ITソリューション企業でのセールス マネージャーの求人

企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、当社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。

市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。
新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。
ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。
市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。
見込み客の開拓、発掘、教育、ソートリーダーシップ、ソリューション提案、交渉、クロージング、ソリューション提供のための導入チームとの連携など、営業サイクル全般を担当する。案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理。
アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービス、アーキテクト、ソリューションエンジニアと密接に連携し、弊社ソリューションがお客様の要件を満たしているか、どのようなカスタマイズが必要かを確認するためのプリセールスフィジビリティアセスメントを実施する。
営業収益の目標を設定し、達成し、それを上回る。他の重要な組織と連携し、収益の増加を促進する。
マーケティング部門と密接に連携し、成長を促進する。
ソリューションの販売プロセスをリードする。
顧客のニーズを理解し、提案するために、適格なリードとバーチャル/直接会う。
ソリューション提案書を作成し、付加価値を提案する。
見込み客や既存顧客と協力し、製品ポートフォリオの中から顧客のニーズを満たす最適なソリューションを選択する。
業務、製品、サービス、顧客に関する簡単なビジネス上の問題解決に貢献する。
情報の分析、質問、理解度の確認を、担当業務内の標準的な手順で行う。
習得した技術や経験を応用し、一定に複雑だがルーティンワークをこなすことができる。

必要な経験・ 能力・スキル
ICT/マネージドサービスおよびホスティング分野での営業およびビジネス開発経験（例：IT/ソフトウェアサービス、Web/アプリケーション/プラットフォームホスティング、マネージドサービス、データセンター、SAAS、クラウドコンピューティング、コロケーション、ISPなど）。
流暢な日本語とビジネスレベルの英語コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル（書面および口頭）。
人間関係構築のスキルをお持ちの方。
ITインフラサービス/アウトソーシング業界またはマネージドホスティングにおいて、バリュー/ソリューションサービスを提供する新規開拓営業における豊富な商業経験をお持ちの方。
見込み客のビジネスニーズを明確に理解し、弊社ソリューションがどのように現在および将来の要件を満たすことができるかを理解し、維持すること。必要に応じて、製品チームを動かし、新しい提案を開発する。
モチベーションの高いチームプレーヤーで、プロフェッショナルとしての優れた存在感とビジネスセンスをお持ちの方。
IT市場、特にマネージドクラウド市場に対する幅広い理解。
ダイレクトセールスおよびビジネスデベロップメントの経験、目標達成の実績がある方。
セルフスターターで、可能な限り高いレベルの対応とパフォーマンスを推進する高いモチベーションを持ち、潜在的な勝利を見抜き、それを迅速かつ商業的に実行する能力。
高成長で速いペースの環境の中で、あらゆるレベルで効果的に働き、結果を出す能力。
課題や問題に対して論理的思考と推論を適用する実証的な能力。
顧客、営業、マーケティング主導の納期を守るために努力する意欲のある方。
顧客サービスに対する情熱と熱意を持ち、周りに良い影響を与えることができる方。