水循環システム研究開発のスタートアップ企業での海外営業担当(長期出張あり)の求人

現在、弊社では複数地域で海外事業立ち上げ準備を行っています。仕様や価格等がまだ確定していない実証段階のプロダクトを主な対象としながら、現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓、商流・ビジネスモデル・オペレーション構築などの業務を、国外の現場で自律的に推進していける方を募集します。

想定業務例
主に、カリブ海地域を含む弊社重点地域を対象に、以下のような業務に従事していただく想定です。

＜顧客開拓・事業開発＞

・商品販売に向けた顧客セグメントおよび商流に係る仮説の構築・検証
・リードナーチャリングとソリューション提案による顧客獲得・案件クローズ
・商流確立に向けたパートナー開拓および協業体制構築
・将来的な新商品開発・商品ラインナップ拡充を見据えた顧客要件のフィードバックおよび現地モデルの仕様・価格戦略の検討
・販売パートナーを巻き込んだ年間販売計画作成・実行

＜顧客開拓のための実証およびプロモーション＞
プロダクトの実証プロジェクト準備に係る以下の業務
・現地協業先との実証現場・保守体制確立に向けた準備
　- 設置・保守マニュアルやインターフェースの言語対応等に係る社内関連部門との連携
　- 物品輸送等の実務調整
・実証プロジェクトの実施管理
・プロダクトの認知向上およびブランド構築、ショーケース企画の立ち上げ・運営

＜営業体制確立による効果的な実務推進＞
・営業実行プロセスの標準化とその実行(受注・発注・出荷・納品設置・売掛金回収など）
・現地営業組織の立ち上げ・マネジメント

＜その他＞
・営業やプロモーションのためのツール作成
・現地拠点の開設準備作業補佐
・政府補助金事業に係る応募書類や報告書類等の作成補佐

これまで世界に存在しなかったソリューションを新たな市場に展開するにあたり、ビッグピクチャーを踏まえて自ら思考し、事業の展望を大胆に描きつつ、PDCAを高速で回せる方をお待ちしております。

必須スキル
経験
・水道業界／下水道業界／製造業のいずれかにおける、5年以上の法人営業の実務経験を有する
・新しいコンセプトで新しい市場を作るために、柔軟な発想で常にアイデアを出し続けることができるスキル
・プレゼンテーション力：ビジョンから始まるストーリーで相手を動かす能力
・交渉力：異なる利害関係者との協力的な合意を達成し共通の目標を達成する能力
・関係構築力：営業に必要なキーマンを見つけ懐に入り込むスキル
・ビジネスモデルの設計：バリューチェーンに渡って商流・物流の構築
・法制度の洞察力：従来の制度を理解し新たな解釈・活用方法を構想する能力

歓迎スキル
・自治体営業、行政との事業開発経験
・広報PRなど、世論形成・管理の能力
・財務・ファイナンスにまつわる経験

求める人物像
・好奇心、探求心、開拓心、向上心が旺盛な人
・自らの手で本気で世界を変えたいと努力を惜しまない人