産業界向けソリューション開発・提供企業でのアカウントエグゼクティブの求人

・新規顧客の開拓 (メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出)
・既存ネットワーク・人脈を活かしたアプローチや、パートナー企業との共同提案活動
・顧客の業務課題・現場フローをヒアリングし、課題解決につながる提案企画・実行
・アカウントプランの設計〜パイプラインの管理・進捗モニタリング
・プロダクト・カスタマーサクセス・技術部門との連携による導入後の定着支援
・大手クライアントにおける複数事業所・グループ会社への横展開・拡張提案
・市場・顧客動向の分析をもとにした営業戦略・価格・提案モデルの改善提言

【ポジションの魅力】
・製造・プラント業界のDXを牽引する急成長SaaSを軸に、顧客接点の最前線から貢献できます
・既存の業界人脈・アカウント基盤を活かし、スケールの大きな提案活動を展開できる環境です
・プラント業界の変革に携わり、顧客の業務改革に直接インパクトを与えることができます
・国内外に広がるグループのネットワークを活用し、大規模な案件にもチャンレンジできます
・経営陣および各部門責任者と密に連携しながら、事業全体を俯瞰して戦略策定や意思決定に関わることができます

必須スキル
・法人営業経験（ITサービスまたはSaaSプロダクトの営業経験歓迎）

歓迎スキル
・課題解決型の法人営業経験 5年以上
・SaaS／DX関連サービスの提案・導入支援経験
・業界内でのネットワーク／人脈をお持ちの方（製造・プラント・エネルギー・建設業界など）
・パートナー（商社／SIer／代理店など）と連携した共同提案・共販経験
・クライアント経営層・事業責任者との長期的リレーション構築・リピート提案経験
・エンタープライズ領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験
・製造業・プラント・建設・インフラなどの業界に対する法人提案経験

求める人物像
・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方