クラウド人材管理システム提供企業でのアライアンス責任者候補の求人

業務内容
他社との提携（アライアンス）を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せします。
市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
アライアンス確定後の社内の営業戦略の考案
パートナーサクセスの仕組み作り
パートナー先との契約調整と販売体制の構築

ポジションの魅力
●アライアンス戦略の立ち上げをリード
SaaS×パートナービジネスの成功事例は国内ではまだ多くありません。
当社では2020年にアライアンス部門を立ち上げ、現在は事業拡大の鍵を握る重要領域として位置づけています。
本ポジションでは、本部長直下の右腕として、パートナー戦略の企画・設計から発掘・交渉・共同施策の推進までをリード。
ゼロから仕組みを構築し、事業成長をドライブしていただけます。
●経営に直結するテーマを推進
営業・マーケティング・プロダクト・法務など多部門と横断的に連携し、パートナーとの協業を通じて新たな「勝ち筋」を設計・実装していきます。
単なる連携ではなく、顧客LTVを最大化し、事業全体の成長を牽引するアライアンス推進の中核を担っていただきます。
●成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。
社内公募制度により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。
成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。
●挑戦を後押しする柔軟な働き方
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの制度を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）です。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

●兼業推奨
　副業可能です

求めるスキル・経験（MUST）
IT企業における以下いずれかの経験がある方（3年以上）
パートナーアライアンスの実務経験
パートナーセールスの実務経験
営業企画や事業企画の経験
事業開発の経験

求めるスキル・経験（WANT）
売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
ITシステムを扱った経験
HR Techサービスの販売経験
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
メンバーマネジメントの経験

求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方