AI製品セールス/銀行＆商社系リース会社の求人

自社AIチームの一員として、社内の課題解決から生まれた2つの自社AI製品（決算書をアップロードするだけで帳票を判別し、勘定科目や金額を読み取り、適切に割り当てるAIツール、および書類の種類やフォーマットを問わずに使える、かんたん操作の文字認識ツール）のセールスおよび関連業務に従事していただきます。これらの製品は、2022年の正式ローンチ以降、自社サービスの金融事業の特長である幅広い業種のお客さまとの接点を活かし、大企業をはじめ多くのお客さまに採用されています。

自社がデジタルを新たな事業の柱とすべく、お客さまや社内の声（課題）をもとに、自社AIエンジニアと連携しながら製品・機能を設計・開発しています。また、より多くのお客さまに製品を届けられるよう、自ら営業・導入支援・カスタマーサクセスを実施しながら、全国の営業部店とも協働し、お客さまへの営業活動を行っています。

＜業務詳細＞
* 法人向け自社AI製品セールスとして、主に自社営業部隊の顧客リレーションを活かして提案から契約締結まで実施。
* ニーズ確認などの初動は営業部で行うケースが多いですが、プロダクトサイトを通じたWEB問合せの場合は初動からAIセールスが対応するケースが多いです。
* 自社営業部の担当先からターゲティングリストを作成したり、勉強会を実施し、自社営業部をパートナーと見立てて効果的な協働ができる体制を構築します。
* 提案の際は内製開発である点を活かし、顧客の要望によっては導入支援メンバーや開発部隊と連携してカスタマイズや新機能開発を行い、顧客に寄り添った提案や新たな市場開発も行います。
* 提案ツール作成、VoC収集から開発部隊へのフィードバック、MAのターゲット決め・文案作成等の一部の企画業務も行い、純粋なセールスに留まらず企画まで含めたセールス全体で必要な活動も担います。

【従事すべき業務の変更範囲】
自社グループ内またはその他自社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

【必須スキル】
* 法人向けシステム営業のセールスまたはセールス企画経験者
* プロダクトの提案に留まらずプロダクトの提供価値（ソリューション・機能）を正しく理解し、顧客の課題深掘りを行いプロダクトの提供価値と顧客の課題を繋ぎ合わせ、顧客に対してプロダクトの価値を適切に訴求できること
* 自社AIチーム、自社DX推進部、自社開発チーム、自社営業部などの関係者と密に連携しチームプレーの精神で臨めること
* 周りのメンバーが困っている時に、自身のノウハウが活かせる場合に担当領域を超えて積極的にサポートできること
* 現状に満足することなく常に改善をする意識を持ち、行動に移せること
* 上司や他者からの指示を待つだけでなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移すことができること

【歓迎スキル】
* SaaSまたはAIのセールス経験
* ダイレクトセールスとパートナーセールスの双方の経験
* セールス時代の担当先が中堅以上、できれば大企業
* 大企業や金融機関での勤務経験者
* 資格
* ディープラーニング検定や基本情報技術者などのAIやIT関連資格
* 簿記2級やビジネス会計検定2級などの経理や会計関連資格