エンタープライズ シニアキーアカウントマネージャー/電動マイクロモビリティのシェアリングサービス企業の求人

キーアカウントマネージャーとして、大手企業との中長期的な提携を進め、難易度の高い拠点の獲得を行います。そのために、これまで取引のない新規の大手企業を開拓し、包括連携、資本業務提携なども含めた、大手企業との中長期のアライアンスを推進していただきます。特に、大手企業の抱えるアセットやユーザーを最大限活用して、自社サービスユーザーの拡大だけでなく、クライアント企業にとってメリットのある新たな事業開発の芽を作ることで、これまでにない新たな価値創造に繋げ、中長期的な提携を見据えたコラボレーションを行います。自社の更なる成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、経営を含めた社内外の関係者と密に連携しながらプロジェクトを推進いただくことを期待しています。

【仕事の魅力】
・社内のあらゆるステークホルダー（事業開発、プロダクト開発、マーケティング、広報など）と連携し、自社と大手企業双方にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みの構築を担います。
・大手企業とスタートアップのシナジーを創出し、話題性のある協業事例や前例のない取り組みを生み出す事業創造を担います。
・通常の営業に加え、事業開発要素を含めた高度なプロジェクトマネジメントスキルを発揮し、世の中に新しい価値を提供して事業成長に直結させます。

【必須スキル】
＜経験＞※以下のいずれかの経験がある方
・大手企業に対する法人営業または事業開発の実務経験
・アライアンス戦略の立案、実行、締結までのプロセス全体をリードした経験
＜スキル＞
・社内外の多様なステークホルダーとの信頼関係構築と、高度な交渉・合意形成能力
・施策間の相関を理解し、社内外の関係者を戦略的に巻き込んで計画を完遂するプロジェクトマネジメントスキル
・仮説に基づき、定性・定量で効果検証を行いながら、自社とパートナー双方のメリットを両立させる施策実行能力

【歓迎スキル】
＜経験＞
・コンサルティング会社で大手企業を顧客として、営業・プロジェクトをリードした経験
・内資/外資問わず大手企業において、法人営業部門等でアライアンスの企画・実行をリードした経験
・スタートアップにおいて、大手企業との協業や大手企業攻略、新たな事業開発などをリードした経験

【求める人物像】
・自社の事業やミッションに共感し、自社サービスの実現に強い情熱を持てる方
・目的達成に向けて社内外のあらゆるメンバーを適切に巻き込みプロジェクトを推進できる方
・既成概念に囚われず、前例のない課題にも果敢にチャレンジできる方