上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業でのインサイドセールス　（横断マーケティング本部）の求人

業務内容
【施策毎の業務内容】
（1）マーケティングチームと連携して、各種マーケティング施策を通じて獲得したリードに対し、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取ることで、商談機会の創出を行います。
（2）過去に商談を行ったものの、見送りや長期検討となっているお客様に対して、追加情報の提供や最新状況の確認を通じて再度の商談機会の創出を行います。
SFA(Salesforce)にある過去の商談情報や営業活動を通じて得られた知見を基に顧客の課題を仮説構築し、お客様にとって最適な情報提供を行います。
（3）潜在的なお客様との接点を創出するため、ターゲットの設定、プランの企画・検討 実行までをリードし、商談機会の創出を行います。
【施策に関する補足】
現在は（1）のSDRが商談獲得の大半を占めている状況ですが、一定の型化ができてきたこともありインサイドセールス業務は業務委託メンバーによる対応へシフトし、マーケティングチームと共同しながらリードを増やす動きや、施策としては（2）Recycleや（3）BDRを成長させていきたいと考えています。
【その他に期待する業務の例】
・オペレーションやマニュアルの整備、改善策の提案
・マーケティングチームと連携してコンテンツ企画
・インサイドセールスメンバー（業務委託）へのレクチャー/コーチング
・SFA(Salesforce)を用いた現状把握、KPI分析と改善施策の実行
・関連部署との調整業務

必須要件
・経験：インサイドセールス経験1年以上またはIT・WEBサービスの営業経験2年以上
・情報蓄積による顧客管理経験がある方

あると望ましいスキル・経験
・商談獲得から受注までの一連の営業経験
・コンテンツ企画、営業企画等のご経験
・SaaSサービスの取り扱い経験