Bizdev/次世代店舗創出プラットフォームの提供事業会社の求人

【BD（Business Design）事業】
8,000店舗超に導入されている自社サービスでの成功体験を基盤に、主要取引先である巨大インフラ企業と最大数百万の生活者に影響を与えるプロダクトをデザインし、社会を動かします。
超上流から下流まで、「作って終わり」では無い価値提供を実現しています。

【業務内容】
クライアントとの企画検討段階から深く入り込み、プロジェクトを進行して頂きます。
ご経験やご意向に合わせて、下記の業務全般または一部を担当して頂きます。
- クライアントの現状分析／課題抽出
- サービスの企画設計、グランドデザイン策定
- 導入に向けたプロジェクトマネジメント、予算管理
- ステークホルダー調整、意思決定支援
- プロジェクトメンバーの育成、チームビルディング

【ポジションの魅力】
- 事業会社の「手触り感」×コンサルファームの「幅広さ」
業界トップクラスシェアの自社開発プラットフォーム事業のノウハウを基に、プライムベンダーとして大手企業の新規事業開発に関わることができます。
- スタートアップの「スピード感」×大手企業の「スケール感」
少数精鋭のフラットな組織でありながら、大手との出資連携で “PoC 止まり” になりません。
- 0 1（事業創出）1 10（事業拡大）10 100（更なるスケール化）の全てに関わる
自社開発事業で、0 100 の成長体験があります。顧客の新規事業に対して、事業創出からスケール化まで一気通貫で関わることが可能です。
- 最先端のOMO（Online Merges with Offline）事業開発
自社グループの一員となったことで、店舗開発など “ハードと連携した事業開発” が可能に。

【必須スキル】
- 顧客課題の構造化スキル
経営／業務課題を整理し、解決すべき論点と優先度を明確化する力
- 事業・収益モデル設計スキル
市場規模・価格戦略・収益計画を組み立て、事業性を示す力
- 見積・収支計画スキル
数千万円規模の原価積算・価格設定・ROI試算を含む収支計画を作る力
- ステークホルダーへのヒアリングスキル
利害関係者から業務課題や要望を引き出し、要件を漏れなく収集する力
- 提案書作成・プレゼンテーションスキル
社会トレンドや消費者インサイトを捉え、価値訴求をストーリー化し、意思決定者に伝わる資料と説明を行う力

【歓迎スキル】
- アカウントプランニングスキル
企業の組織・意思決定構造を把握し、年間計画や攻め筋を設計する力
- キーパーソン開拓・関係構築スキル
経営層・事業部門など多層の関係者と信頼関係を構築する力
- 課題ヒアリング・ソリューション提案スキル
事業課題を特定し、ROIや導入効果を示す提案を作成・説明する力
- 調達・稟議プロセス対応スキル
見積作成、セキュリティ・法務レビュー対応、社内外稟議を完遂する力
- 契約内容・条件の交渉スキル
価格・スコープ・SLA・支払条件等を調整し、合意を形成する力

【求める人物像】
- 自社のミッション、ビジョン、バリューに共感し、会社とともに成長できる方
- 成長意欲、上昇志向のある方
- 主体的に動ける方
- 新たな挑戦への意欲と情熱を持つ方
- クリエイティブな発想と柔軟な思考を持つ方
- チームワークを大切にする方