上場ITベンチャー企業でのコンサルティングセールスの求人

本ポジションでは、完全自社内製のAIエージェントサービスのトライアル導入/サブスクリプション契約を目指す営業を行います。完全新規事業のため全員で一丸となって営業の型を作り上げている段階であり、また導入組織ごとの高度なカスタマイズ性が特徴であるため、顧客の本質ニーズや状況をクリティカルに掴むハイレベルなソリューション提案スキルを高めていただけます。

【具体的な業務内容】
新規顧客対応（Webセミナー経由など ※飛び込みなどはありません）
既存顧客フォロー（継続的な関係構築・カスタマーサクセスと連携した提案）
開発部門と連携した機能のアップデート/カスタマイズ
他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
新規市場発掘（事業責任者・事業企画・マーケティング部門と連携した戦略立案）
顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援

【弊社サービスを通じた顧客支援の事例】
某社：個人の力量に依存しない営業「型」を構築、未経験者の早期戦力化とベテランの商談深化を実現

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

新規事業のグロースに参画できる
AIエージェントサービスという最先端技術を用いた提案を経験できる
新サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる
開発、CS、マーケ、企画と一体となった戦略的なプロジェクトマネジメントの経験を積める
サービス責任者や事業企画、AIエンジニアなど異職種メンバーと毎日のようにコミュニケーションを取れる
日本企業の経営課題で挙げられる「生産性向上」「プレイングマネージャーのジレンマ」などの解決に寄与できる
キャリアステップ

まず弊社サービスの提案活動を通じて、高度な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な事業拡大を推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年〜数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。

さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。

例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ

必須スキル・経験
法人営業経験2年以上
基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）

歓迎スキル・経験
SaaSプロダクト営業経験
無形商材営業経験
IT業界での就業経験

求める人物像
弊社の営業組織が大切にしている理念に共感し体現していただける方