ドネーションプラットフォーム事業会社での営業企画の求人

当社のコンサルティング営業が成果を出しやすいようサポートいただくことがMISSIONです。

具体的には、CRM管理・分析から営業戦略の立案、サービス設計をお任せすることを想定しています。

◆サポートいただく当社のコンサルティング営業ポジションとは
弊社の営業は「商品を売る」ことではありません。
企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、
さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。

日本ではインクルーシブデザインへの理解や浸透は多大な余地があります。
そのため、クライアント企業に対して、「なぜやるべきか」「やるメリットはどこにあるのか」というバリューの定義から行っていただく必要があります。

提案するのは、インクルーシブデザインスタジオとシステム開発事業。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。


◆募集ポジション

コンサルティングセールスチームをサポートする営業企画ポジション

クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案をしている営業コンサルを営業企画として後方支援をしていただきます。

◆期待すること

組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、
市場分析、クライアント分析、CRM分析をご対応いただきます。
加えて、営業資料の作成もお任せいます。


◆業務内容

・市場分析
・営業戦略立案、ビジネス企画、サービス企画の立案
・アプローチ先の選定
・クライアントリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務
・CRM管理、分析
・営業プロセスの改善案作成

◆アピールポイント

【インクルーシブデザイン事業の特徴】
高齢者や障がい者、外国人やマタニティなどの多様なリードユーザーとの共創型のデザインにより、人に優しいデジタルと事業機会を創出しています。
デザインは単なる美しい見た目や使いやすさに留まるものではなく、社会に価値を提供し、多様なユーザーにとって意義あるものと捉えています。

【システム開発事業の特徴】
クライアントが立ち上げる新規事業の技術的サポートを目的とした開発や、AI技術を使用した新規BIシステムの開発などを手掛けています。

【プロジェクト例（過去一例）】
- 大手自動車メーカーと未来に向けたインクルーシブモビリティのコンセプト企画
- 大手自動車メーカーとまちづくりにおける多様な生活者への合理的配慮のガイドライン設計
- 建築事務所との多様な子どもたちに配慮した小学校建設のコンセプト・ガイドライン企画
- スタートアップ企業との生成AIを活用した面接サービスの企画・デザイン
- 大手非営利団体ウェブサイトのウェブアクセシビリティ改善
- ファンマーケティング向けメタバースアプリの立ち上げ
- 他、各種デジタル関連のサービス企画・デザイン・システム開発

必須スキル
◆法人営業経験3年以上（IT・デザイン・クリエイティブ業界での経験尚可）
◆新規顧客開拓／リストアップ／ドアノック営業の経験・志向
◆Tech開発やデザインサービスの基礎理解（専門知識は不要）
◆SFA/CRMツール利用経験（Pipedrive等尚可）
※営業として高い成果を上げてこられた方を歓迎しています。
※レジュメにはこれまでの定量成果を必ずご記載ください。

歓迎スキル
以下のいずれかを満たす方は大歓迎です！
◆SaaS/ITベンダー、デザインエージェンシー、クリエイティブスタジオでの営業経験
◆Tech開発とデザイン両方の提案経験
◆顧客深耕、カスタマーサクセスの実務経験
◆中堅〜大手顧客の複数部署に横串で提案した経験
◆UI/UX、ブランディング、AI、アクセシビリティなど新規性の高い商材の提案経験
◆スタートアップや成長企業での営業体制構築・KPI設計経験

求める人物像
以下の中に、当てはまる項目がある方は大歓迎です！
◆サービスの設計に関わりながら、コンサルティング営業としてより活躍したいとお考えの方
◆単なるKPI管理だけではなく、組織マネジメントをしていきたいとお考えの方
◆よりクライアントの事業や事業課題に入り込んだ提案がしたいとお考えの方
◆決まりきったプロダクトを売るのではなく、提案の幅が広い仕事がしたいとお考えの方
◆クライアント、社会に価値を提供できる仕事がしたいとお考えの方
◆Tech開発とデザインの両分野に興味関心があり、顧客の課題に合わせた提案ができる方
◆地道にカスタマーサクセスやリレーション構築ができる方
◆新規ドアノック、ベンチャー・大手問わずアプローチできる行動力がある方
◆案件を単発で終わらせずストック型売上やアップセルを意識できる方
◆社内メンバー（エンジニア・デザイナー）や顧客の多様な意見を調整できるコミュニケーション力をお持ちの方
◆Tech×デザインの価値を理解し、顧客に最適なソリューションを提案できる視点をお持ちの方
◆成長意欲があり、チームの成果に貢献する姿勢をお持ちの方