建設SaaSの営業企画（マネージャー候補）/大手総合商社グループIT企業の求人

建設SaaSをご利用の主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、お客様へ刺さる提案を具体化することや、メンバーの活動を活性化するための施策立案や実行・運営推進を担います。
具体的には組織としての提案手法の確立や営業ツール/提案書の作成、アップセルに向けたロータッチ/テックタッチ施策の企画立案/実行、マーケティングチームとの連携によるイベント等の施策推進、また営業プロセスやドキュメントの整備や強化を行います。
なお業界や顧客、当社のビジネスを理解いただくために、入社当初はオンボーディングプログラムに加え、営業活動プロセス等のキャッチアップを進めていただきます。

●ポジションの魅力
ビジネス/営業面における課題解決や自ら新たな施策や仕組みづくりにチャレンジしていきたい方にとってはとてもやりがいを感じていただけると思います。
また取り組むのは建設業界にフォーカスしたビジネスであり、Vertical SaaSならではの「深さ」「面白さ」「難しさ」があります。当社が目指すのは顧客との日々のコミュニケーションを通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できます。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。

●必須スキル
‐ BtoB向け無形商材における営業または営業企画の経験：3年以上
‐ 言語化し相手に訴求する提案や資料にまとめる能力
‐ 意思決定者や営業、プロダクトチーム等社内のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる能力
‐ アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
‐ チームマネジメント経験（人数は問わず）

●歓迎スキル
‐ 事業をグロースするための仕組み化、組織化の経験
‐ エンタープライズセールスもしくはコンサルティングの経験
‐ 自ら営業戦略を策定し、それを実行する能力
‐ 高い論理的思考能力（課題を抽出 分析し、仮説検証できる能力）
‐ SaaS事業の立ち上げ、グロースの経験

●求める人物像
‐ 自らが主体的に考えて、行動に移し、積極的に新しいことに挑戦できる方
‐ 文章力や言語化する能力が高く、社内外の関係者と丁寧且つ円滑なコミュニケーションが取れる方
‐ 周囲とのコミュニケーションを大切にして、フラットな人間関係を築くことができる方
‐ 物事を論理的に順序立てて考え、計画立てて、スピード感をもって進めることができる方