東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのAIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業の求人

仕事内容
担当業務：
関連会社に出向（本籍は当社）し、以下の業務をご担当いただきます。
メインのミッションは関連会社におけるAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
営業計画の策定。リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール。

プロジェクト事例：
生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知。
金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）。

キャリアパス
営業/事業企画マネージャー。
プロダクトマネージャー。
当社のコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能）。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。

スキル・経歴要件
MUST要件：

スキル：
【業務】営業として必要なベーシックスキル。
圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力。
顧客との中長期的な関係性構築力。
ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）。
企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）。生産、購買、物流、販売、会計、人事etc。

スキル：
【業種・業界(顧客知識)】特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢。

スキル：
【IT(プロダクト知識)】一般的なIT動向・トレンドを理解している。

WANT要件：

スキル：
事業企画/計画策定能力。事業運営能力（カスタマーサクセス含む）。マーケティング施策の立案/推進力。
特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見。
データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)。
基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc)。