大手グローバル企業での営業・SEの求人

・penguサービス及び拡張商材の営業業務全般
・特に大企業へのアプローチを主に、ソリューション営業による事業拡大
・アカウント・ベースド・マーケティング（ABM)の戦略立案と実行、外部パートナー含む営業人材のオンボーディング
・その他事業が成長していくために必要な施策全般(場合によって戦略企画やマーケティング、CSの改善活動等にも関与頂きます)

【必須経験】
・無形商材の営業またはSE経験（2〜3年以上）を有し、社外ステークホルダーのマネジメント層以上との折衝経験があること
（インサイトセールスやカスタマーサクセス経験、経営層への提案・ソリューション営業の経験があるとベター）

【必須スキル】
・コミュニケーション力、対人関係構築力、課題解決力、論理的思考力
・チャレンジ意欲（失敗を恐れず、失敗から機会を掴み取ろうとするマインド）があること
・周りに経験者がいない領域についても、セオリーを自らキャッチアップし、自ら考え推し進めることができる力
・顧客との関係構築力、顧客の課題を聞き出す力（業務課題理解力）
・一定レベルのITリテラシー

【歓迎スキル】
・単なる機能紹介ではなく、顧客の課題起点で価値提案できるコンサルティング営業力
・契約後もN倍化やサービス拡張に繋げられるアップセル力
・価格交渉だけでなく、契約条件や導入スケジュールなど多面的に調整できるネゴシエーション力

【歓迎する人物像】
1.チームワーカー：事業の成長に資するならば、職務範囲を超えてチームに貢献する(もしくは逆にチームに対し支援を求める)ことを厭わない人財。またフラットな組織ではあるものの、組織の統制自体はキッチリしているので、自分の意見は持ちながらも上長や周囲のメンバを丁寧に巻き込んでいくマチュアさを求めます。
2.好奇心が強い：上述の通り色々やることは多いですが、逆に自組織で様々な企画をできることが魅力にはなるので、そうした新しいことを色々考え、それに伴う知識を身に着け、周りを巻き込んでいくことに好奇心を持ってやれることは必須と考えます。
3.事業を成長させていくことに魅力を感じる人：上記1.2.の通りですが、本組織の魅力は、事業成長に資することを自ら考え、周囲を巻き込み、それが(失敗も含めて)結果として現れ、自らも組織も進化していくこと、にあります。それ自体に興味がある、ワクワクする方が非常に向いていると思います。