金融機関向けアカウントエグゼクティブ (AI/データソリューション担当）/企業・業界情報プラットフォームサービス企業の求人

金融機関の経営層・企画部門・営業推進部門など、意思決定層・実務双方のカウンターパートと向き合いながら、自社の多様なソリューションを通じて、金融機関が抱える本質的な経営課題の解決をリードしていただきます。
1. 戦略的深耕営業と最先端ソリューションの推進: 大手金融グループから地域金融機関までを担当し、顧客の経営戦略や中期経営計画を踏まえた提案を行います。最注力プロダクトである「自社AIソリューション」と、経済情報プラットフォーム「自社サービス」、ビジネスメディア「自社ビジネスメディア」などのサービスを組み合わせ、各金融機関の課題に即した活用シナリオを設計。また、新規導入にとどまらず、既存顧客における導入部署や利用シーンの拡大を通じて、金融機関内での自社ソリューションの活用領域を戦略的に広げていきます。
2. 既存顧客への継続的な価値提供と利用定着の推進: 既に導入いただいている金融機関に対し、オンボーディング支援や活用事例の創出を通じて、組織文化に根差したサービス活用の定着化と利用価値の最大化を支援します。特に「自社サービス」は地域金融機関において高い導入実績を有しており、顧客の声をプロダクト開発にも還元しながら、さらなる活用領域の拡大を図ります。また、「自社AIソリューション」や「自社ビジネスメディア」など、他プロダクトの活用提案にも取り組み、長期的なパートナーシップの構築を目指します。

【本ポジションのミッション】
1. 金融業界の構造的課題に対し、データとテクノロジーで変革を起こすこと: 収益力強化、デジタル変革、人材育成、サステナビリティといった、金融業界が抱える構造的かつ複合的な課題に対し、自社のデータ・テクノロジーを活用した本質的な解決策を提供し、業界の変革をリードします。
2. 顧客の変革を最後までやり切り、継続的な価値創出につなげること: 顧客の課題を深く理解した上で、プロダクト活用の推進から運用定着までをリードし、金融機関内での価値創出を最大化します。その結果として、顧客との長期的なパートナーシップを構築し、継続率（NRR）の向上、取引量の拡充を実現します。

【ご相談いただく課題の一例】
* 法人営業（RM）の提案力向上や、ターゲット選定を含む営業プロセス改革
* 「自社AIソリューション」等を活用した、審査・稟議・調査業務における業務効率化・高度化
* データを活用した、データドリブンな経営戦略・営業戦略の立案支援
* 自律的なキャリア形成（人的資本経営）に向けた、情報感度の高い人材の育成や研修設計支援
* パーパス浸透や組織風土改革（エンゲージメント向上）
* 金融機関としてのブランド価値向上（対外ブランディング）

【やりがい】
* 「金融変革」という社会的インパクトへの貢献: 日本経済の根幹を支える金融機関と向き合い、業界全体の変革をリードするポジションです。一社一社の変革支援にとどまらず、その先にいる地域企業や産業、日本経済全体へと波及していく社会的意義の大きな仕事に当事者として関われる実感を得られます。
* 経営の中枢に踏み込む、難易度の高い課題解決経験: 営業DX、AI活用、データドリブン経営、人材育成・組織変革など、金融機関の経営層が直面する複雑かつ重要度の高いテーマに対し、戦略立案から実行・定着まで伴走します。表層的な提案ではなく、経営・業務・組織構造まで踏み込んだ対話を通じて、高度な課題設定力・プロジェクト推進力を磨くことができます。
* 最先端プロダクトを武器にした、新市場・新価値の創出: 「自社AIソリューション」をはじめとする最先端のAI・経済情報プロダクトを、金融というプロフェッショナル領域でどう活かすか。正解が決まっていないからこそ、顧客と共にユースケースを創り、市場を切り拓いていくパイオニアとしての挑戦が可能です。顧客のフィードバックをプロダクト開発へ還元し、事業・プロダクトそのものの進化に関われる点も大きな魅力です。
* 事業成長フェーズを支える「ミニBizDev」としての裁量: 本ポジションは、分業化されたSaaSセールスとは異なり、担当領域の価値最大化に向けて、戦略設計から提案・導入・活用定着までを一気通貫で担います。エンタープライズセールスモデルの構築や、組織・プロセスづくりにも関与しながら、営業の枠を超えた「事業づくり」に近い経験を積むことができます。

【求める人物像】
* 金融領域のプロフェッショナルとしてキャリアを拡張したい方（金融知見を活かした事業開発志向）
* 高い知的好奇心とアンテナを持つ「ミニBizDev」志向の方（課題解決能力と戦略設計から実行までを自ら設計できるスキルを持つ方）
* 再現性の高い、戦略的営業を実行できる方（論理的思考力に基づき、複雑な組織構造を踏まえた戦略を組み立てられる方）
* 自社グループのミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方

【必須スキル】
* 社会人経験4年以上、法人に対するソリューション営業経験を3年以上お持ちの方（無形商材・エンタープライズ領域での経験は尚可）
* 顧客や市場の課題を起点に、自ら仮説を立て、戦略設計から実行・改善までを一気通貫で推進してきた経験をお持ちの方
* 単なる行動量や属人的な営業ではなく、再現性あるプロセスを意識して成果を上げてきた方
* 新しいプロダクトや複雑なサービスに対しても、自ら学び理解を深め、顧客に伝わる形で価値を再構築できる方

【歓迎スキル】
* 金融機関（銀行、証券など）での実務経験 ※特に、本部（企画・経営戦略・DX推進・審査・市場調査など）での業務経験をお持ちの方
* 金融機関向けのソリューション営業経験、またはSaaS／IT／DX／コンサルティング領域での提案経験をお持ちのお方
* 複数のステークホルダーが関与する案件において、構想設計から推進までを担った経験をお持ちの方
* 営業にとどまらず、市場開拓やアライアンス検討など、事業開発（BizDev）に近い視点での取り組み経験がある方