大手産業機械メーカーでの国内外のエネルギー業界向け大型産業機械営業の求人

エネルギー業界向けに大型産業機械の営業活動を行います。
取扱製品は世界トップレベルの技術力とシェアを誇るコンプレッサ、蒸気タービン、ポンプ等です。

・受注計画に基づく製品販売戦略の立案・実施
・客先訪問、客先交渉
・技術、商務プロポーザル作成
・競合状況調査
・市場情報収集、新市場開拓、新製品開発の為のマーケティング及び意見具申
・プレゼンテーション計画の立案と実施、進捗管理
・顧客満足向上への取組み
・リスク管理・審査対応

担当案件は受注まで1年以上かかる大型のものがメインです。
顧客はもちろん、社内の技術計画部門、生産部門、設計部門など多くのステークホルダーとの関係構築や密なコミュニケーションが不可欠となります。

※変更の範囲：会社の定める業務

【この仕事の魅力】
このポジションでは当社の営業活動の最前線を担っています。
顧客・社内エンジニア含め非常に多くのステークホルダーをとりまとめ、活動をリードしていくことが求められます。

取扱製品の特性上、担当案件は提案期間が長く、金額も大きいものとなります。
事業へのインパクトも大きく緊張感のある仕事ですが、その分、受注できた際の達成感は非常に大きいです。
また、顧客の数年に及ぶプロジェクトの一部を担うことも多いため、経営層や海外拠点との接点も非常に多く難しい仕事です。一方で、顧客やプロジェクトについて深く知り、関係各所との関係構築を行いその中で付加価値を見出すことが受注につながる重要な要素でもあり、人と仕事をすることや工夫することの面白みを感じられる仕事です。

□必須要件
・営業経験3年以上
・英語力　※実務経験は不問ですが、メール・商談等の実施が可能な方
・自ら工夫し付加価値を発揮してきた方

□歓迎要件
・提案期間、金額が大きく、多数関係者との調整が必要な製品に関する営業経験
・産業メーカーでの営業経験
・回転機器基本知識
・輸出入等の貿易実務経験

□求める人物像
・他部門と円滑な関係を保ち、協働できるコミュニケーション力のある方
・部門の課題を理解し、その解決のために業務を推進できる方
・現状に満足することなく、改善や創意工夫ができる方
・戦略、戦術を考えるための基本的な分析手法を理解している方

□使用アプリケーション・資格
・Word、Excel、PowerPoint（資料作成、データ分析）
・Google系システム（メール、カレンダー、ドライブ、スプレッドシート、ドキュメント、スライド、Meet等）

□学歴
大卒以上

□語学　※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。
TOEIC500点以上を歓迎するが選考では不問
業務での英語使用…メール【頻繁にある】／資料・文書読解【頻繁にある】／電話会議・商談【頻繁にある】／駐在【まれにある】