大手電機・通信機器メーカーシェアードサービス企業での販売戦略の立案・実行プロフェッショナル　/（課長級）/品質推進の求人

仕事内容／キャリアパス
【職務概要】
・本統括部が当社グループに提供している、PMO、プロジェクトサポート、
　業務プロセスの品質改善、ドキュメンテーションサービス等のサービスの
　受注拡大をご担当いただきます。
・そのためにセールス・マーケティングチームリーダーとして
　前述サービスを提供しているチームのマネージャーと連携し、事業販売戦略の立案と見直し、
　販売活動の実行、およびメンバーフォローアップ含めた販売活動をお任せします。
・お客様との折衝は対面/ZOOMいずれも活用し対応をいただきます。
・ご経験を考慮し、まずは経歴を活かせるマーケットを限定したうえで、
　拡販活動をいただきます。
・入社1年後には、本統括部のセールス・マーケティングチームの事業成長に向けた組織設計
　と、実現のための人材採用にも関わり活動いただきます。
・チームで期待している役割は、当社内の各統括部を跨いだ人の巻き込みと、
　自律的にアイディアを立案、発信し実行していくことを求めています。
・なお、特定企業およびグループ各社をお客様としている為、各お客様先
　に訪問をすることを前提としております。

【業務／プロジェクト例】
・本統括部目標達成に向けた販売戦略の立案
・上記戦略の実践、ならびにチームメンバーへのフォローアップ
・事業成長に向けた新事業サービス獲得に向けたセールス活動全般

ポジションのアピールポイント
・当社グループのプロマネやエンジニアといった開発者の働き方変革に直接的、
　間接的に携わることができる
・当社グループのSI、NW事業におけるBtoBを中心として、社会インフラ事業(宇宙・防衛、官
　公庁等)からエンタープライズ事業(製造、流通、商社等)まで
　幅広い業界を対象として活動ができる
・マーケティングとセールス両方に携わることで、
　顧客の一次情報に触れながらより生きた戦略策定ができる
・拡販してほしいサービス商品を限定する。固定の企業を担当するという事はしない為、
　最終的には全サービス商品、当社グループの担当者となり、
　ご自身の得意領域を自分で作ることが可能です。
・当社グループが対象のため、代表電話突破や飛び込み営業といった営業活動は不要
・出勤、在宅勤務を使い分けて職務遂行ができる。ただし、お客様のスケジュールに左右される
・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に
　慣れるまでをサポートいたします。

想定キャリアパス
・最初の一カ月は出社メインで先輩社員がしっかりオンボーディングを行います。
・最低月1回は上長と1on1があり、
　常にご自身の望むキャリアが描ける環境と機会を提供いたします。
・ゆくゆくは部下をもつ、
　マネジメント職のジョブへチャレンジされることも期待をしております。
・このセールスマーケティングの経験を活かし、事業戦略チームへの転換を行い、
　事業変格や事業推進を担当いただくことも可能です。

応募資格
MUST
上から優先度高。いずれかの条件を満たす方
▼こちらは必須
・広範囲のお客様先に訪問が可能であること

▼上記に加え、以下からいずれかの条件を満たす方
・サービス販売やソリューション販売におけるBtoBセールスおよびマーケティング双方の実務
　経験があること。(セールス経験、マーケティング経験ともに3年以上)
・リーダーとしてチームメンバーを率いた活動している実績が3年以上
・客先プレゼンテーション経験や顧客を交えたでのファシリテート経験があり、
　人前で話すことを厭わない方

WANT
・提案資料を自身で作成し、プレゼンを行える経験があること
・SI業界（システムインテグレーション）での就業経験があること

求める人物像・ソフトスキル
・目標達成に向けて、主体的・自律的に動けること
・自ら課題を発見し、能動的に行動ができる方
・表面的な顧客課題にとらわれず、課題の本質を深く掘り下げることができる方
・論理的思考で根拠をもとに提言、解決策を示すことができる方
・人と話すことが苦にならす、積極的なコミュニケーションスキンシップがとれる方
・当社の経営理念などに共感くださる方