大手総合電機会社での電機・精密・機械業界向けソリューション営業の求人

電機・精密・機械業界の顧客に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当して頂きます。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また、既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。

【職務詳細】
顧客の経営課題・業務課題を把握するために必要な情報を収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、当社グループのもつ様々な製品・サービスや、生成AI等の最新の技術を組み合わせ、最適なソリューションを企画・立案して顧客に提案し、受注に繋げていきます。受注後も請求・入金に至るまでの一連の営業業務を担います。また、ソリューション稼働後も営業としてフォローし、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。また、これらの活動で得た知見やノウハウを活かして、新規の顧客開拓にもチャレンジして頂きます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
顧客が当社と同じ電機・精密・機械業界と言う事もあり、当社の取り組みに共感頂けることが多く、その結果顧客との距離が近くなり、顧客幹部や現場の方から様々な課題やニーズを引き出すことが可能です。そこから得た情報を基に、製品・サービスや先端技術を組み合わせたソリューションを提供し、顧客の経営課題・業務課題を解決していくことで、顧客の事業成長に貢献できます。また顧客と共に手掛けた先端技術の導入事例をユースケースとして社外に情報発信することで、当社のブランド向上に貢献できると共に、自らも先端技術に触れることで最新の知見を得られる非常にやりがいのある仕事です。

【必須条件】
・顧客課題解決型営業（ソリューション営業）のご経験をお持ちの方
　※業界不問

・ITに関する基礎知識を有している方（ITパスポート相当レベル）
※システム構成における基礎知識、用語理解など
※資格取得は不問、ただし業務上必要なIT用語や基礎的な構成理解についてはキャッチアップいただく必要があります

・関連部署や協力会社等、多くのステークホルダーと連携・協働して成果を出した経験をお持ちの方
※メンバー育成、マネジメント経験があれば尚可


【歓迎条件】
・電機・精密・機械業界の業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方

・IT業界での法人営業またはITコンサルティング業務の経験を有している方

・制御システム/FA領域でのDX営業の経験を有している方

【その他職種特有】
・顧客起点の対応
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・複雑な状況への対処
効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・対人関係構築力
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

【最終学歴】
大卒以上