エンタープライズセールス_マネージャー候補/インターネットビジネスの求人

【具体的には】
戦略立案と実行 ：営業戦略の立案、KPI（受注数、商談数、ARRなど）の設計とモニタリングを通じて、チーム目標の達成を推進します 。
チームマネジメント ：3〜5名程度のセールス本部を率い、メンバーの育成、採用、評価を担い、チーム全体のパフォーマンスを最大化します。
仕組み化の推進 ：案件進行の標準化、営業プロセスやCRMの設計・運用改善をリードし、再現性のある営業組織を構築します 。
セールス活動： プレイングマネージャーとして、大手法人の経営層を含むキーパーソンに対し、店舗業務の課題解決を支援する提案営業を行います 。
部門連携 ：顧客の課題を軸に、プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部門と密に連携し、新規プロダクト・機能開発等にも関わっていただくことができます 。
経営連携 ：週次レポートや受注予測、施策提案などを通じて、経営陣と連携し、事業成長に貢献します

▼業務で利用するツール
Google Workspace（Gmail、Googleカレンダー、Googleドライブなど）
Slack（社内コミュニケーションツール）
Notion（情報共有・ドキュメント管理）
Redash（データ分析・可視化ツール）
LogRocket（ユーザー行動分析ツール）

▼入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
その他はOJTにて都度インプットさせていただきます

▼働き方について
本ポジションは、基本的に週5日の出社勤務となります。
チーム内の密な連携やスピード感のある意思決定を大切にしており、対面でのコミュニケーションを通じて、より良いプロダクトづくりを目指しています。
出社を前提とした環境となりますので、ご理解のうえご応募いただけますと幸いです。なお、オフィスは JR渋谷駅 より 徒歩約10分程 の場所にあります。

●必要な経験/スキル
法人向けの提案営業経験（目安：3年以上）
経営層や事業責任者との商談、および関係者を巻き込んだ合意形成を主導されたご経験
チームマネジメント経験（目安：1年以上）
2-3名程度の小規模チームでも可
個人の才能に頼るのではなく、組織全体で成果を出せるような取組みや仕組みを推進したご経験

●望ましい経験/スキル
中堅 大手法人への提案型営業経験
特定業界（例：小売、飲食、物流、製造など）に関する深い知見
社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
起業や事業責任者経験者も歓迎

●求める人物像
顧客や組織の本質的な課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
決まった型にとらわれず、仮説思考をベースに思考できる方
高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
人や組織に向き合い、自らの手で組織をスケールさせていくことにやりがいを感じられる方