ドネーションプラットフォーム事業会社でのシニアコンサルタント（大手アライアンス担当）の求人

毎月1,000万円以上の寄付プロジェクトを成功に導きながら、営業体制の整備・拡大、新しい寄付の仕組みづくりをリードしていただきます。 既存リードだけでなく、国内外の大規模団体、芸能・スポーツチーム、自治体などにも積極的にアプローチし、市場を切り拓くダイナミックな役割です。


◆期待すること

クライアントの創出と組織として営業力を上げることを期待します。
具体的には・・・
・毎月1,000万円超の寄付獲得プロジェクトを成功に導くこと
・営業体制の整備・拡大、新規施策の企画・実行をリードすること
・国内外の大規模団体や自治体、エンタメ領域に積極的にアプローチし、新たな寄付市場を開拓すること


◆業務内容

・リード創出・アプローチ
　- 登録済みNPO（5,000以上）を分析し、寄付規模拡大が見込める団体を発掘
　- 架電・イベント・セミナー・紹介など多様な手法でアプローチ

・寄付企画・提案
　- NPOの強みを活かしたキャンペーン企画
　- 認知度・寄付獲得率を高める施策の立案

・実行支援・ディレクション
　- コピーライティング、PR、広告代理店との連携などを含む実行支援

・データ分析
　- KPIモニタリング、施策検証
　- 社内知見を活かした新規事例立ち上げ


◆アピールポイント

▽成長市場で働く
日本の寄付市場は約1兆2,000億円（2020年）とアパレル・化粧品・アニメ市場に匹敵する規模。さらに前年比18.5％成長（2022年）と拡大を続けています。確実に成長するマーケットで挑戦できます。

▽進化する寄付のカタチ
「お金を渡す」だけでなく、応援消費・推し活など新しい寄付スタイルが広がっています。市場の拡大とともに、寄付の新しい在り方を企画し、つくっていくことができます。

▽多彩なキャリアパス
PdM、PMM、BizDev、新規事業開発、CSなど幅広いキャリアに挑戦可能。
将来的には営業チームのマネージャーや事業責任者を目指す成長機会もあります。

必須スキル
◆組織的な営業計画策定/リード獲得の実績
・大口商談を複数回成功させ、商談数やパイプライン管理において高い成果を上げた経験
・営業指標（CVR、平均単価、リード数など）に基づく戦略立案と実行力

◆企画提案や市場戦略に関わる実務経験
・デジタルを活用した集客施策やクリエイティブ改善のディレクション、SNS拡散施策など、単なる営業に留まらない企画実行の経験
・広告代理店・PR会社・コンサルティングファームなどでの数値分析やKPI設計の実績があれば尚可
・経営層や意思決定者に対してプレゼンし、合意形成をリードできるコミュニケーション力

◆ピープルマネジメントスキル
・メンバーを育成し、目標や評価制度を整備するなど、チームを牽引して成果を出すマネジメントスキル

◆自走力と柔軟性、社会的インパクトへの共感
・立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、スピード感のある意思決定・軌道修正ができる柔軟性
・大きな社会課題を解決するために自ら事業を切り拓く意欲や使命感

歓迎スキル
◆NPO・ソーシャルセクターでのファンドレイジング知識
◆クラウドファンディングや寄付募集キャンペーンの運用経験
◆SaaS／Webサービスの営業・集客戦略の経験
◆クリエイティブディレクションやコピーライティングの実務
◆営業組織のマネジメント経験

求める人物像
◆積極的に挑戦できる方
◆柔軟性をお持ちの方
◆スクリプト整備・ナレッジ蓄積・KPI管理などを通じてチームを強化できる方
◆社会課題の解決やNPO支援に関心がある方