AI・SaaSベンチャー企業での新規・既存セールスの求人

大手企業のカスタマーサポート部門向けに、問い合わせの自動化や業務効率化を実現するAI SaaSを軸とした業務改革提案を行うエンタープライズセールスチームに所属し、新規or既存顧客（適性によりアサイン判断を行います）向けに事業成果に繋がる業務改革提案を行っていただきます。

【想定業務】
・エンタープライズ顧客の新規開拓orアカウント管理と深耕
・利用データ分析と顧客の事業理解による課題の発見と改善提案の実施
・当社製品群の横展開によるクロスセル戦略の立案・実行
・既存サービスの利用拡大によるアップセル推進
・導入効果測定とROI分析を通じたカスタマーサクセス推進
・顧客の利用状況レポート作成と定期的なビジネスレビューの実施
・新製品・機能のベータテスト協力依頼と導入支援
・営業戦略・改善提案のノウハウをグループ内に共有

【必須要件】
・ソフトウェア・クラウドサービスの新規・既存セールス経験3年以上
・顧客の業務プロセス改善提案の実績
・データ分析業務、分析ツールを活用した課題発見経験
・CRMなどの顧客管理システムの一定程度の理解

【歓迎要件】
・エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）としての経験
・ソフトウェア・クラウドサービスの新規・既存セールス経験5年以上
・年間1千万円以上のMRRクロスセル・アップセル実績
・AI/機械学習関連製品のセールス経験
・IT（または関連する領域の）コンサルティング経験
・マネジメント経験

【求める人物像】
・データに基づいた論理的な提案ができ、顧客の成功指標を定量的に追求できる方
・既存顧客との長期的な信頼関係を重視し、win-winの関係構築ができる方
・複雑な課題を分析し、具体的で実行可能な改善案を提示できる方
・ラーニングアニマル志向（未経験の物事を自ら学習し知見を拡げることを好む）の方
・チーム全体の成果向上に貢献するナレッジ共有マインドを持つ方