リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業での営業・マーケティング推進担当の求人

●どういう使命や課題に取り組むのか
・急拡大する営業・マーケ組織において、新規施策や組織立ち上げに伴う業務設計・仕組み化をリードする
・組織拡大に対応した生産性向上と業務効率化を、SalesforceなどのITツール活用を通じて推進する
・売上成長に直結する営業施策の企画・実行を支え、事業全体の成長を加速させる業務基盤を構築する


●どういう業務に取り組むのか
営業・マーケティング領域における業務基盤の再構築・仕組み化をミッションとし、SFA/CRMを中心としたオペレーションを再定義します。
「どうすれば営業・マーケティングがより速く、よりスマートに動けるか」を起点に、現場起点の課題発掘から、課題に応じてAI・自動化も取り入れた仕組み設計まで一貫してリードします。
裁量の大きいポジションで、0→1の仕組みづくりと1→10の改善定着の両輪を回しながら、社内外のステークホルダーと連携し、変革をドライブする役割です。

●主な業務内容
1. 業務設計・プロジェクト企画
- 営業・マーケ領域の課題を自ら抽出し、改善テーマを策定
- 業務プロセス・ルール・体制の再設計（As-Is / To-Be）
- 新規プロジェクトの企画 要件定義 推進（PoC含む）
- 経営・現場双方を巻き込み、改善を制度・標準として定着化

2. プロジェクトマネジメント
- 改善施策の進行管理・優先度整理・スケジュール調整
- 関係部門との調整・要件合意
- 効果検証や業務定着支援を通じた継続的な改善サイクルの運用

3. データ・AI活用による業務最適化
- 可視化・分析に必要な指標定義/入力ルール/データ品質基準の設計
- ChatGPT / n8n / Zapier などのツールを用いた自動化・効率化の推進
- SalesforceやMarketoなど営業系SaaSの最適化をリード

●期待されるミッション
- 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築
- 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現
- 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化
- 営業活動/施策の可視化、分析と振り返り
- 価格・ディスカウントプランの機動的な管理

必須スキル
以下のいずれかのスキル
- 5年以上の総合系またはITコンサルティングファームでの業務改革／システム導入プロジェクトリードの経験
- 5年以上の事業会社における業務企画・業務推進リードの経験（営業・マーケティング領域歓迎）
+以下のスキル
- 業務改善またはシステム導入プロジェクトのリード経験（要件整理 実行・定着まで）
- 部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験（BISや推進と協働）
- SFA/CRMやMAなど営業支援システムの活用に関する基礎理解
- 日本語での高いコミュニケーション力（要件定義、調整、経営報告含む）

歓迎スキル
- AIや自動化ツール（生成AI／n8n／Zapier／Workato 等）を活用した業務プロセス設計・PoC経験
- Salesforce／Marketo／Usonar／Zoom Phoneなど営業系SaaSの導入・改善経験
- システム部門やベンダーと連携した要件定義／開発ディレクション経験
- コンサル／BizOps／RevOpsいずれかの職務経験
- ガバナンス設計（ツール導入ガイドライン、コスト最適化、権限設計など）の経験
- 新規業務の立ち上げ、運用定着、改善までの一連プロセスを推進した経験

求める人物像
- 部門横断の改善プロジェクトを推進し、自ら課題を定義して周囲を巻き込めるリーダーシップを持つ方
- システム知識を活かして、業務全体を構造的に捉え、仕組みとして再設計できる方
- 改善活動の成果を定量的に示し、数字で価値を証明することにやりがいを感じる方
- AI・自動化など新しいテクノロジーを柔軟に取り入れ、業務をアップデートできる方
- 「業務 × システム × データ」を横断的に扱い、BizOps／業務変革の中核人材としてキャリアを伸ばしたい方