【京都】公共営業/SE（自治体DX推進）/日系大手電機・通信機器メーカーの求人

「誰一人取り残されない、人に優しいデジタル化」をビジョンに掲げ、お客様と一体となって自治体DXを推進する部門で、関西エリアの自治体を担当いただきます。グループには若いメンバーも多数在籍しています。
主な職務内容は以下の通りです。
* 自部門の営業戦略に基づき、担当顧客のカウンターパートとして売上/利益の拡大を図ります。
* 自治体向けの基幹システム（SI）およびインフラシステム（クラウド含む）の提案を行います。
* 自治体における自社導入システムのサポート、改善提案を行います。
* 自治体からの提案依頼（RFI/RFP）に対する対応や入札対応を行います。
* 自治体における住民サービス、職員事務等の問題点をヒアリングし、課題設定・解決策の検討・提案方針決定・改善提案を行います。
* 社内外・自社グループの関係者を牽引し、顧客への価値提案を実施します。
* 自社の相対的ロイヤリティの向上を図ります（システム導入顧客の顧客満足度向上）。

【ポジションのアピールポイント】
関西エリアで住民サービスに直結する社会インフラの提案活動に従事いただきます。中央省庁が発足し、「誰一人取り残されない、人に優しいデジタル化」をビジョンに掲げ、デジタル社会の実現が進む中、地方自治体も業務システムの標準化や自治体DXを推し進めています。自社は中央省庁に政策提言を行っており、中央官庁動向をいち早く把握し、自治体DXを業界内でリードする存在です。このポジションでは、プロジェクト関係者を牽引し、大型プロジェクトの成約から成功に導くことで、コンサルティングスキルやタフな交渉力など、個人のスキルアップに繋がります。キャリアパスとしては、マーケットでのプロフェッショナル・エバンジェリスト、マネジメント職など多様な働き方を成長の中で見出すことが可能です。

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方：
* IT営業経験
* SE経験
* 技術営業（プリセールス）経験

【歓迎スキル】
* 官公自治体マーケットでの業界経験

【求める人物像・ソフトスキル】
* ビジネススキル：コミュニケーション力、交渉力、ヒアリング力、コンプライアンス意識
* 営業スキル：関係構築力、契約プロセス理解、見積説明、トラブルシュート、顧客折衝能力