グローバル空調・化学メーカーでの法人向け サービスソリューション提案営業の求人

担当業務
●業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、当社は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。
この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。
空調機遠隔監視サービスをコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。
この課題を解決に導く上でも弊社のIoT技術が注目されています。
また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。
計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
●具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。
また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。
特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。
これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。

ポジション・立場
サービス本部内の営業部門において、空調営業本部や生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。

仕事のやりがい
AIやIoTを駆使して、ビル設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、当社ブランドの向上を目指すための人材を求めています。
あなたのスキルや経験が、当社の「オールコネクティッド戦略」を推進し、ビル設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると考えています。
●サービス本部は、国内の空調市場は既存の設備を更新するいわゆる「更新需要」が主体となっており、私たちサービス本部はその最前線でお客様の信頼を勝ち取り、「次も当社」と再びご採用頂くという最も重要な役割を果たしています。
●また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。
●お客様の困りごとを解決するためには、既存の商品群に囚われない新たな商品やサービスを創り世に送り出すと言った企画力も発揮できます。
●将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、今後のサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として活躍頂きます。

この職種における強み
「メーカーがお客様に直接サービスをお届けする」という思想が当社の強みであり、お客様のご意見やニーズをダイレクトに新製品や新サービスに活かせるというメリットもあります。
また、空調機をIoTで繋ぐサービスは、得られた運転データを活用して次のビジネスへの源泉となるだけでなく、満足度向上によって次の更新時期に至っても再度当社機器をご指名頂けるという循環にも発展し、当社の成長に直結したビジネス展開に携われます。

キャリアパス
・営業のスペシャリストとしての成長はもちろんの事、営業部門や企画部門などを率いるマネジメント層へのキャリアアップも期待できます。
・入社後しばらくは技術系営業職として顧客を担当頂いて経験を積み、並行してマネジメントスキルも身に付けて頂きながら、入社後およそ3〜5年でグループリーダー職、7〜10年を目標に基幹職への登用を目指して頂きます。

資格・ライセンス
【必須条件（いずれかに該当する方）】
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方

【歓迎条件】
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方

【専攻学科】
不問

【資格】
基本的に不問ですが、「1・2級管工事施工管理技士」や「エネルギー管理士」、「一級計装士」等、空調・設備系やエネルギー関連の資格があれば強みとなります。

語学力
国内での営業活動が中心となるため基本的に不問ですが、海外のサービス部門との交流が発生する場合があるので、英語などが出来ると強みになります。