NFC技術を活用した次世代コミュニケーションソリューション提供企業でのソリューションセールスマネージャーの求人

2022年に会社を立ち上げ、現在は第二フェーズを迎えた当社。新たな次世代コミュニケーションツールを広く社会に届けようとしています。
IPOに向けた組織拡大に伴い、営業の組織体制を強化するべく、組織を牽引しご活躍いただく方を募集することになりました。

【業務内容】
次世代コミュニケーションサービスの売上拡大に向けた営業戦略を基に、マネージャーとして力を発揮し、チームを牽引し組織を担っていただく方を求めています。

【具体的には】
- ターゲット市場の選定と開拓
- 各種ターゲット企業情報をもとにした顧客課題の顕在化（仮説構築）
- ターゲット企業向けのセールス戦略、アカウントプランの策定・実行
- ターゲット企業が抱える課題の解決策の提案および支援
- 要件定義およびシステム導入の支援
- 担当者、決裁者とのリレーション構築
- 商談のリードおよびクロージング、受注の推進
- LTV最大化に向けた施策の立案・実行
- チームメンバーの育成・ナレッジ共有による組織強化

【必須（MUST）】
- IT、システム、SaaSなど無形商材の法人営業の経験が5年以上
- エンタープライズ企業向けのソリューション提案、コンサルティング営業の経験
- 特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
- データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)
- 基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc)

【歓迎（WANT）】
- マネジメント経験が3年以上
- 顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力
- 成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
- 顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験
- 営業数値の可視化・分析のためのツール選定含めた営業管理体制の構築
- 営業プロセスの高速化・安定化等の業務体制の構築

【求める人物像】:
- 自ら業務を巻き取り積極的に取り組める方
- 自身の成果やスキルをオープンにし、チームとの協力を惜しまず業務を遂行できる方
- 新しい知識やスキルをキャッチアップし学ぶ意欲のある方