物流フルフィルメントプラットフォーム企業でのフィールドセールス（リーダー候補）の求人

【業務内容】
フィールドセールスは、インサイドセールスまたはマーケティングから獲得したEC事業を展開する顧客に対してオンライン/オフラインを通じて商談を行う仕事です。EC物流の課題を抱える顧客に対し、課題をヒアリングし、当社のSaaSシステムと倉庫の物流を合わせて最適な改善提案を行うポジションです。
SaaSのシステムだけで完結せず、モノの発送（物流）が発生するため、the Model型のSaaSシステムセールスの知見がつき、多くのステークホルダーをまとめるスキルをつけることができます。
ご経験によっては大規模顧客・成長期待の高い顧客に特化して開拓・伴走していくエンタープライズセールスのチームへの配属も検討させていただきます。都度ご相談させていただけますと幸いです。

【業務詳細】
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・提案資料の作成やプレゼンテーション
・ビジネスプランの提案など
・潜在顧客への新規開拓
・新規顧客の開拓及び既存顧客との取引深耕

【必須スキル】
どちらか必須
・EC事業に関連した営業経験3年以上
・物流に関連した営業経験3年以上

【歓迎スキル】
・ECショップ向けコンサルティングの経験
・物流倉庫向けの営業経験のある方
・スタートアップや事業会社における事業立ち上げ経験（一定の裁量を持って意思決定してきた経験）
・メガベンチャーやスタートアップ等のスピード感の早い業界での営業経験

【求める人物像】
・属人的ではなくシステムや仕組みを構築することで課題解決を思考される方
・サービスや会社とともに成長していきたいという想いをお持ちの方
・社会課題解決に興味関心のある方
・物流業界に課題を感じている方