フィールドセールス／クラウド型人事労務システム提供企業の求人

チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。


＜具体的な業務内容＞
・ 戦略立案・実行
事業戦略との連動: 経営層と連携し、全社的な事業戦略に基づいた中長期のフィールドセールス戦略を立案します。
目標達成の最大化: 売上目標、市場シェア拡大などのKPI達成に向けた具体的な戦術の策定と実行。
市場分析と改善: 市場の動向、競合、顧客ニーズを深く分析し、セールスプロセスや提案内容の継続的な改善を主導。

・メンバーマネジメント／育成
組織体制の構築: 事業成長を支えるための最適な組織構造、人員配置、役割分担を設計・実行。
人材育成と評価: 次世代のリーダー育成を視野に入れたキャリアパス設計、育成プログラムの導入、および公正な評価制度の運用
管掌チームの生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化
　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

ポジションの魅力
●事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
　単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、FS部門の戦略立案と実行を主導します。

●組織の「未来」をデザインする裁量を持つ
　既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
　
●成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。

応募資格（必須）
・法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・10名以上の営業チームマネジメント経験（3年以上）
・部門・チームの目標達成に向け、組織構造設計、採用、育成、評価まで一貫して主導したご経験
・経営層への目標達成状況の報告や提言などを行った経験がある方

応募資格（歓迎）
・SaaSビジネスでの営業・マネジメント経験
・HRテック/HR領域での業務経験
・営業組織におけるナレッジマネジメント・仕組み化推進の経験
・高度なデータ分析ツール（BIツール等）を用いたセールスオペレーション改善の経験

求める人物像
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・事業を多角的に捉え、高い視座で戦略を立案し、実行できる方。
・部門全体を牽引し、メンバーの潜在能力を引き出し、自律的に成長させる強いリーダーシップを持つ方。
・困難な状況下でも目標達成への強いコミットメントを持ち、最後までやり遂げる責任感のある方。
・急速に変化する市場環境や組織の成長フェーズに合わせて、柔軟かつ迅速に対応できる方。