【東京/神奈川】国内最大手SIerグループ企業でのメガバンク向け金融ソリューション営業【管理職候補】の求人

金融システムの顧客担当営業をお任せします。
・既存顧客(メガバンク)に向けて、決済系/AMLシステムの営業活動(既存案件・新規案件両方)
・当社の強み、ソリューションの強み（金融決済/AML系）を活かした新規ビジネスの提案活動
・プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート
・親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出活動

【詳細】
メガバンク向けのソリューション提案を担っていただきます。
・顧客先へ訪問し、ヒヤリングしながら課題を抽出。
課題解決策の仮説を立てます。
・顧客先へ再訪問し、提案依頼を受領できたら提案書を作成します。(競合分析含む)
・顧客へ提案を行い、見積依頼を受領。
見積を提示し受注をいただきます。

【業務の魅力】
お客様の課題解決に向けた提案活動では、時に厳しい要望にも柔軟に対応しながら、社内のSEや関係部署を巻き込み、チーム一丸となって提案を推進していきます。
受注を獲得するためには、社内外との調整力・交渉力・コミュニケーション力が不可欠です。
この業務を通じて、営業として必要なスキルを総合的に磨き、実践的に成長できる環境が整っています。
単なる営業活動にとどまらず、提案の企画から実行までをリードすることで、ビジネスパーソンとしての幅広い力を身につけることができます。

【獲得できるスキル】
最新のITトレンド、DXソリューション知識のスキルを身に着けられます。
グローバルのITトレンドをグループ会社経由でいち早く触れることもでき、親会社・そのグループ双方の強みを活かした協業（共同提案）におけるビジネス獲得実績もございます。

必須条件
・法人向けの営業経験（4年以上）
・リーダーもしくはマネジメント経験（3〜5名程度の規模）
・IT業界での営業経験（ITソリューション提案経験）
・Microsoftのソフトウェア（Word・Excel・PowerPoint・Outlook）利用経験

歓迎条件
・ビジネス英会話スキルをお持ちの方
・基本的なIT知識をお持ちであること（ネットワーク、サーバー、クラウドサービス）
・コミュニケーションスキル、お客さまとの交渉経験
・IT業界で顧客課題解決型の提案に従事された経験
・既存だけでなく、新規（RFI、RFP受領後の理解、提案、受注）に至るまでのプロセス理解のある方

求める人物像
・困難な状況においても、課題解決に向けて積極的に物事を前に進めようとするマインドをお持ちの方
・お客さまや社内関係者とコミュニケーションを取り、信頼される能力をお持ちの方
・提案書・企画書等を作成し、伝えることができる方（クリティカルシンキング、プレゼン等）
・自ら考え、周りを巻き込み、トライ＆エラー（PDCA）で行動を起こせる方
・一連の営業プロセスを理解している、または柔軟にプロセスを取り込むことができる方