual revenue targets developed and agreed upon with Director, Leasing Advisory Group.
(リーシング・アドバイザリー・グループのディレクターと共に設定し合意した、リーシング・ブローカレッジ・チームおよび個人の売上目標を達成する。)
●Mentor, coach and assist Leasing Advisory Group team members and support to provide the highest level of service delivery in the market;
（リーシング・アドバイザリー・グループのメンバーをマーケットでより高いレベルのサービスを
提供できるようにメンター、コーチとして支援する。)
●Act as Account Manager for client accounts as assigned by the firm. Ensure high quality of service, good and timely communication and high level of client satisfaction for these accounts;
高品質のサービス、適切でタイムリーなコミュニケーション、および高い顧客満足度を確実に提
供する。)
●Other activities, services and projects as the Company may reasonably determine.
(その他会社が適宜決定する活動、サービス、プロジェクト。)
●Role may include domestic and international travel as necessary.
(必要に応じて国内および海外への出張も含む。)

●Learn Tenant Representation best practice and effectively implement in transactions
developing skills to ensure consistent, best practice service delivery per our global standards for client requirements.

●Effectively work as a team member within the Tenant Advisory Group supporting and effectively working with colleagues to achieve all group targets and deliverables.

●Both lead and assist in project implementation for Tenant Advisory assignments. These transactions will be both sourced locally in the Japan market and with our global and regional clients.

●Maintain a high level of client satisfaction for transactions and accounts you are working on.

●Act as account manager and single point of contact for client accounts assigned to you managing all aspects of the relationship and transaction(s) including strategy, consulting,
research and implementation of all real estate requirements for Japan.
Proactively manage accounts and work to cross-sell other service lines and develop new business from the existing accounts.

●Conduct business development activities to source and close local Tenant Representation assignments.

●Build and maintain a network of contacts in the market including landlords, consultants and other relationships.

●Cross-sell, coordinate and work with colleagues in multiple service lines as a team player within our Japan and global organization.
Maintain special focus on cross-selling Project & Development Services to prospective Tenant Advisory Group clients.

●Other ad-hoc projects and services as the Company may reasonably determine.
Work may include both domestic and international business travel.

調剤薬局会社を対象とした自社買収案件（Ｍ＆Ａ）を推進していただきます。
●買収案件の発掘
●被買収会社との交渉、調整など

海外の事業企画を担当して頂きます
●ビジネスプラン策定支援、PJ進捗/KPI管理、各種分析支援
●ビジネスプラン進捗管理

具体的には、各地域の販売代理店に対する窓口担当として、
短期・中長期事業計画の取り纏めと本部本社としての推進管理
貿易実務および管理
代理店に対して、事業企画/商品企画を含む事業戦略企画、交渉
生産/サプライチェーン部門との調整 など幅広い業務をお任せいたします。

＜募集ポジションについて＞
本ポジションは、当社が独自開発した人工知能エンジンを搭載したソフトウェアを取り扱っているビジネスソリューション本部でのコンサルティング営業です。
　お客様が抱えている課題を引き出し（掘り起こし）、自社AI搭載ソフトウェアを通じてソリューションを提供していくことがメインミッションとなります。

＜具体的な業務内容＞
●販売戦略の策定、実行
●課題発掘のためのヒアリング
●提案書作成
●売上、収益管理
●市場動向把握
●プレゼンテーション、製品デモンストレーション等

＜同社のAIの強み＞
同社が独自開発した人工知能は、人の経験や知識といった暗黙知を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能です。少量の学習データでも十分な結果を得られるという強みを持っており、【⇒""低コスト""＋""効率が良い""＝""導入の壁が低い""】既に50社以上のお客様からご導入いただいております。

＜ポジションの魅力＞
●人工知能製品を用いて、新たなステージを切り開くことができます。
●裁量権をもって業務に取組むことができます。