シフト管理サービス、採用サービス企業でのフィールドセールス（新規シフト作成SaaS事業）リーダー候補の求人

フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。
基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
中小 大手企業がメインターゲットとなります。
時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。

〈具体的な業務内容〉
・顧客との商談、申込獲得
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動
・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・展示会やオフラインイベントでのリード獲得
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

【必須スキル】
以下いずれかの経験がある方
・経営層に向けての提案営業経験　3年以上
　※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可

・BtoB無形商材の営業経験　3年以上
　※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可

【歓迎スキル】
・SaaSプロダクトの営業経験
・リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験
・特にセールスサイクルが長い（半年 1年）商材の営業経験
・アカウントプランの作成・実行経験
・顧客システム環境を踏まえて、データ連携などを交えたシステム全体提案をされてきたご経験がある方
・手紙、電話、メール、展示会、を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験
・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績がある方

【求める人物像】
・成長志向が強く、常に高い成果を追求する方
・顧客だけでなく、チームメンバーとも積極的に連携し、良好な関係を築ける方
・顧客を起点に物事を考えられる方
・弊社VMVに共感いただける方