クラウドDXサービス運営企業でのパートナーアライアンス担当の求人

当社ソリューションオプション機能のアライアンス担当として、連携先システムベンダーとのパートナー体制を構築・推進し、システム連携を通じて顧客に新たな価値を提供する役割を担います。
パートナー企業との長期的な関係構築を前提に、協業スキームの設計や顧客提供価値の言語化、システム仕様のすり合わせを行います。

具体的な業務は以下の通りです。

連携先ベンダーの担当者に対して、協業体制やシステム連携の仕様・機能の説明を実施
パートナーシップ推進に当たり、顧客に届ける価値の設計と提案
共催施策や販売連携の実現に向けたディスカッション、推進活動
営業やプロダクト部門と連携しながら、顧客要件とプロダクト仕様のギャップを整理
継続的な改善提案とフィードバックのループを構築
成果次第で、将来的にはマネジメントポジションやプロフェッショナルラインなど、さまざまなキャリアパスがあります。

開発環境、使用するツールなど
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡に使用します。
Notion：社内の情報管理ツールとして使用します。
ChatGPT：生産性向上の目的で使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

●応募資格（必須）
IT業界におけるBtoBのアライアンス業務経験
社会人歴5年以上

●応募資格（歓迎）
SaaSプロダクトやITサービスを扱った法人営業またはパートナーセールスの経験
他社SaaSベンダーとの協業推進やリレーション構築の経験
顧客や社内関係者と連携しながらのプロジェクト推進の経験
大手企業向けの折衝・提案の経験

●求める人物像
自律的に考え、社内外の関係者と連携しながら業務を推進できる方
プロダクトや連携先パートナーの特性を理解し、最適な協業の在り方を考えられる方
顧客やパートナーの成功にこだわり、中長期的視点で価値提供を考えられる方