物流フルフィルメントプラットフォーム企業でのエンタープライズソリューションセールス（スペシャリスト・マネージャー候補）の求人

大規模顧客や成長期待の大きい顧客に対し、EC物流の課題解決を、SaaSシステム・パートナー倉庫ネットワーク・オペレーション設計を組み合わせた複合ソリューションとして提供し、顧客の事業成長を物流戦略の観点からリードしていただくポジションです。
1.戦略的開拓とアカウントプランニング
＊新規アカウント戦略の策定:
売上規模・成長期待の大きい新規大規模顧客を選定し、顧客の組織構造、事業計画、競合状況を深く分析した中長期的な開拓戦略（アカウントプラン）を策定します。
＊課題の定量的な特定とROI提示
顧客のEC・経営戦略をヒアリングし、物流コスト（C）、品質（Q）、納期（D）の現状データを分析。
課題を定量的に特定し、ソリューションが顧客の事業成長にどう貢献するかというROI（投資対効果)を明確に提示します。
＊複合ソリューションの設計と提案
SaaSシステム、パートナー倉庫ネットワーク、最適なオペレーションフローという3つの要素を組み合わせた複合ソリューションを設計し、提案します。
2.決裁獲得と初期プロジェクトの組成
＊戦略的なステークホルダーマネジメント
顧客の業務担当者、IT部門、購買部門、そして最終決裁者（役員・経営層）といった社内外の複数のステークホルダーに向けた戦略的なプレゼンテーションを行い、合意形成を主導し、受注を獲得します。
＊初期プロジェクトの定義
受注獲得後、提案内容のスコープ（提供範囲）、初期のシステム連携要件、顧客・社内チームの役割を明確に定義し、スムーズな導入プロジェクトへの引き継ぎ（コンサルタントへのトスアップ）までを担います。

【必須スキル】
※物流業界経験は不問です※
・法人向けソリューション営業経験5年以上
・エンタープライズ（大規模顧客）に対する、中長期的なリレーション構築と複合的なソリューションの提案を成功させた実績
・システム（SaaS/ERPなど）と業務プロセスの両面から、顧客の課題を捉え、システム連携の要件を整理した経験
・部署横断的なステークホルダー（IT部門、業務部門、経営層、外部パートナーなど）を巻き込み、大規模プロジェクトを推進した経験

【歓迎スキル】
・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。
・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。
・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験。
・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験。
・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験。

【求める人物像】
・社会課題の解決に対する志をお持ちの方。
・既知の知識や手法に満足せず、EC物流という新しいドメインの複雑な構造を理解し、最短でキャッチアップすることに喜びを感じる方。
・顧客の曖昧な悩みに対し、「なぜそうなるのか」という真因を徹底的に掘り下げ、論理的に解決することに執着できる方。
・顧客の課題をKGI・KPIに基づき論理的に構造化し、データとロジックで解決策を導き出すなど、データドリブンな動きを志向される方。
・新しいシステムやテクノロジーを積極的に活用し、組織の進化（トランスフォーメーション）を自ら牽引することにやりがいを感じる方。