事業開発・企画/スタートアップ支援を得意とする税理士・会計士事務所の求人

当社は、テクノロジーを通じて企業価値向上を支援するエンジニア組織です。当グループのソフトウェアエンジニアリング支援部門として発足し、法人化。現在はグループ内外の企業に対して、技術支援を行っています。主なサービス領域は、(1) 技術負債の解消、(2) 生産性向上、(3) 開発支援。CTOやエンジニアリング組織の“パートナー”として、課題解決に伴走します。主力サービスのひとつである成果報酬型クラウドコスト削減サービス「自社サービス」は、すでに多くの企業に導入されており、高い削減率を実現した実績もあります。
主な業務内容:
「顧客の課題を本質的に解き、価値ある事業を共創する」ことをテーマに、まずは営業活動を通じて顧客接点をつくり、ビジネスの本質理解・現場知見を深めながら、『営業 → 事業開発 → 事業企画 』というキャリアステップを実現していく仕事です。顧客課題の深掘り、提供価値の設計、自社プロダクト/サービスのポジショニング整理や新規事業の仮説検証・展開にも関わっていただきます。
1. セールス 営業企画
- リード獲得 アプローチ、ヒアリング 提案、受注支援
- 顧客課題整理・提案資料作成・クロージングまで一気通貫
- 営業プロセス改善やKPI設計にも参画
2. 事業企画/分析・戦略立案
- 市場調査・競合分析、顧客インサイトの言語化
- 新規事業のアイデア立案・ビジネスモデル仮説設計
- 数値計画・戦略ストーリー作成
3. 事業開発・実行
- 実行計画の推進とPDCA回し
- アライアンス・パートナー施策の企画実行
- プロダクト改善提案や機能立案への参加
ポジションの魅力:
- セールス経験を「事業創出」の入口に変えるキャリア
- 若手でも裁量大きく挑戦できる環境
- 事業企画/戦略立案 実行まで一気通貫で関われる

【必須スキル】
- 法人営業 or 無形商材営業の経験
- 強い意欲とポテンシャル
- IT・クラウド・システム技術に対する学びたい意欲
- チームで働く協調性と主体性
【歓迎スキル】
- IT・クラウド・システム技術に対する基礎知識
- ITソリューション、クラウド、システム開発に関する提案経験
- プリセールスや技術支援との協業経験
- スタートアップ・ベンチャーでの就業経験や強い関心
【求める人物像】
- セールスだけでなく事業づくりに関わりたい方
- 自ら学び、仮説検証しながら成長したい意欲のある方
- 変化・スピード感を楽しめるマインド
- 周囲とコミュニケーションを取りながら成果を追いたい方
- 市場/顧客価値を深く理解し、戦略→実行までやりきりたい方
- 将来事業開発や経営企画領域でキャリアを描きたい方