海外ビジネス展開における税務課題を解決するコンサル会社での税務コンサルティングセールス(法人営業)の求人

＜コア業務＞
顧客ヒアリングと提案：
・問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。
・最適なソリューションを提案し、実行をサポート。

見積作成と条件調整：
・適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
・詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進：
・国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
・PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー：
・大手クライアントに対する効果的なクロージング。
・既存顧客の売上拡大を目指し、新たなニーズを早期に発見。

海外提携ファームとの連携強化：
・海外税務ファームとの協業を推進し、顧客ニーズに合ったソリューションを提供。
・新規提携先の開拓。

ITベンダーとのアライアンス構築：
・税務エンジンやシステム導入をサポートするためのITベンダーとのパートナーシップ構築。
・クライアントプロジェクトにおける最適なITソリューションの選定と連携。

アライアンス戦略の策定：
・市場動向を把握し、提携戦略を策定。
・グローバル市場での競争力強化を目的とした施策の立案・実行。

＜その他業務＞
部下の指導：
チームメンバーの育成とパフォーマンス最大化のサポート。

内部業務の最適化：
営業戦略の立案や営業プロセスの分析・改善。

【必須スキル・経験】
業務経験：
・無形商材提案営業の経験（特にエンタープライズ向け）。
・法人営業の経験。
・B2B向けのSaaSやクラウド領域など、3年以上の営業経験。
・提携先企業との関係構築やプロジェクトマネジメント経験。
・海外ファームとの交渉・協議経験があれば尚可。

能力要件：
・ITリテラシー。（各SaaSツール（例：Salesforce、HubSpot、Slackなど）の利用経験。）
・大手クライアントへの提案経験。
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを行い、合意形成ができる能力。

【歓迎スキル・経験】
・ソリューション営業経験（CxOや事業トップレベルの決裁案件に携わった経験）。
・チームセリングやプロジェクトマネージャー／リーダー経験。
・ビジネスメール対応可能な英語力（交渉レベル歓迎）。
・クライアントや社内の稟議プロセスの起案経験。

【求める人物像】
仕事への姿勢：
・フットワーク軽く、どんなことにも挑戦できるマインド。
・プロ意識を持ち、自律的・自走的に動ける方。
・論理的な提案と共感力を併せ持つ方。

チームへの貢献：
・チームワークを重視し、周囲と積極的に連携できる方。
・メンバーの悩みに寄り添い、現場での改善に取り組める方。

適応力と学習意欲：
・ITツールや新しい技術に迅速に対応できる吸収力。
・社内文化や価値観を共有し、変化に柔軟に適応できる方。