テクノロジー関連コンサルティング会社でのビジネスディベロップメントセールス/アカウントエグゼクティブの求人

仕事内容
スキル・経験・ご志向性に応じて以下いずれかの業務をお任せします。
なお、組織は分かれていないため、下記どちらも関わっていただくことも可能です。

＜ビジネスディベロップメントセールス＞
新規の顧客に向けたダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションをただ持ち込むだけでなく、あらたな事業創出にむけた新ソリューション企画〜クロージングまで一気通貫でご担当いただきます。
また、AI関連会社や非金融事業会社様向けの新規ソリューションに関してもご担当いただきます。
弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきながら、新クライアントの獲得まで携わっていただきます。
インダストリー問わず、一気通貫に携わっていただくこととなるため、新しいノウハウ・知見をキャッチアップいただきながら営業活動を行うことが可能です。
業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務。

＜エンタープライズアカウントセールス/アカウントエグゼクティブ＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様をはじめとした、エンタープライズのお取引先へのアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携しながらご担当いただきます。
業務と並行して弊社ソリューションや金融事業会社様をはじめとした弊社のクライアントを取り巻く業界動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。

魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。
また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半~40%超の高い利益率を確保し続けています。
また、2030年代初頭には1000億の売り上げを目指し、金融領域への深耕と非金融領域への領域拡大を積極的に行っています。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらく、安定した事業基盤の中で新規領域への拡大を図っていることが特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約はなく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。
また、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

採用要件
＜必須＞
・弊社の理念に強く共感していただき、行動で体現することができる方。
・エンタープライズ向けセールス経験5年以上。
・チームでのセールス経験。
※金融業界でのセールス経験、金融知識は一切不要です。

＜歓迎＞
・SIer/コンサルファームにおけるエンタープライズ向けセールス経験。
・ゼロイチでの顧客開拓のご経験。