保険代理店向け営業支援SaaS開発企業でのフィールドセールス（関西拠点立ち上げメンバー）の求人

関西拠点の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるSMB MMB規模の企業を中心に、多様なステークホルダーと向き合いながら、事業拡大に向けた幅広い業務を担っていただきます。
新規顧客開拓・既存顧客の深耕に加え、イベント企画やパートナー企業との協業推進、営業プロセスの仕組み化など、立ち上げフェーズならではのチャレンジをお任せします。単なる営業活動にとどまらず、「最初の成功事例」をつくり、拠点の成長を支える役割を期待しています。

＜業務詳細＞
・新規顧客開拓営業
関西エリアでの新規リード獲得、およびMMB規模までの新規受注
保険代理店/保険会社の経営・業務課題を踏まえた提案の設計・実行

・既存顧客深耕営業
既存顧客とのリレーション強化および追加提案
カスタマーサクセスやCREと連携した価値提供の推進

・顧客とのリレーション構築
勉強会や共催イベントなどの実施によるリレーション構築
少人数イベントや勉強会の企画・運営

・関西拠点立ち上げ・仕組み化
拠点立ち上げに伴う営業プロセスの整備と成功事例の創出
顧客ニーズを反映した機能改善提案

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

仕事の魅力
・関西拠点立ち上げに伴う高い裁量権
関西拠点の立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓から既存顧客深耕、保険会社とのリレーション構築まで幅広く担当します。
ゼロから地域の顧客基盤を築き、拠点の成功事例を生み出す経験は、分業化された大組織では得られない大きな裁量と達成感を味わうことができます。

・社会貢献性の高いプロダクトに携われる
商品を通じて、SMB MMB規模の代理店や保険会社に対して本質的な課題解決を提供します。
顧客の声を元に開発チームやCSチームと連携し、プロダクト改善や新規施策に直接反映させることで、業界全体のDX推進に貢献できます。

・多様なステークホルダーとの関係構築経験を積める
現場の募集人から経営層まで、様々なステークホルダーとの折衝・提案経験を積むことができます。
また、勉強会や共催イベントなど、対面・オンライン双方での関係構築スキルを磨くことができ、営業のプロフェッショナルとしての幅を広げられます。

必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・保険会社での代理店営業 もしくは 保険代理店（乗合/企業代理店）での実務経験（3年以上）
・MMB エンタープライズ規模の法人顧客に対するSaaS/ITソリューション提案経験（3年以上）

歓迎要件
・保険業界のDX推進やシステム導入プロジェクトでの実務経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善・システム提案経験
・セールスイネーブルメントやSales Opsの経験

求める人物像
・関西に根ざしながらも、新しいキャリアに挑戦したい方
・保険業務のリアルを理解しながら、業界を変えたい意志を持つ方
・顧客課題を構造的に捉え、提案内容を自ら組み立てられる方
・アーリーフェーズの会社で裁量を持ち、事業をつくっていきたい方
・将来的に拠点責任者や支社長といったリーダーシップポジションを目指したい方
・目標達成への意欲が高い方
・自ら仮説と検証を繰り返しインプット・アウトプットを繰り返す方