政策共創プラットフォーム企業の事業開発（法人向けサービス・政策経営領域）の求人

日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者の方々とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。

新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、企業向けサービスが提供する価値を具体的な解決策として提案
・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進

既存顧客との関係深化と売上最大化
・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート
・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出
・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持
・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施

市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定
・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション（コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど）を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案
・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出
・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速

【必須スキル】
・当社のミッションと事業への強い共感
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
・以下のいずれかのご経験
　　・戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
　　・事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
　　・経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発
・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

【歓迎スキル】
・スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
・経営層に向けたリューション営業のご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

【求める人物像】
・当社のミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方