個人認証DX推進を手掛けるスタートアップでのソリューションセールスの求人

仕事内容
当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における信用の摩擦（＝本人確認のためのコスト）をゼロにするため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用するためのサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。
役所の手続きや銀行での口座開設など、本人確認にかかるコストは多忙な現代において大きな社会課題となっています。
そうした背景からデジタル身分証のニーズは高まっており、市場規模は数千億円まで拡大していくと言われています。
今後も高まるニーズに応えていくため、デジタル身分証アプリ「デジタルIDサービス」を軸に、顧客が抱える課題をヒアリングし、行政や民間企業の個人認証におけるDX推進をリードするソリューションセールスを募集します。
▼具体的な業務内容
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画・提案
・ソリューション実現に向けた、要件定義と設計
・導入支援、プロジェクトリード
・定着化、活用支援の実施
・他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携
▼利用ツール
・プロジェクト管理：Notion
・ドキュメントツール：Notion, Google Workspace
・コミュニケーション：Slack, Google Meet

応募資格
【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業実務経験
・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体・エンタープライズ企業での営業・ITコンサルタントご経験
・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験
・新規事業開発やスタートアップでの業務経験
▼求める人物像
・社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方
・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方
・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方
・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方
・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方
・データドリブンでの営業活動が得意な方